8 шагов к продаже дома в Канзасе

Готовитесь продать свой дом в Канзасе? Наше подробное руководство разбивает весь процесс на 8 простых шагов. Узнайте, как найти хорошего агента, оценить свой дом, провести переговоры с покупателями, быстро завершить сделку и многое другое!

Сейчас самое время продавать дом в Канзасе! По даннымZillow Research, стоимость недвижимости в штате Подсолнечник выросла на 3,61% в 2019 году и, согласно прогнозам, вырастет еще на 3,85% в следующем году.

Of course, even the best Kansas properties will struggle to sell if you don’t price the home properly, do a poor job of marketing it, or don’t know how to handle the negotiations.

Читайте дальше, чтобы узнать восемь шагов к успешной продаже вашего дома в Канзасе!

» БОЛЬШЕ: Получите бесплатную и мгновенную оценку стоимости дома прямо сейчас!

ПРЫГАТЬ К РАЗДЕЛУ

• 1. Поиск риэлтора в Канзасе
• 2. Решение о том, когда продавать
• 3. Цены на ваш дом
• 4. Подготовка, маркетинг и показ вашего дома
• 5. Выдвижение предложений и переговоры
• 6. Оценка и проверки
• 7. Оформление документов и необходимые раскрытия информации в Канзасе
• 8. Процесс закрытия
• Следующие шаги: Продайте свой дом в Канзасе и сэкономьте тысячи

1. Найти риэлтора в Канзасе

Продать дом непросто. Это сложная сделка с высокими ставками, требующая значительного количества времени и опыта для достижения хорошего результата. Если вы хотите продать свой дом в Канзасе по лучшей цене и свести к минимуму стресс на этом пути, вам нужно найтиагента по недвижимости с самым высоким рейтингом в вашем районе. .

Лучшие листинговые агенты Канзаса точно знают, чего хотят местные покупатели и как с ними связаться. Они предложат экспертные советы, рекомендации и поддержку на каждом этапе пути, от первоначального листинга до закрытия.

Фактически, продавцы, работающие с агентами по недвижимости, зарабатывают на 33% больше, в среднем, чем те, кто перечисляет самостоятельно. Для дома стоимостью 149 070 долларов (средняя стоимость дома в Канзасе, по данным Zillow) это премия в размере 49 193 долларов. Другими словами, наем агента стоит вложений.

2. Решение о том, когда продавать

Итак, на данный момент вы решили, сколько вы собираетесь просить за свой дом. Следующий шаг — решить, когда вы собираетесь выставить его на продажу.

Наряду с ценой, дата листинга является еще одним важным фактором, определяющим, будет ли ваша продажа быстрой и прибыльной или медленной и незначительно прибыльной. . Это потому, чторынок Канзаса, как и любой другой рынок, испытывает сезонные колебания, которые могут добавить или вычесть недели или тысячи долларов от продажи вашего дома.

For example, in Wichita, houses sold an average of 11 days faster in the month of May. In March, homes took a little over eight days longer than the yearlong average to sell. That’s a 19-day swing, all depending on when you list.

Итак, существует ли какой-то объективный, основанный на данных инструмент, похожий на CMA, чтобы определить, когда вам следует выставить свой дом на продажу? К сожалению нет. Лучше всего найти эту золотую середину — сотрудничать с опытным местным агентом, который будет знаком со всеми приливами и отливами вашего рынка.

Лучшее время для продажи дома в США| ||833

Source: 2019 Дата-центр Redfin

Лучшее время для продажи дома в Канзасе

Если вы стремитесь к максимально быстрой продаже, лучшим вариантом будет размещение в мае или июне. Дома, выставленные на продажу в эти месяцы, продаются на рынке 29 дней — значительно быстрее, чем в среднем по Канзасу (36 дней).

Чтобы получить самую высокую цену продажи, выставьте свой дом на продажу в июле. Средняя цена продажи домов, перечисленных на тот момент, составляет 259 000 долларов, что примерно на 11 800 долларов больше средней.

Подробнее:Лучшее время для продажи дома в Канзасе

3. Pricing your home

Поскольку шансы на продажу вашего дома уменьшаются по мере того, как дольше он находится в списке, как никогда важно определить реалистичную и конкурентоспособную первоначальную цену продажи.

Как вы это сделаете? сделай это? Многие люди, продавая свой дом, руководствуются интуицией при назначении цены или просто устанавливают высокую цену, предполагая, что заинтересованный покупатель инициирует переговоры о цене. Но явно высокая цена может отпугнуть потенциальных покупателей, многие из которых могут счесть торг пугающим или неприятным.

Лучший способ добиться конкурентоспособной начальной цены – это сравнительный анализ рынка (CMA). CMA использует существующие данные о недавних продажах, чтобы сравнить ваш дом с аналогичными объектами недвижимости в аналогичных районах и определить твердую рыночную цену. CMA исключает догадки и эмоции из процесса, чтобы получить объективную цену, подтвержденную данными.

