Справедлива ли комиссия в размере 6%? | What makes a realtor's fee fair? | Learn how to get a fair commission rate | FAQs
Справедливая ставка комиссии за недвижимость — это та сумма, которую обычно стоит найти отличному местному агенту, который предлагает полный спектр услуг, включая практическую поддержку на протяжении всего процесса продажи или покупки дома.| ||773
Historically, real estate commissions have usually cost home sellers about 6% of the sale price, with the total fee split between the listing agent and buyer's agent. But in today's hot real estate market, the average seller pays a bit less than 6%.
Существуют также бренды со скидкой, которые предлагают полный спектр услуг за сниженную плату за листинг, что снижает ваши общие комиссионные расходы на тысячи долларов. .
Например, Clever Real Estate предварительно согласовывает справедливую комиссию за листинг в размере 1,5% с местными агентами ведущих брокерских компаний, таких как RE/MAX и Century 21. Такая экономия снижает общую ставку комиссии до 4,5% — или даже меньше. !
💰 СОХРАНИТЕ:Найдите лучших местных агентов и получите комиссию за листинг в размере 1,5% сегодня!
Справедлива ли сегодня обычная комиссия в размере 6%?|| |784
In today's real estate market, most home sellers should pay less than 6% in realtor fees, although there are some situations when a 6% commission is fair.
Хотя 6% было являясь отраслевым стандартом в течение некоторого времени, ставки комиссионных всегда менялись с течением времени. В наши дни платить 6% не имеет смысла для многих продавцов из-за рекордно высоких цен на жилье и домов, которые продаются молниеносно, потому что их так мало на рынке.
Сегодня средний дом продавец в США платит где-то от 4,45% до 6,34% комиссии риэлтора.[1]
Но средние ставки комиссионных варьируются в зависимости от рынка, поэтому стандартные комиссии в вашем регионе могут быть немного выше или ниже, чем в среднем по стране. Агенты также могут взимать разные тарифы в зависимости от цены и состояния вашего дома, текущего состояния рынка недвижимости и того, являетесь ли вы постоянным клиентом.
» БОЛЬШЕ: What makes a real estate commission rate fair?
| 📜 Откуда взялась модель комиссии в размере 6%
Традиционная модель комиссии за недвижимость была разработана для того, чтобы позволить продавцам домов избежать уплаты комиссий риэлторам из своего кармана, одновременно вознаграждая агентов за принятие на себя этого авансового риска. Продавцы не платят никаких комиссий до тех пор, пока их дом не будет продан, а если их дом так и не будет продан, им не придется платить огромную сумму. С другой стороны, агенты зарабатывают достаточно большую комиссию, чтобы стимулировать их вкладывать время, деньги и усилия в маркетинг дома или его показ потенциальным покупателям, несмотря на отсутствие гарантий оплаты. |
Что такое ярмарка листинговый сбор?
В общем, от 2,26% до 3,17% — это стандартная комиссионная ставка, которую продавцы домов должны платить агенту по листингу. Но имейте в виду, что средняя ставка может отличаться ввашем штате и городе.
👉 Вы можете предложитьниже среднего листинговый сбор, если:
- Вы продаете дом дороже, чем средняя цена дома в вашем районе.
- Вы готовы выставить свой дом по разумной цене на основе рекомендации вашего агента.
- Вы находитесь в хорошем районе, где сопоставимые дома продаются быстро.
👉 Хотя это редкость , вам может потребоваться предложитьвыше средней листинговую плату, если:
- Сопоставимые объекты недвижимости в вашем пригороде или районе также предлагают более высокую комиссионную ставку, чем среднее значение.
- Вы хотите разместить листинг у эксклюзивного или роскошного брокера, который взимает премиальные ставки.
- Вы продаетеучасток земли по низкой цене или в районе с низким спросом.
Если вы хотите платить меньше, чем средний сбор за листинг в вашем регионе, есть множество компаний, которые предлагают низкие комиссионные. Ищите дисконтный бренд, который предлагает большую экономию без ущерба для обслуживания или поддержки.
Какова комиссия агента добросовестного покупателя?
Комиссия агента добросовестного покупателя – это плата, которая стимулирует агентов в вашем районе показывать ваш дом потенциальным покупателям. По всей стране от 2,19% до 3,17% — этостандартная ставка комиссии для агентов покупателя. Но ставки в вашем штате, городе или даже районе могут отличаться.
Как продавец, вы можете установить любую ставку комиссии агента покупателя. Но несколько агентов сказали нам, что продавцы почти всегда должны предлагать конкурентоспособную комиссию.
