Комиссионное вознаграждение покупателя — это комиссия, которую зарабатывает агент по недвижимости для поиска и закрепления дома за покупателем. Обычно это половина общей комиссии, которую предлагает продавец, или 3% от цены продажи.
Продавец компенсирует агенту покупателя выручку от продажи, поэтому покупатель не оказывается на крючке оплата.Мы опросили агентов и обнаружили, что менее чем у 1 из 100 покупатель в прошлом платил комиссию. Редким исключением является случай, когда продавец отказывается платить полную комиссию.
Агент покупателя проводит покупателя через процесс поиска, предложения и закрытия дома. При закрытии сделки комиссионные вычитаются из выручки от продажи дома и выплачиваются агентам.
Некоторые агенты и компании по недвижимости предлагают покупателям скидки или возврат денег в качестве способа привлечения покупателей. Например, компания Clever Real Estate подберет вам лучшего местного агента по покупке, и вы сможете претендовать на возврат денег.
💰Найдите лучшего агента и получите возврат денег
Найдите лучшего агента местный агент проверенного бренда, такого как Keller Williams или RE/MAX. Возвращайте деньги при покупке дома своей мечты.
Почему продавец платит комиссию агенту покупателя?
Продавец платит комиссию агенту покупателя как стимул для агента покупателя побудить его показать недвижимость. Предполагается, что большее количество показов приведет к более высокой цене и более быстрой продаже. Когда продавцы предлагают более низкую комиссию агенту покупателя, недвижимостьостается на рынке дольше.
Кто платит комиссию агенту покупателя?
Чтобы уменьшить наличные затраты на продажу дома, продавец платит агенту покупателя из выручки от продажи. Это позволяет покупателям покупать дом за меньшие деньги, а продавцам продавать быстрее. Хотя агенты покупателя иногда рекламируют свои услуги как бесплатные для покупателя, естьдоказательства того, что это не всегда так.
На самом деле, вы легко представить себе сценарий, в котором большая часть, если не вся, комиссионных агента покупателя включена в цену дома.
Если кто-то продает дом за 100 тысяч долларов и предлагает агенту покупателя 3 тысячи долларов. , то они готовы получить окончательный платеж в размере 97 тысяч долларов. Представьте теперь, что вместо того, чтобы платить агенту покупателя, покупатель просто предлагает домовладельцу 97 тысяч долларов. В обоих случаях домовладелец получает 97 тысяч долларов, однако во втором сценарии покупатель платит на 3 тысячи долларов меньше.
Оба варианта технически верны, и в зависимости от того, кого вы спрашиваете, вы можете получить другой ответ. Как покупатель, вам необходимо знать, что вам обычно не придется платить за работу с агентом покупателя.
Когда покупатель должен платить своему агенту?
Покупателям редко приходится платить своим агентам из своего кармана.*Агентское соглашение покупателя включает положение, гарантирующее, что агент покупателя получит оплату, даже если продавец отказывается это сделать. Конкретный раздел контракта выглядит следующим образом:
В соглашении покупатель несет ответственность за оплату агенту покупателя, если продавец не платит. Однако агент покупателя должен сначала попытаться получить комиссию непосредственно от продавца. Конкретный контракт в примере описывает наиболее распространенные сценарии, когда может произойти что-то подобное.
- Для продажи владельцем (FSBO): Когда физическое лицо продают свой дом без агента, они часто не хотят платить брокерское вознаграждение. К счастью, этот сценарий относительно редок, и большинство опытных агентов знают, как работать с продавцом, чтобы получить свою комиссию.
- Продается на аукционе: Дома, выставленные на аукцион, обычно не привлекают к участию агента продавца. Компенсация за представительство в такого рода сделках будет варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Лучше всего нанять агента, имеющего опыт работы на домашних аукционах.
- Для продажи застройщиком: Новые строительные проекты обычно предлагают компенсацию непосредственно агентам покупателя. Однако некоторые застройщики могут попытаться оправдать более низкие ставки относительной простотой продажи нового дома, оставляя покупателю разницу.
Внимательно прочитайте свой контракт, потому что эти контракты различаются в зависимости от штата и брокерской компании. Обсудите возможности со своим агентом и получите четкое представление о том, придется ли и когда вам придется платить их комиссию.