Большинство агентов могут предоставить вам CMA, хотя агенты-партнеры Clever проведут для вас бесплатную CMA в качестве части их стандарта,пакет полного обслуживания.

Но если вы находитесь на ранней стадии процесса и просто хотите получить общее представление о том, что представляет собой ваш дом стоит,бесплатный онлайн-оценщик стоимости дома — отличное место для начала. Введите свой адрес ниже, чтобы узнать предполагаемую цену продажи, а также полезные тенденции местного рынка недвижимости.Узнайте, сколько стоит ваш дом прямо сейчас!

4. Подготовка, маркетинг и показ вашего дома

Если вы знаете, сколько будете просить, и когда вы собираетесь выставить свой дом на продажу, следующим шагом будет подготовка вашего дома. для критического взгляда потенциальных покупателей. Уберите беспорядок, уберите изношенную мебель на хранение и снимите все тяжелые шторы и оконные занавески, чтобы сделать ваш дом максимально ярким и уютным.

Если вашим светильникам и кухонной технике больше десяти лет старый, возможно, вам стоит подумать об обновлении. Но не приступайте к работе, пока не проконсультируетесь со своим агентом о том, какую сумму ремонт может добавить к вашей запрашиваемой цене; на таком позднем этапе игры вы не захотите тратить больше денег, чем вы, вероятно, получите обратно.

Как только презентация вашего дома будет отполирована, вам захочется нанять профессионального фотографа недвижимости. фотографировать. Ваш агент, вероятно, может порекомендовать хороший вариант. Вы также захотите написать отличное описание вашего дома. Подумайте, что ищут потенциальные покупатели и как они могут увидеть ваш дом. Например, Канзас известен своими отличными школами и низким уровнем преступности, поэтому, если ваш дом расположен в семейном районе, обязательно укажите это в описании.

Дни открытых дверей – отличный инструмент. чтобы продемонстрировать свой дом потенциальным покупателям. Проконсультируйтесь со своим агентом, чтобы решить, какие показы в выходные или вечерние дни более удобны для целевого рынка вашего дома. Кроме того, рассмотрите возможность использования сейфа для проведения показов по требованию и в нерабочее время; многие покупатели предпочитают присматриваться к недвижимости вдали от суеты выходных.

Подробнее:Лучшие цвета краски для продажи дома

5. Выдвижение предложений и переговоры

Когда поступит первое предложение, вы почувствуете огромное удовлетворение, но ваша работа еще не окончена. Теперь вам нужно решить, принять ли предложение или отправить встречное предложение. Обычно у вас есть до трех дней до истечения срока действия предложения.

Если предложение совершенно неприемлемо, вы вообще не обязаны отвечать, даже отклонять его.

Если вы Собираетесь составить встречное предложение, имейте в виду, что вам не обязательно просить больше денег. Иногда проще включить в сделку меньшее количество за те же деньги: ограничить, например, бытовую технику или исключить необходимость борьбы с термитами или другими проблемами.

Вы на финишной прямой. Пока идут этипереговоры, подготовьте обязательные раскрытия информации, чтобы окончательное закрытие прошло как можно более гладко. В то же время ваш агент захочет уточнить всю мелкую информацию: задаток, непредвиденные расходы, затраты на закрытие.

Как только все мелочи улажены и окончательная цена согласована между обе стороны, пришло время составить договор купли-продажи. Проще говоря, в договоре купли-продажи прописаны окончательные условия продажи, от точной цены до всех непредвиденных обстоятельств. Это документ, который больше, чем любой другой, определяет вашу продажу дома.

Подробнее:Этикет встречных предложений недвижимости

6. Оценка и осмотр

Теперь, когда договор купли-продажи составлен, ваш дом необходимо будет оценить и осмотреть.

Оценка проводится в пользу кредитора. Они захотят убедиться, что стоимость вашего дома равна кредиту, который они предоставляют покупателю. Если оценка окажется ниже суммы ипотеки, финансирование покупателя может оказаться под угрозой. Но пока она равна финансированию или превышает его, проблем не будет. уверен, что нет никаких скрытых проблем с домом. Точно так же, как вы не купите машину, не надрав шины, немногие покупатели купят дом без тщательного осмотра. Лицензированный государственный инспектор проверит ваш дом на наличие таких загрязнений, как свинцовая краска, радон и асбест. В Канзасе проверка термитов также является приоритетной задачей из-за высокой распространенности этих вредителей в штате.

The inspection is just to make sure that there are no hidden problems with the home. Just as you wouldn’t buy a car without kicking the tires, few buyers would buy a house without a very thorough inspection. A licensed state inspector will examine your home for contaminants like lead paint, radon gas, and asbestos. In Kansas, a termite inspection is also a high priority, because of the state’s high incidence of these pests.