Дешевизна в отношении комиссии агента покупателя часто приводит к обратным результатам. Списки MLS включают подробную информацию о гонораре агента покупателя, поэтому риэлторы знают, когда вы предлагаете меньше, чем другие продавцы в вашем районе. Это означает, что у агентов не будет такой мотивации показывать ваш дом — и даже если они совершат поездку по нему со своими покупателями, они, скорее всего, не смогут сказать много положительного.
Риэлторы, с которыми мы говорили, предупредили. что предложение низкой агентской комиссии покупателя часто приводит к снижению внимания со стороны покупателей, уменьшению количества предложений и уменьшению вероятности войны на торгах — все это в сумме приводит к более низкой цене продажи.
👉 Когда можно предложить более низкий гонорар агента покупателя
Если ваш дом дороже, чем средняя цена дома в вашем районе, вы можете предложить более низкий агентский гонорар покупателя, не подвергая свою продажу риску. Агенты по-прежнему будут получать большие комиссионные, поэтому они будут мотивированы, даже если процент ниже обычного.
Тем не менее, вам все равно следует спросить своего риэлтора, что предлагают другие дома в вашем ценовом диапазоне. Если вы установите более низкую ставку комиссии агента покупателя, чем в других аналогичных объявлениях, у агентов будет стимул отдавать предпочтение этим домам перед вашими, что снизит ваши шансы продать ваш дом быстро и по полной рыночной стоимости.
👉 Когда предлагать более высокую комиссию агенту покупателя
Если сопоставимые дома в вашем районе предлагают более высокие комиссионные агенту покупателя, чем в среднем по региону, ваш агент может предложить вам также предложить большую комиссию. Суть в том, что вам нужно быть конкурентоспособными, чтобы получить максимальное количество показов агентов.
Если ваш дом не так желателен, как другие в вашем районе, ваш агент может также посоветовать вам установить более высокую цену. комиссию агента покупателя, чтобы повысить интерес к вашему объявлению.
💡 Совет:Во времярынка покупателя, еще важнее предложить конкурентоспособную комиссию агенту покупателя. Когда предложение жилья велико, а потребительский спрос низок, комиссионное вознаграждение конкурентоспособного агента покупателя имеет важное значение для увеличения количества показов агентов. Ваш агент также может посоветовать вам установить более конкурентоспособную цену или добавить какую-то уступку продавцу, чтобы мотивировать потенциальных покупателей.
Когда традиционная комиссия в размере 6% все еще справедлива
Если ваш дом трудно продать или он стоит дешевле, большинство традиционных риэлторов в вашем районе, вероятно, взимают комиссию, близкую к 6%.
Для домов стоимостью менее 500 000 долларов средний агент не будет этого делать. уйти с комиссией, достаточно большой, чтобы отойти от стандартной комиссии. А если вы продаете проблемную недвижимость или рынок движется медленно, агентам придется тратить больше времени на маркетинг вашей недвижимости, что делает традиционную комиссию в размере 6% справедливой ставкой за их услуги.
Тем не менее, есть этоброкерские компании с низкой комиссией, которые предлагают отличный сервис и поддержку продавцам во всех ценовых категориях. Если вы не можете найти традиционного агента в вашем районе, который предлагает более низкие ставки, брокер по недвижимости со скидкой может предложить вам справедливую комиссионную ставку, которая сохранит больше денег в вашем кармане.
Что определяет ставку комиссии справедливо?
Справедливая комиссия за недвижимость – это сумма, которую вам нужно заплатить агенту в вашем регионе, чтобы получить полный сервис и поддержку.
Это лишь некоторые из факторов, которые определяют, будет ли комиссионные не будут для вас справедливыми:
- Цена вашего дома
- Насколько легко (или сложно) будет продать ваш дом
- Будете ли вы проводить несколько транзакций с одним и тем же агентом
- Ваше местоположение и рыночные условия
Цена дома является самым важным определяющим фактором
Цена вашего дома будет играть огромную роль в определении справедливая ставка комиссии для вашего агента по недвижимости, поскольку цена напрямую зависит от того, сколько денег он заработает от продажи.
Риэлтор с большей вероятностью подумает, что более низкая ставка справедлива, если вы продаете более дорогой дом (более 500 000 долларов на большинстве рынков). Риэлторы зарабатывают гораздо большую сумму в долларах на более дорогих домах — даже несмотря на то, что для этого не всегда требуется больше работы.
