Выбор агента по недвижимости – это главное решение. В конце концов, покупка или продажа дома обязательно станет одной из самых важных в финансовом и личном отношении сделок, которые вы когда-либо совершали.
Когда вы ищете агента, который поможет вам купить или продать дом и даже после того, как вы начали работать с агентом, вам следует быть начеку. Обратите внимание на эти 12 красных флажков, которые могут указывать на то, что вам лучшеработать с другим риэлтором.
1. Не спрашивает о ваших целях и планах
Это встречается чаще, чем вы можете себе представить: вы разговариваете с агентом по недвижимости и понимаете, что он ничего не спрашивал вас о ваших целях и амбициях. .
Это серьезный тревожный сигнал, и если такое произойдет, это должно вас обеспокоить. Помните: недвижимость – это то, чего вы хотите достичь. Это может быть продажа вашего дома по определенной цене, покупка дома в определенном районе илиинвестирование в недвижимость, стоимость которой, вероятно, вырастет. Какими бы ни были ваши амбиции, ваш агент по недвижимости не узнает о них, если не спросит. Даже проницательный и талантливый специалист по сделкам вряд ли сможет предоставить вам то, что вы ищете, если он не найдет время спросить и понять.
2. Неосведомленность о недвижимости
Иногда вы поговорите с кем-то, кто называет себя агентом по недвижимости, и придете к выводу, что он не особо осведомлен о недвижимости. Это не те люди, которым следует доверять свои амбиции по покупке и продаже жилья.
Для начала вы должны знать, что в США агентам по недвижимостинужна государственная лицензия. Если кто-то начинает говорить о том, как он может помочь вам продать или купить недвижимость, и у него нет лицензии на недвижимость, он не имеет права быть вашим агентом по недвижимости.
У других людей может быть лицензию на недвижимость, но когда вы говорите с ними о текущем рынке недвижимости, вы чувствуете, что они неосведомлены. Если ваш агент недостаточно осведомлен о недвижимости, возможно, он уже прошел свой расцвет или занимается недвижимостью на стороне, не прилагая адекватных усилий. Недвижимость развивается быстро и нестабильно – если ваш агент не выглядит информированным и не в курсе, он может стать серьезной помехой при поиске дома.
3. Не зная своего района
Недвижимость полна основных, основополагающих принципов. Но это также географическая игра, а это значит, что если ваш агент по недвижимости ничего не знает о вашем районе, вы заметили красный флаг.
Цены, по которым можно продавать, покупать, предлагать цену, и уйти – это не то, что можно вычислить только с помощью калькулятора. Сообразительный и проверенный агент по недвижимости должен достаточно хорошо знать ваш целевой район, чтобы понять, что вам нужно сделать, чтобы купить или продать по лучшей цене. Кроме того, недвижимость – это бизнес для людей. Агент, который не знает ваш город, поселок и район, вероятно, не будет знать агентов противоположных покупателей и продавцов, а также личные связи, которые заключают сделки и помогают вам купить илипродать дом|| |185.
4. Незнание своего ценового диапазона
В каждой профессии есть люди, у которых есть своя ниша. В случае с недвижимостью это может означать, что вам придется обратиться к агенту по недвижимости, который не знаком с вашим ценовым диапазоном.
Скажем, у вас есть бюджет на покупку дома в 500 000 долларов. Вы можете проявлять осторожность при работе с агентом, который в последние годы не работал над сделкой на сумму менее 5 миллионов долларов. Этот агент может быть хорош в своей работе, но он привык к другим свойствам и соображениям. И наоборот, покупка или продажа дома с агентом, который обычно работает значительно ниже вашего ценового диапазона, может привести к тому, что его будет представлять кто-то, кто не знаком с вашими уникальными требованиями.
5. Не соответствует вашему бюджету или целевой цене
Когда вы покупаете или продаете дом, у вас есть бюджет или целевая цена. Серьезным тревожным сигналом является ситуация, когда ваш агент по недвижимости не уважает ваш бюджет или финансовые цели.
Часть работы агента по недвижимости состоит в том, чтобы сообщить вам, если вы не разумно достигаете своих целей. Иметь бюджет в 35 000 долларов на покупку самой роскошной части города, вероятно, не получится; не будет продаваться и большинство домов с тремя спальнями за 10 миллионов долларов. или более этой суммы, вы должны быть обеспокоены. Смысл агента по недвижимости состоит в том, чтобы иметь профессионала, который представляет ваши интересы. Цена, по которой вы покупаете или продаете дом, возможно, является самым важным вашим интересом, и ваш агент должен ее уважать.
But if your real estate agent has indicated that your buying budget or target sale price is reasonable and they keep presenting you with homes or buyers that are far under or over that amount, you should be concerned. The point of having a real estate agent is to have a professional who represents your interests. The price at which you buy or sell a home is perhaps the most important interest you have, and your agent should respect it.