Если отчет об инспекции окажется чистым, продажа будет продолжена. Если обнаружатся проблемы, придется возобновлять переговоры. На этом позднем этапе игры может быть неприятно делать серьезный ремонт дома, но помните, что если продажа сорвется из-за проверки, вы по закону обязаны предоставить копию того же отчета о проверке в следующий покупатель. Вероятно, проще сделать ремонт сейчас, чем пытаться объяснить будущему покупателю, как плохая проверка разрушила всю продажу.

Подробнее:Может ли продавец отказаться от контракта Перед закрытием?

7. Оформление документов и обязательные раскрытия информации в штате Канзас

Теперь пришло время рассказать о ваших обязательных раскрытиях. Просто имейте в виду, что если вы не раскроете ни одну из этих проблем, вы можете подвергнуться судебному иску или еще хуже в будущем.

В Канзасе вы должны раскрывать информацию, касающуюся следующего: опасности, физическое состояние имущества, материальные дефекты и существенные ограничения вашей способности выполнять условия договора купли-продажи.

Вы также должны сообщить о наличии газа радона, независимо от того, подвергается ли имущество каким-либо специальные налоговые начисления, а также то, как покупатель может узнать, были ли какие-либо лица в этом районе осуждены за преступления на сексуальной почве. скрывайте любые дефекты, обнаруженные позже, вы, вероятно, подвергнетесь серьезной юридической ответственности.

Kansas has a specific statute addressing "Deceptive Practices and Acts" regarding seller disclosures, so if you conceal any defects which are discovered later, you will likely have significant legal exposure.

Всегда консультируйтесь со своим агентом или адвокатом перед подписанием или подачей документов. Лицензированный профессионал поможет вам собрать все документы и убедиться, что у вас есть все необходимое для вашей ситуации.

Подробнее:Требования к раскрытию информации в Канзасе

8. Процесс закрытия

Итак, вы разобрались с ценами, листингом, днями открытых дверей, переговорами, проверками и раскрытием информации. (Разве мы не говорили вам, что это будет долгий процесс?) Поздравляем; все, что осталось, этозакрытие!

В Канзасе закрытие обычно происходит за столом, обычно в офисе адвоката или кредитора . Перед этим вам нужно будет провести финальную проверку, вынести последние вещи из дома и отключить все коммунальные услуги.

При фактическом закрытии покупатель должен будет принести кассовый чек на сумму задолженности по первоначальному взносу и расходам на закрытие, и вы и покупатель подпишете все закрывающие документы. Затем адвокат зарегистрирует сделку и акт в соответствующем муниципалитете, и вы передадите ключи покупателю. В этот момент ваш дом больше не принадлежит вам; это их.

Подробнее:Какова стоимость закрытия сделки для продавца?

Следующие шаги: Продайте свой дом в Канзасе и сэкономьте тысячи

Независимо от того, хотите ли вы выставить свой дом в Канзасе немедленно или через 6–12 месяцев, никогда не рано начать искать агента, получать советы и составлять план.

Умно здесь, чтобы помочь вам пройти через процесс продажи дома — и сэкономить деньги на этом пути!

Лучшие способы продайте свой дом в Канзасе

• Агентам по недвижимости со скидкой в ​​Канзасе
• Мы покупаем дома за наличные компании в Канзасе
• Компании MLS с фиксированной оплатой в Канзасе

Дополнительные ресурсы для продавцов домов в Канзасе

• Средняя стоимость продажи в Канзасе
• Среднее время продажи в Канзасе
• Как продать владельцу в Канзасе
• Налоги на передачу в Канзасе

Ссылки по теме

Лучшие риэлторы и брокеры с низкой комиссией (обновление 2023 г.)

Найдите лучших агентов и брокеров по недвижимости с низкой комиссией, чтобы вы могли продавать недвижимость с помощью риэлтора с полным спектром услуг и сэкономить тысячи на комиссионных!

Как найти агента по недвижимости, который подойдет именно вам

Это руководство о том, как найти лучшего агента по недвижимости, наполнено полезными советами и информацией, основанными на сотнях часов исследований и интервью с экспертами.

Лучшие риэлторы с комиссией 2% (рейтинг 2023 г.)

Обращение к риэлтору с комиссией 2% может сэкономить вам тысячи, но в чем подвох? Читайте дальше, чтобы узнать, где взять комиссию за листинг в размере 2% и что вы получите взамен.

Переговоры о гонорарах риэлтора: 10 советов по снижению комиссии

Как и большинство вещей в сфере недвижимости, комиссия вашего агента по листингу является договорной. Это наше экспертное руководство по ведению переговоров о гонорарах риэлтора.

Сколько стоит ваш дом? Воспользуйтесь нашим бесплатным инструментом, чтобы узнать!

С помощью оценщика стоимости дома Clever вы можете получить бесплатную и мгновенную оценку вашего дома. Нажмите, чтобы начать прямо сейчас!