Но если вы продаете менее дорогой дом или дом среднего класса, агенты, скорее всего, будут рассчитывать на получение прибыли. стандартная ставка комиссии — потому что они получат меньшую сумму в долларах, несмотря на тот же объем работы.
Для иллюстрации, вот какой будет средняя комиссия листингового агента в разных ценовых категориях:
Однако некоторые агенты никогда не отказываются от комиссии — даже при покупке более дорогих домов. Они могут не считать более низкую комиссию справедливой, или их брокерская компания может запретить им предлагать более низкие комиссионные ставки.
Средние цены на жилье в вашем районе повлияют на ваши переговорные способности
Что квалифицируется как «Дорогой» на одном рынке может не дать вам большой переговорной силы на других.
В таком городе, как Де-Мойн, штат Айова, где средняя стоимость дома составляет 180 000 долларов, продажа дома за 1 миллион долларов — редкая возможность. Скорее всего, конкуренция за ваше объявление будет выше, и риэлторы с большей вероятностью согласятся на более низкую ставку.[2]
Но в таком городе, как Сан-Франциско, где средний размер дома стоимость составляет 1,5 миллиона долларов, агенты привыкли получать большие деньги за свои услуги, даже за более дорогую недвижимость. Средняя ставка комиссии в вашем регионе уже является хорошим индикатором ставок, которые готовы принять большинство агентов. Большинство риэлторов, вероятно, откажутся от клиентов, пытающихся договориться о комиссии ниже средней за дом стоимостью 1 миллион долларов.[3]
Риэлторы учитывают, насколько легко будет купить ваш дом продать
Еще один фактор, который следует учитывать, — насколько легко будет продать ваш дом. Если риэлтор думает, что ваш дом будет продан быстро и без особых усилий, он, скорее всего, посчитает справедливым более низкую ставку комиссии. Если вы готовы правильно оценить свой дом и ваша недвижимость находится в состоянии для заселения, это хороший показатель того, что продажа пройдет гладко.
Но если риэлтор считает, что продажа вашего дома может затянуться , они, скорее всего, захотят взимать стандартную комиссию.
| "Я откажусь от более низкой комиссии, если знаю, что продаваемый дом не понравится массам или продажа займет больше времени из-за ограниченного количества пул покупателей», — говоритКристина Моралес, агент eXp Realty в Кливленде, штат Огайо. «Это означает, что мне нужно будет инвестировать больше денег и времени в маркетинг, чтобы максимизировать охват». |
Дома с серьезными проблемами (например, плесень, фундамент или проблемы с электричеством) создают риск длительного процесса проверки или оценки дома. Недвижимость, которая выставлена на продажу по высокой цене вопреки профессиональным рекомендациям агента, скорее всего, будет оставаться на рынке в течение длительного времени.
Суть в том, что риэлторам приходится платить по счетам. Они с большей готовностью согласятся на более низкую общую комиссию, если знают, что продажа будет быстрой и легкой. Но они, скорее всего, захотят получить полную комиссию, если поймут, что это потребует много дополнительной работы.
Агенты могут взимать меньшую плату за повторных клиентов
Если клиент планирует Если вы совершаете несколько транзакций, риэлтор с большей вероятностью согласится на более низкую комиссию, поскольку в целом он заработает больше денег, несмотря на снижение ставок для каждой отдельной продажи. Вы можете начать повторный бизнес, если готовы купить новый дом и продать старый с одним и тем же агентом или если вы инвестор в недвижимость и хотите продать несколько объектов недвижимости.
Большинство продавцов выиграли. У меня нет возможности привлечь риэлтора к повторным сделкам, но именно здесь может помочь бесплатная услуга, такая как Clever Real Estate. Clever предварительно договаривается от вашего имени о низких ставках с риэлторами таких компаний с самым высоким рейтингом, как RE/MAX и Century 21. В отличие от индивидуальных клиентов, такая компания, как Clever, может обеспечить последовательный поток бизнеса риэлторам, а затем передать вам сэкономленные средства через сниженные листинговые сборы.
Clever поможет вам сохранить больше денег в кармане при закрытии сделки!
С Clever:
✅ Продавцы платят только 1,5% комиссии за листинг
✅ Покупатели получают кэшбэк за соответствующие покупки
✅ Вы буду работать с местным риэлтором от ведущих брокеров, таких как RE/MAX и Keller Williams
Услуга Clever на 100% бесплатна и без каких-либо обязательств. Вы можете взять интервью у любого количества агентов или уйти в любой момент. Введите свой почтовый индекс, чтобы найти лучшего местного агента сегодня!
