Для продажи от владельца Знаки: помогают ли они?

Нужен ли он вам? | Potential problems | How to choose | What to say | Placement | Purchase

Если вы хотите продать дом без агента, использование знака «Продается владельцем» (FSBO) может помочь:

• Показывая проходящих людей тем самым ваш дом выставлен на продажу
• Предоставление информации об объекте недвижимости
• Сообщение людям о том, как запланировать показ
• Направление людей к размещению онлайн или печатному объявлению с помощью подробнее.

В 2001 году дворовые вывески были вторым по распространенности способом, с помощью которого покупатели находили свои новые дома (после агентов по недвижимости).^[1] Но с тех пор Интернет сделал дворовые вывески менее эффективными. Покупатели больше не опрашивают районы в поисках недвижимости продается. Вместо этого они просматривают Zillow, Redfin и другие сайты по недвижимости.

В 2019 году 52% покупателей впервые увидели свои дома в Интернете, в то время как только 6% нашли их по вывеске на дворе — и это все. каждой продажи недвижимости, а не только сделок FSBO.^[2]

Повесить на переднем дворе вывеску «Продается собственником» раньше было несложной задачей, но делаете ли вы он еще нужен сегодня? Это руководство расскажет вам, когда следует использовать знак, а также как выбрать и использовать лучшие знаки FSBO.

» БОЛЬШЕ:Как продать свой дом на продажу владельцем|| |194

Do you need a for sale by owner sign?

Если ваша недвижимость находится в оживленном районе, вам следует использовать табличку «Продается без собственника», чтобы привлечь внимание к вашему дому. Но продавцам в более тихих районах, возможно, лучше пропустить знак и сосредоточиться на других способах рекламы своей недвижимости.

» ПРОЧИТАЙТЕ:5 веб-сайтов, которые позволяют продать свой дом «на продажу». По владельцу"

Вы можете решить, нужна ли вам вывеска для продажи по владельцу, основываясь на вашем покупателе, местоположении и других рекламных параметрах.

Кто ваш покупатель?

You don't need a FSBO sign if you already know your buyer. Many people (62% in 2019) choose FSBO because they're selling to a family member, friend, or neighbor.^[3]

Если вы уже знаете, кто собирается купить Ваша собственность, реклама ненужна. Установка вывески во дворе вашего дома только привлечет нежелательные телефонные звонки, не принося никакой пользы.

Где находится ваша недвижимость?

Вам нужно жить на улице либо с большим количеством пешеходов, либо с большим количеством пешеходов. движение транспортных средств, чтобы знак FSBO на дворе имел какую-либо пользу.

Если вы живете на не очень оживленной улице, вы также можете установить указатели направления на соседней оживленной улице, чтобы направлять людей к вашему дому.

Но знаки двора недвижимости бесполезны на тихих дорогах без прямого доступа к местам с интенсивным движением транспорта. Если вы находитесь в закрытом поселке, сельской местности или тихом тупике, вы добьетесь большего успеха, используя онлайн-объявления, местную рекламу и другие методы рекламы вашей недвижимости.

» БОЛЬШЕ:Как ваш район влияет на стоимость вашего дома?

Как еще вы можете рекламировать свою недвижимость?

Продажа вашего дома на продажу владельцем имеет меньше рекламных возможностей, чем размещение с помощью агента по недвижимости.

Агенты имеют связи с другими агентами, которые могут знать покупателей, ищущих дом в вашем районе и ценовом диапазоне. .

У них также есть доступ к местной службе многократного размещения объявлений (MLS), базе данных всех домов, выставленных на продажу в вашем районе. MLS агрегируется с популярными сайтами недвижимости, такими как Zillow, Redfin и Trulia.

У вас есть несколько вариантов рекламы вашей собственности FSBO, помимо вывесок на дворе, в том числе:

• Обсуждение с друзьями и семья
• Размещение вашего дома в социальных сетях
• Размещение на Craigslist, Nextdoor и других местных торговых площадках
• Размещение на таких сайтах FSBO, как FSBO.com или ForSaleByOwner.com
• Добавление вашей собственности на сайты объявлений самостоятельно
• Использование фиксированной платы за листинговую службу MLS

Многие из этих вариантов имеют свои ограничения для объектов недвижимости, выставленных на продажу владельцем.

Если вы, например, пользуетесь услугой листинга MLS с фиксированной оплатой, возможно, вы не сможете разместить знак FSBO у себя во дворе.

Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® (NAR) управляет многими MLS в США. Если вы разместите свою недвижимость в NAR MLS, вам придется следовать ее правилам рекламы, которые гласят, что вы можете разместить вывеску о продаже только из списка. брокер на вашей собственности.^[4]

Кроме того, 10 штатов ограничивают продажу по знакам владельца недвижимости, указанной в MLS. Эти штаты:

• Айова
• Кентукки
• Луизиана
• Миннесота
• Небраска
• North Carolina
• Огайо
• Южная Каролина
• Юта
• Вирджиния

Если ваша недвижимость находится в одном из В этих штатах вам нужно будет использовать знак брокера, который внес вашу недвижимость в список MLS, вместо знака FSBO. Многие компании MLS с фиксированной оплатой либо дадут вам вывески, либо продадут их вам, когда вы используете их для листинга. ваш дом.

» УЗНАЙТЕ:Что нужно знать о листингах MLS с фиксированной оплатой

Почему вам следует избегать знаков FSBO

Putting a for sale by owner sign in your front yard can bring a lot of unwanted phone calls and negative attention to your property.

Постоянные звонки от агентов по недвижимости

Агентов по листингу рассматривайте недвижимость FSBO как легкую возможность для нового бизнеса. Вы готовы продать и уже выполнили часть работы. Они увидят вашу вывеску и позвонят вам, надеясь убедить вас разместить у них заявку.

Мало внимания со стороны агентов покупателей

В то время как продавцы FSBO экономят деньги, не платя || |251listing agent's commission, они могут привлечь больше качественных покупателей, предлагая комиссию (обычно 2,49-2,88%) за продажу. агентⓘ.

» ПРОЧИТАЙТЕ:Продающий и листинговый агент: в чем разница?

К сожалению, продавцы FSBO имеют репутацию не платящих комиссий торговым агентам. Многие агенты видят, что дом продается владельцем, и либо опускают его в конец своего списка приоритетов, либо отталкивают своих клиентов от него.

Неквалифицированные покупатели, желающие увидеть недвижимость

Buyers who either aren't pre-qualified or can't qualify for a mortgage will notice your sign and want to see your property.

Неквалифицированные покупатели могут вызвать много головной боли у продавцов FSBO. Показывать им свою недвижимость — пустая трата времени, поскольку они не могут сделать предложение прямо здесь и сейчас. Если вы примете предварительное предложение от неквалифицированного покупателя, продажа может провалиться, потому что им может не одобрить ипотеку.

Агенты по недвижимости обычно отфильтровывают людей, которые на самом деле не готовы к покупке, прежде чем приводить их на показ, запрашивая либоpre-qualification or a pre-approval письмо.

Когда вы продаете FSBO, вы должны определить, имеют ли люди квалификацию, когда они звонят или появляются у вашей двери.| ||265

» READ: Как определить, серьезен ли потенциальный покупатель: 6 советов

Люди стучатся в вашу дверь, чтобы показать себя

Многие люди увидят вывеску FSBO во дворе вашего дома и подойдут прямо к вашей двери, чтобы поговорить с вами о собственности. Они могут поймать вас во время ужина, пока вы работаете или когда у вас дома беспорядок, а неустроен для показа.

Плюсы и минусы использования знака FSBO

How to choose the best for sale by owner signs

Лучшие вывески для продажи по владельцу долговечны, заметны и профессиональны.

Следует ли вам сделать свой собственный FSBO знак?

Вам следует избегать вывесок, выставленных на продажу своими руками, если только вы не профессиональный дизайнер.

Заманчиво сделать свой собственный знак — вы можете сэкономить несколько долларов, пытаясь выделиться и привлечь внимание людей. Но самодельная вывеска FSBO может создать у людей впечатление, что вы несерьезно относитесь к продаже своей недвижимости.

Это также может снизить вероятность того, что агенты покажут ваш дом квалифицированным покупателям. FSBO уже имеют репутацию компаний, не выплачивающих комиссионные агентам покупателя. Самодельный знак усиливает это клеймо, поскольку они будут считать, что вы даже не хотели этого делать. заплатить за стандартный знак двора.

Из чего сделаны знаки FSBO?

Большинство знаков FSBO и других знаков недвижимости сделаны из гофрированного пластика или алюминия.