*Примечание:Мы изучили опыт более 50 агентов и обнаружили что покупатели рассчитывали на комиссию лишь в крайне редких случаях (менее 1%). Фактически, большинство агентов за всю свою карьеру получали комиссию от покупателя только один или два раза. но неутешительный ответ заключается в том, что в некоторых обстоятельствах гонорар агента покупателя того стоит. Например, распространено заблуждение, что все покупают дом в Интернете. На самом деле 52% покупателей сообщают, что нанимали агента покупателя специально для того, чтобы помочь им найти дом. Покупатели, работавшие с агентом, также оценили:
Is the buyer’s agent fee worth it for the buyer?
The accurate but disappointing answer is that a buyer’s agent fee is worth it in some circumstances. For example, it’s a common misconception that everyone shops for a home online, in fact, 52% of buyers report hiring a buyer’s agent specifically to help them find a home. Buyers that worked with an agent also appreciated:
- Помощь в понимании этапов транзакции (61%)
- Агенты, указывающие на незамеченные особенности/недостатки объекта недвижимости (60%)
- Help negotiating better sales contract terms (48%)
Покупателям, попадающим в одну или несколько из этих категорий, следует работать с агентом. Некоторые покупатели проходили этот процесс несколько раз, имеют юридическое образование или иным образом чувствуют себя комфортно в процессе покупки жилья. Для этих покупателей агент покупателя с меньшей вероятностью принесет значительную пользу.
Какую работу выполняет агент покупателя для клиента?
Агент покупателя помогает покупателю ориентироваться в поиске, предложение и процесс закрытия дома. В процессе поиска агент помогает покупателю найти недвижимость, организует показы и получает всю необходимую информацию о недвижимости, такую как налоговые декларации и счета за коммунальные услуги.
Когда покупатель готов сделать предложение, Агент покупателя анализирует конкурирующую недвижимость, предлагает цену и пишет официальное письмо с предложением. Это запускает процесс переговоров, в ходе которого агент покупателя пытается добиться наилучшего сочетания цены, условий и уступок для покупателя.
Как только продавец принимает предложение, агент покупателя продвигает дом через процесс закрытия. Это включает в себя одобрение кредита, контроль всех дат и требований, изложенных в контракте, и, наконец, участие в закрытии. Агент покупателя получает компенсацию только после завершения этого заключительного этапа.
Могу ли я сэкономить на комиссии агента покупателя?
Скидка комиссии – это самая простая стратегия, которую покупатели могут использовать, чтобы получить дополнительную прибыль. деньги в процессе покупки жилья. Послепроцедуры закрытия и передачи права собственности агент покупателя платит клиенту, дополняя скидку. К сожалению, в некоторых штатах эта практика объявлена вне закона, и этот шагсогласны многим исследователям является антиконкурентным и недружественным для потребителя.
Мы не рекомендуем сначала Покупатели времени используют передовые стратегии при покупке дома. Следующие стратегии требуют больше работы и риска, чем комиссионные скидки:
- Пропустите агента: Если вы не работаете с агентом, вы потенциально можете договориться о более низкой цене с продавец.
- Согласитесь на двойное агентство: Если вы представите интересы агента продавца, вы также сможете сэкономить деньги. Просто убедитесь, что вам удобно представлять свои интересы.
- Станьте риэлтором: Если у вас есть несколько недель или вы планируете купить дома в качестве инвестиции, возможно, вы захотите получить ваша лицензия на недвижимость. Как ваш собственный агент, вы будете иметь право на половину комиссии при закрытии сделки.
Гораздо менее рискованный способ сэкономить на комиссии агента покупателя — работать с риэлтором, который предлагает покупателям скидки или возврат денег. Например, соответствующие критериям покупатели, которым удалось найти агента через Clever, могут получить возврат денег за покупку своего дома!
Купите Дом вашей мечты с лучшим местным риэлтором от проверенного бренда, такого как Keller Williams или RE/MAX. Держите больше денег в своем кармане, получая кэшбэк за соответствующие покупки.
Введите свой почтовый индекс, чтобы за считанные минуты запросить подобранных агентов. Сравнивайте варианты, пока не найдете тот, который идеально подходит, или уходите без каких-либо обязательств. Попробуйте бесплатную услугу Clever сегодня!
Ключевая информация
Как покупателю, вам не придется платить своему агенту из своего кармана. Вместо этого продавец компенсирует обоим агентам выручку от продажи. Большинство покупателей предпочитают работать с агентом покупателя, но многие не знают, что при этом они могут получить дополнительные деньги. Самый простой способ получить дополнительные деньги без ущерба для услуг – это возврат комиссии.
Ссылки по теме