Местоположение и рыночные условия также играют роль
Если ваш дом расположен в В этом популярном районе, где дома продаются быстро, ваш риэлтор с большей вероятностью согласится на более низкую комиссию, чем в среднем по рынку. Если вы находитесь на более дорогом рынке, средние ставки комиссионных в вашем районе также могут быть ниже.
Например, средняя ставка комиссионных в Калифорнии, где типичная стоимость дома составляет 745 200 долларов США, равна 4,91%.[4] Но средняя ставка комиссии в Нью-Мексико, где типичная стоимость дома составляет 277 096 долларов, составляет 5,59%.[5 ]
» БОЛЬШЕ:Средние ставки комиссии за недвижимость по штатам (обновление 2022 г.)
Риэлторы с большей вероятностью будут вести переговоры во время рынка продавца
Когда покупателей больше, чем домов, доступных для продажи, риэлторам не нужно тратить столько времени и денег на рекламу, потому что дома исчезают с рынка. Также существует большая конкуренция за объявления, поэтому ваш агент с большей вероятностью согласится на более низкую ставку комиссии.
Риэлторы с меньшей вероятностью будут вести переговоры на рынке покупателя
Комиссионные по недвижимости, как правило, оставаться устойчивым на рынке покупателя, когда домов на продажу больше, чем потенциальных покупателей. Дома продаются медленнее, поэтому агентам приходится тратить больше времени и денег на маркетинг вашего дома. На рынке покупателя также меньше конкуренции за листинги, поэтому агенты чувствуют меньше давления, заставляющего их снижать ставки, чтобы завоевать новый бизнес.
» БОЛЬШЕ:Как определить, принадлежит ли это покупателю или рынок продавца в вашем регионе
Как получить справедливую ставку комиссии
Если вы не считаете, что средняя ставка комиссии в вашем регионе является справедливой, вы можете получить более низкую ставку путем переговоров со своим агентом или работая с риэлтором, который уже предлагает сниженные комиссионные.
Договоритесь о справедливой цене с вашим агентом
Как продавец дома, вы всегда можете попытаться договориться о цене. с вашим агентом, который вы считаете справедливым, но имейте в виду, что ваш агент может не захотеть корректировать свою ставку.
| 💡 Согласно исследованиюФедерации потребителей Америки|| |1087, most listing agents (73%) refuse to negotiate down their own portion of the commission. |
The price of your home will play a big role in determining what kind of rate an agent might accept. If you're selling a $350,000 house, a realtor probably won't agree to sell your home for a 2% listing fee, because they wouldn't earn much after factoring in their expenses. But if you're selling a $1 million house, a 2% listing commission would come out to $20,000 — and a realtor may be willing to accept that rate.
Кроме того, агент, скорее всего, рассмотрит, насколько легко дом продается. Если ваша продажа будет достаточно простой, агент, скорее всего, сочтет более низкую ставку справедливой.
"Один из факторов, который я принимаю во внимание, — это то, насколько требовательный клиент", — агент eXp Кристина. Моралес рассказал нам. «Если я знаю, что клиенту потребуется много моего времени и сил, я с меньшей вероятностью согласлюсь на более низкую комиссию».
» БОЛЬШЕ: Как вести переговоры Комиссия риэлтора: 10 советов по снижению комиссии
Работайте с риэлтором с низкой комиссией
Самый простой способ получить справедливую комиссию — работать с компанией или агентом по недвижимости, который уже предлагает сниженную комиссию. листинговые сборы.
The лучшие бренды с низкой комиссией предлагают аналогичный опыт продажи с традиционным риэлтором, но взимают небольшую часть цены. Вы получите практическое обслуживание на протяжении всей сделки, включая рекомендации по ценообразованию, полную поддержку во время переговоров и профессиональное руководство на каждом этапе пути.
Clever Real Estate — отличный вариант для большинства продавцов жилья, потому что вы получите комиссию за листинг в размере 1,5%, не жертвуя при этом услугами и поддержкой традиционного риэлтора. Бесплатная услуга Clever позволит вам найти агентов с самым высоким рейтингом от проверенных брендов, таких как RE/MAX и Keller Williams. Опросите столько местных агентов, сколько захотите, пока не найдете подходящего, или уходите в любое время без каких-либо обязательств.
«Стандартная» комиссия в размере 6% появилась еще до появления Интернета, когда риэлторам приходилось усерднее работать, чтобы найти клиентов и потенциальных покупателей.