• Гофрированный пластик — самый популярный материал для любых дворовых вывесок, а не только вывесок о недвижимости. Обычно они дешевы, и их легко найти: универсальный вариант стоит всего 2 доллара в Home Depot, Lowes или Menards. Они менее долговечны в суровых погодных условиях. Сильные штормы, сильный ветер и резкий солнечный свет могут привести к тому, что они погнутся, выцветут или даже сдуются.
• Алюминиевые знаки более долговечны и обычно стоят не менее 20 долларов за обычный знак. вариант — хотя вы можете заплатить 75 долларов или больше за изготовленный на заказ алюминиевый знак FSBO. Их часто заказывают по индивидуальному заказу, на вывеске профессионально напечатан ваш номер телефона и другая информация. Вы также можете заказать светоотражающий алюминий, который сделает ваш знак более заметным после захода солнца.

Какого цвета должен быть ваш знак FSBO?

Красный знак с белыми буквами – лучшая цветовая комбинация на продается по вывескам владельца.

Хотя это может показаться чрезмерным, есть веская причина, по которой люди используют эту комбинацию на вывесках «продажа» как в сфере недвижимости, так и в розничной торговле. Исследования показывают, что люди реагируют более остро и решительно, когда видят красный цвет.^[5]

Помимо побуждения к действию, красный также легче увидеть, чем другие цвета. Более высокая видимость поможет людям быстрее заметить и прочитать ваш знак, проезжая мимо вашего объекта.^[6]

» ПРОЧИТАЙТЕ:7 Creative Real Идея вывесок о недвижимости для продажи вашего дома

Какого размера должна быть вывеска "Продается владельцем"?

Ваша вывеска должна быть достаточно большой, чтобы люди в проезжающей машине могли ее видеть и читать, но не настолько большой, чтобы отвлекать внимание от самой собственности.

Наиболее распространенный размер вывесок недвижимости - 24x18 дюймов. Думайте об этом как о минимуме для продажи дома. Если вы станете меньше, вы рискуете остаться незамеченным.

Изменение формы и стиля вывески может помочь привлечь внимание людей. Хотя они могут игнорировать классический дизайн красного прямоугольника, они могли бы уделить больше внимания дизайну в форме дома или высокому, а не широкому.

Вы также можете добавить участников над или под знаком, чтобы сделать это более заметно. Эти дополнительные знаки сообщают о вашей собственности. Рекламщики, которые могут помочь вам продать ваш FSBO, могут сказать:

• Скоро
• День открытых дверей
• Цена снижена
• Только по предварительной записи|| |311
• We pay agent fees
• По договору

На чем должен держаться ваш знак FSBO?

Выбранный вами держатель знака должен быть прочным и совместимым с материалом вашего знака FSBO. Обычно у вас есть три варианта:

• H-образные стойки
• Рамки для вывесок
• Стойки для вывесок

Для большинства объектов недвижимости рамка для вывески предоставит вам лучшее сочетание качества, долговечности и цены.

H-образные стойки — лучше всего продавать с ограниченным бюджетом

H-образные стойки — это тонкие металлические рамы, которые вставляются в пластик рифление знака. H-образные колья доступны по цене, но при этом они тонкие и легко сгибаются. Они сидят низко над землей, поэтому их трудно увидеть. Они также не поддерживают размещение знаков.

Хотя они чрезвычайно распространены, мы рекомендуем избегать H-образных кольев для вашего знака FSBO.

Рамы для знаков — лучшее сочетание долговечности и цены| ||324

Sign frames are metal or hard plastic that wraps around your FSBO yard sign. They work with both aluminum and plastic signs, but you'll need to make sure the sign and frame are the same sizes.

Вы можете закрепить раму в земле или использовать подставку, если хотите поставить ее на подъездную дорожку или тротуар. Рамы для вывесок представляют собой жесткие конструкции, которые обычно не сгибаются и не перекручиваются, что делает их более прочными и профессионально выглядящими. Вы также можете найти рамки с прорезями для указателей.

Столбы для указателей — лучше всего подходят для дорогих районов

Столбы для указателей недвижимости часто выше и элегантнее, чем рамы или H-образные стойки. Ваш знак FSBO будет висеть на кронштейне столба, который обычно изготавливается из ПВХ или дерева.

Хотя этот вариант дороже, чем два других, столбы с указателями могут помочь вашей собственности выглядеть более целостной и ценной. особенно в более дорогих районах.

Что должно быть написано на вывеске «Продается владельцем»?

На вывеске FSBO должен быть указан номер телефона, по которому люди смогут связаться с вами, и слова «только по предварительной записи». "

Почему на вашей вывеске FSBO должно быть написано "только по предварительной записи"

Размещение надписи "только по предварительной записи" или аналогичного заявления на вашей вывеске дает людям понять, что они не могут просто заглянуть показ в любое время.

