Для агентов по недвижимости важно постоянно находить новых потенциальных клиентов, и один из популярных способов привлечь новых клиентов — обратиться к продавцам FSBO через поисковые письма. Узнайте, как лучше всего связаться с этими продавцами и как составить убедительное письмо, которое заставит их захотеть сотрудничать с вами.
Привлечение потенциальных клиентов в сфере недвижимости является важным аспектом ведения успешного бизнеса в сфере недвижимости. . Хотя потенциальные клиенты могут прийти через ваш веб-сайт или из уст в уста, один из наиболее эффективных способов стимулировать бизнес — это напрямую обращаться к продавцам. Во многих случаях это включает в себя обращение кпродавцам FSBO.
Лучший способ связаться с продавцами FSBO – это письмо о поиске, информирующее продавца ваших услуг и возможностей. Хотя письмо о поиске потенциальных клиентов не гарантирует, что продавец будет работать с вами, есть несколько полезных советов, которые следует учитывать при его составлении.
1. Не будьте негативными
Многие письма по поиску недвижимости сосредоточены на негативных аспектах попытки продать дом самостоятельно, что может сбить с толку продавцов. Они также часто приукрашивают невозможность продать дом самостоятельно, что не соответствует действительности и не помогает при обращении к продавцу, который уже решил не работать сагентом по недвижимости.
Вместо того чтобы говорить таким тоном, дайте продавцу понять, что вы понимаете, что он может продать свой дом самостоятельно, и сообщите ему, как вы можете ему помочь, если ему понадобится помощь.
Хотите бесплатных квалифицированных потенциальных клиентов в сфере недвижимости?
Узнайте больше о работе с Clever Real Estate
2. Не будьте похожи на всех остальных агентов
Трудно выделиться из толпы, когда вы предлагаете те же услуги и даже можете иметь одинаковую комиссионную ставку. Но выделивость поможет продавцам FSBO понравиться вам по сравнению с другими агентами просто потому, что вы кажетесь другим или более осведомлены об их потребностях. сообщите, когда отправляете обычное письмо), и укажите подробную информацию о доме и о том, почему он вам нравится. Это поможет успокоить продавца и покажет ему, что вы заботитесь об его доме и ситуации, а не просто заключаете сделку.
To do this, be sure to tweak every prospecting letter you send (it’s easy to tell when you send a generic letter), and include details about the home and why you love it. This will help put the seller at ease and show them you care about their home and situation, rather than simply making a deal.
3. Не говорите с продавцом снисходительно
Одна из тактик, которую используют многие агенты при рассылке писем о поиске потенциальных клиентов, заключается в том, чтобы дать продавцам FSBO понять, что у них просто нет знаний или ресурсов, чтобы продать свой дом самостоятельно. Правда в том, что продавцы сейчас более способны, чем когда-либо, продавать дом самостоятельно, имея в своем распоряжениионлайн-ресурсы такие как Zillow, Facebook и YouTube.
Let the seller know that you understand that they can easily sell their home without your help, but explain that you love helping sellers navigate through the real estate process. Position yourself as a partner, rather than as an advisor and they’re more likely to turn to you if they have any questions or decide they want help marketing or selling their home.
4. Объясните, какую ценность вы можете добавить
Хотя вы хотите, чтобы в письме было все о продавце и его доме, вы также хотите, чтобыпродавцы FSBO знали об этом какую ценность и услуги вы можете предоставить. Некоторые продавцы больше заботятся об инвестированном партнере, чем о доступном партнере, поэтому не сосредотачивайтесь только на деньгах. Сообщите продавцам, как вы можете помочь им сэкономить время, рекламируя и показывая их дом потенциальным покупателям, а также выступая в качестве защитника от их имени при общении с агентом покупателя.
Конечно, вам также захочется сообщите им, если ваши гонорары ниже, чем у большинства агентов, или объясните любые финансовые выгоды, которые они получат, работая с вами. Просто убедитесь, что вы сосредоточены и на других услугах.
5. Включите личные данные
Много раз продавцы решают работать с конкретным агентом по недвижимости, потому что они чувствуют связь с ним и доверяют ему позаботиться о продаже своего дома. При написании письма важно дать покупателю возможность познакомиться с вами, указав несколько личных данных, например, как долго вы живете в этом районе или почему вы хотите продать его дом.
Если вы уже знаете некоторые личные данные о продавце FSBO на основе его списка домов, вы также можете использовать их, чтобы показать им, что у вас есть общие интересы. Или, если вы поклонник архитектурного стиля их дома, дайте им знать. Продавцы с большей вероятностью захотят сотрудничать с тем, кто им нравится.
Следующие шаги
Поиск надежных потенциальных клиентов важен для любого агента по недвижимости. Один из способов привлечь новых потенциальных клиентов — напрямую обратиться к продавцам FSBO и сообщить им, как вы можете помочь, если они решат, что им нужна помощь. Написание письма для потенциальных клиентов, в котором объясняется ваша ценность, оставляя решение за ними, - это ваш лучший способ привлечь новых потенциальных клиентов.
Если вы хотите стать партнером высокоэффективного бренда недвижимости, который может предоставить вам регулярных потенциальных клиентов, зарегистрируйтесь, чтобы стать агентом-партнером Clever. Clever объединяется с опытными агентами по всей стране, чтобы помочь им найти новых потенциальных клиентов без первоначальных затрат.
Узнайте больше о том, как статьClever Partner Agent.
Статьи по теме
Вам также может понравиться