6. Отсутствие общения
Сделки с недвижимостью проходят быстро. Поэтому, если у вас возникли проблемы со связью с вашим агентом по недвижимости, вы можете упустить самое выгодное предложение.
Ваш агент может не связываться с вами каждый день, но если вы покупаете или продаете дом и переговоры с вашим агентом происходят нечасто, они могут упустить важный контекст о вашей финансовой и личной ситуации.
Лучшие агенты по недвижимости действительно периодически проверяют своих бывших клиентов. Это отличный способ для агентов получить повторные заказы и рекомендации. Агент, который не поддерживает связь с прошлыми и настоящими клиентами, скорее всего, не сделает все возможное.
7. Непрофессиональное поведение
Ваш агент по недвижимости является вашим представителем на рынке жилья. По этой причине непрофессиональное поведение вашего агента по недвижимости является серьезным тревожным сигналом.
Если вы замечаете неуместное или беспорядочное поведение вашего агента, возможно, другие люди тоже. И если ваш агент ведет себя ненадлежащим образом, защищая ваши интересы, это может снизить шансы на то, что вы получите дом или предложите желаемое, а также отразится на вашем характере и суждениях.
8. Безразличие к маркетингу
Некоторые агенты по недвижимости не заботятся о маркетинге своих объявлений или самих себя. Если ваш агент по недвижимости входит в их число, вы заметили серьезный тревожный сигнал.
Для продавца жилья наличие агента, который заботится о маркетинге, очевидно. Вам нужны покупатели и агенты покупателей, чтобы понять, насколько ценна ваша недвижимость. Но это также важно, если вы покупатель дома, поскольку вы хотите, чтобы ваше предложение о доме было продано агенту продавца и его клиентам.
Агент, который не рекламирует себя, тем не менее, вряд ли будет эффективно продвигать ваш дом или ваши предложения. Маркетинг не означает быть подлым продавцом подержанных автомобилей: это важная часть арсенала эффективного агента по недвижимости.
9. Боязнь переговоров
В сфере недвижимости предложения не всегда являются окончательными. Естественно, между вами, вашим агентом, другими агентами и их клиентами происходит обмен мнениями. Если ваш агент умеет вести переговоры, вам следует насторожиться.
Многие регулярные составляющие сделки с недвижимостью – цена продажи,комиссионное вознаграждение агента, || |209home buyer rebates, кто платит за ремонт, выкупая баллы по ипотеке – подлежат переговорам. Вам нужен агент, который желает и готов вести переговоры и должен беспокоиться о тех, кто этого не делает. Переговоры – это то, как выполучите лучший дом и выгодную сделку.
10. Не проявляет лидерства и инициативы
Вы нанимаете агента по недвижимости, чтобы реализовать свои амбиции в сфере недвижимости. Поэтому, если ваш агент не проявляет лидерства и инициативы, он поднимает ярко-красный флаг.
Если вы покупаете дом, сильный агент по недвижимости найдет время, чтобы узнать о вашем бюджет, технические характеристики и желаемые места. Обычно ваш агент должен приходить к вам с рекомендациями по дому, а не наоборот.
Если вы продаете дом, сильный агент по недвижимости должен представлять вам предложения. Цель найма агента состоит в том, чтобы избежать необходимостирасклеивать свою улицу объявлениями о том, что вы продаете – ваш агент должен знать передовые способы продвижения вашего дома и доставлять вам предложения.
11. Недостаток сильной профессиональной сети в сфере недвижимости
Недвижимость часто зависит от того, кого вы знаете, поэтому агент без сильной профессиональной сети - не лучший вариант.
Помните, покупка или продажа Дом состоит из множества движущихся частей, таких как наем подрядчиков, получение одобрения на ипотеку и выбор грузчиков. Агент по недвижимости с хорошей сетью будет иметь предпочтительных или рекомендуемых партнеров для выполнения этих задач. Агент по недвижимости без сети этого не сделает.
Кроме того, агенты с сильной сетью контактов часто общаются друг с другом, обсуждая недвижимость, состояние рынка, новые советы по маркетингу и другие аспекты профессии. Наличие сети помогает этим агентам лучше выполнять свою работу и образцово обслуживать своих клиентов, таких как вы.
12. Отказывается предоставить отзывы клиентов
Это главный признак. Агент утверждает, что имеет реальный, существенный опыт работы в сфере недвижимости. Тогда они не предоставят вам рекомендации клиентов.
У достойного агента по недвижимости должны быть довольные клиенты. Некоторые из лучших агентов по недвижимости могут даже быть рекомендованы вам друзьями и семьей. Если агент отказывается предоставить вам рекомендации клиентов или уклоняется от вашего запроса, считайте это тревожным сигналом. Бывшие клиенты могут оставить в основном нелестные отзывы.