Вместо этого им нужно сначала позвонить и назначить встречу, чтобы осмотреть недвижимость. Разъяснение этого на вывеске формирует ожидания потенциальных покупателей и позволяет вам проверять людей, прежде чем приглашать их к себе домой.

Это также дает вам возможность подготовиться к показу. Вы хотите, чтобы ваша недвижимость выглядела как можно лучше, прежде чем показывать ее потенциальным покупателям.

» БОЛЬШЕ:Как выставить дом на продажу, пока вы еще в нем живете|| |337

Other info you can include on your for sale by owner sign

Добавление дополнительной информации о собственности может помочь покупателям понять, является ли это хорошим вариантом для них, но это баланс действовать. Если вы нанесете на вывеску слишком много информации, она будет загромождена и ее будет трудно читать.

Вот еще несколько элементов, которые вы, возможно, захотите разместить на вывеске:

• Адрес объекта недвижимости.С его помощью людям не придется искать номер дома и перекресток улицы, если они хотят снова найти недвижимость.
• Адрес электронной почты.Вы можете задавать вопросы и планировать показы по электронной почте вместо (или в дополнение к) телефонных звонков.
• Информация об онлайн-листинге.Поделитесь ссылкой на свое онлайн-объявление или веб-сайт, где кто-то сможет его найти. Вы даже можете купить вывески с QR-кодом (вот так) чтобы люди могли сканировать их телефоном и просматривать список. QR-коды отлично подходят для мест с интенсивным пешеходным движением.
• Коробка для брошюры или тубус для листовок. И то, и другое — безопасные места для размещения листовок с подробной информацией о доме, включая характеристики недвижимости и вашу запрашиваемую цену.

Где вы должны выставить на продажу по вывескам владельца?

Ваши вывески FSBO должны быть видны как можно большему количеству людей.

Вы' Я хочу разместить знак возле улицы перед вашим домом. Если разместить его слишком близко к дому, знак будет трудно увидеть прохожим. Это также может сделать ваш двор неряшливым и менее привлекательным.

Если ваша собственность находится на угловом участке, вам следует разместить знаки на обеих улицах, чтобы люди, идущие во всех направлениях, могли их прочитать.

You can also use directional signs at nearby busy intersections to point people to your FSBO property. This is a great strategy if you live at the end of a street or in a quiet neighborhood. Just get permission from the property owner at the corner before putting a sign in their yard.

Где можно купить на продажу вывески владельца?

Вы можете купить на продажу вывески владельца в магазинах товаров для дома, интернет-магазинах и на заказных вывесках компании.

Хотя они могут стоить немного дороже, мы рекомендуем покупать индивидуальные вывески для вашей собственности FSBO. Эти знаки легче читать и они более профессиональны, чем написание вашего номера телефона черным маркером на обычном знаке FSBO.

Нестандартные знаки предоставляют вам множество вариантов материалов, дизайна и информации. Вы можете выбрать именно то, что вы хотите включить в свой знак, и убедиться, что он выглядит профессионально и легко читается.

Лучшие веб-сайты с пользовательскими вывесками FSBO

• eSigns
• Создайте вывеску
• Signs.com
• Vistaprint
• Быстрые вывески для недвижимости
• Пользовательские вывески для недвижимости

Загрузите бесплатный шаблон знака «Продажа владельцем»

Мы создали понятный и простой шаблон знака «Продажа владельцем», который вы можете скачать бесплатно. Вы можете загрузить этот дизайн на один из специализированных сайтов вывесок FSBO, чтобы создать персонализированную вывеску для вашего объекта недвижимости. Просто используйте редактор знаков сайта, чтобы добавить ваш номер телефона.

»СКАЧАТЬ:Свободно для продажи от владельца Шаблон вывески

Заключительные мысли

For sale by owner signs are helpful tools for marketing your house, but you shouldn't rely on them as your only strategy. Here are some other advertising options you should consider.

Объедините вывески FSBO с онлайн-объявлениями.

»ЧИТАЙТЕ: 5 Веб-сайты Это позволит вам продать свой дом «на продажу владельцем»

Инвестируйте в услугу листинга MLS с фиксированной оплатой.

» ПРОЧИТАЙТЕ: Что вам нужно знать О листингах MLS с фиксированной оплатой

Предложение оплатить комиссионные агента по недвижимости покупателя (и рекламировать это).

» ПРОЧИТАЙТЕ:Платят ли продавцы Комиссия агенту покупателя?

Поговорите с агентом по недвижимости (даже если вы его не нанимаете).

Даже разговор с агентом о вашей недвижимости может дать вам некоторые идеи чтобы лучше продвигать свое объявление.