В Clever мы связываем лучших агентов по недвижимости с такими же продавцами, как вы, без первоначальных затрат для агентов, поэтому они готовы передать вам экономию.
Вы получите полный спектр услуг за заранее оговоренную низкую листинговую плату (1,5% вместо типичной ставки в 3%), что может сэкономить вам десятки тысяч на закрытии стола.
FAQs about fair commission
Как мне найти риэлтора, который взимает справедливую комиссию?
Лучший способ найти риэлтора, который взимает справедливую комиссию, — это работать с || |1139low commission real estate brokerage. Вы всегда можете попытаться договориться о снижении платы за листинг с традиционным риэлтором, но обычно вы не сэкономите столько, сколько если бы вы работали напрямую со скидочным брендом.Узнайте больше о том, как получить справедливую комиссию.
Что покрывает комиссия за недвижимость?
Комиссионные за недвижимость покрыть расходы на все услуги, которые оказывают риэлторы при продаже дома. Это включает в себя установление листинговой цены дома, размещение дома в MLS, социальных сетях и других видах маркетинга, показ дома заинтересованным покупателям и сопровождение обеих сторон посредством проверок, оценок, переговоров по контракту и закрытия.
Как делится комиссия по недвижимости?
Обычно комиссия по недвижимости делится поровну между брокерской компанией продавца и брокерской компанией покупателя, при этом каждая брокерская компания получает около 2,5–3% от продажной цены объекта недвижимости. дом. Затем комиссия снова делится между каждой брокерской компанией и соответствующим агентом. Чаще всего делится поровну, но иногда один агент или брокерская компания получает больше, чем другой, в зависимости от переговоров или рыночных условий.
Включена ли комиссия в затраты на закрытие?
Да, реально Комиссии за недвижимость обычно считаются частью затрат на закрытие сделки — и, как правило, это самая большая плата, которую вы платите при заключении сделки как продавец дома. В среднем комиссионные составляют около 4,45–6,34 % от окончательной цены продажи вашего дома.
Как продавцу, вам, как правило, также придется оплатить гонорары адвоката, комиссии за условное депонирование, сборы ТСЖ, налоги на недвижимость. или налоги на передачу и титульное страхование. Эти затраты обычно составляют около 2% от окончательной цены продажи вашего дома.
В целом продавцы должны выделять около 7–8% от цены дома на заключительные расходы, включая комиссионные за недвижимость. Но сюда не входят расходы на переезд или любые сборы, которые вы можете нести за оплату до и во время продажи дома, например, за осмотр дома или ремонт.Узнайте больше о расходах на закрытие недвижимости.
Придется ли вам платить комиссию, если ваш дом не продается?
В общем, недвижимость с хорошей репутацией брокерская компания не будет взимать комиссию, если ваш дом не будет продан. Из этого правила есть несколько незначительных исключений, например, если продавец отказывается от подписанного контракта без уважительной причины. Но в большинстве ситуаций риэлторы получают комиссию при продаже вашего дома. Если брокерская компания пытается взимать с вас авансовый платеж, это обычно тревожный сигнал, и вам следует найти другого агента.
Являются ли комиссии по недвижимости договорными?
Да, комиссии по недвижимости подлежат обсуждению. договорный. Но ваша способность договориться о комиссии риэлтора зависит от нескольких факторов, в том числе от цены вашего дома, местоположения и способности повторно обращаться к риэлтору.Узнайте больше о том, как договариваться о комиссионных риэлторам.
Кто платит комиссионные риэлторам?
Как правило, продавец дома платит комиссию по недвижимости обоим агентам по листингу и агент покупателя. Однако комиссия агента покупателя обычно включается в цену продажи дома, поэтому покупатель также косвенно покрывает комиссию агента покупателя.Узнайте больше о том, кто платит риэлторским гонорарам!
Связанное чтение
Почему доверяете нам?
Эшли Саймон специализируется на исследовании компаний, занимающихся недвижимостью со скидкой, чтобы помочь потребителям найти способы сэкономить на комиссионных, сохраняя при этом отличный сервис. Это руководство основано на сотнях часов исследований, проведенных Эшли и командой Clever, включаясобственное исследование средних ставок комиссионных и интервью с 10 лицензированными агентами, чтобы узнать, что делает комиссионные ставки справедливы на разных рынках.
Эта статья периодически пересматривается и обновляется, чтобы обеспечить вам наиболее точную информацию, которая поможет вам достичь ваших целей в сфере недвижимости.