Пандемия изменила способы ведения бизнеса в мире — теперь это включает в себя ношение маски, социальное дистанцирование и избегание больших групп людей в целом. И вполне вероятно, что эта новая норма сохранится на какое-то время. Хотя Министерство внутренней безопасности США недавно классифицировало недвижимость как услугу первой необходимости, местные законы могут диктовать, могут ли покупатели, продавцы и их агенты участвовать в таких мероприятиях, как личные дни открытых дверей или закрытия торгов.
Хорошей новостью для агентов по недвижимости в это трудное время является то, что существует множество решений, позволяющих развивать бизнес, и некоторые агенты используют их уже много лет.
Новая норма продажи и покупки
Виртуальные дни открытых дверей и показы
Как известно, дни открытых дверей являются одним из основных способов для агентов привлечь потенциальных покупателей жилья. Как только вы сможете оказаться перед ними — и физически занести их в дом — вы сможете подчеркнуть его замечательные особенности, ответить на любые вопросы, которые могут у них возникнуть о собственности, и успокоить любое их нежелание. .
В соответствии с рекомендациями Центра по контролю заболеваний (CDC) ограничить все собрания до 10 или менее человек в свете COVID-19, многие продавцы обратились к виртуальным технологиям, чтобы показать свой дом, в том числе виртуальный. туры или даже дополненная реальность. Количество виртуальных показов увеличилось на 10 000% в Китае, и мы можем видеть аналогичные цифры здесь, в США.
Виртуальные показы могут быть организованы для более личного общения и для того, чтобы позволить покупателю задать любые конкретные вопросы. Опытные агенты уже много лет используют виртуальные показы, особенно для элитной или коммерческой недвижимости, в которую удаленные инвесторы не хотят физически приезжать в этот район. Они могут чувствовать себя достаточно уверенно, чтобы покупать незамеченными.
Виртуальная реальность обеспечивает 3D-тур по дому продавца на 360 градусов с захватывающей визуализацией в высоком разрешении. Возможно, это не полностью заменит индивидуальную экскурсию, но близко к этому. Хотя это может показаться сложным или дорогим, на самом деле это не так сложно, как кажется. Многие компании уже существуют в этой сфере, чтобы помочь агентам по недвижимости и их клиентам создавать отличные виртуальные домашние часы в 3D.
Бесконтактные проверки и оценки
После того, как предложение принято покупателем , следующим шагом, как правило, является заказ покупателем проверки, на которой часто присутствует продавец. Кредитор покупателя также может запросить доступ к дому для точной оценки. Во времена COVID-19 оба процесса могут подвергнуть домовладельцев ненужному риску, но проверки и оценки все равно необходимо проводить.
Инспекционные компании все чаще советуют владельцам: оставаться в определенной части своего дома, пока инспектор в маске и перчатках выполняет свою работу и заканчивает отчет. Некоторые кредиторы также разрешают предоставить домовладельцу оценку автомобиля и фотографии, чтобы получить право покупателя на покупную цену дома. Это устраняет необходимость в том, чтобы еще один человек входил в дом и потенциально загрязнял владельцев и их жилое пространство.
Удаленное закрытие домов
Закрытие домов становится даже дистанционным. Хотя до пандемии личное закрытие было нормой, индустрия недвижимости быстро адаптировалась, добавив в свой набор инструментов дистанционное закрытие. В прошлом году только 18 штатов разрешили нотариальное заверение онлайн, но сейчаспочти каждый штат США издал экстренное заявление, позволяющее нотариусу проверять личность покупателя и продавца через видео и документы, подлежащие электронной подписи. Это открывает возможности для полностью удаленного закрытия домов в США.
Мобильные нотариусы также являются вариантом — местные нотариусы посещают дома покупателя и продавца отдельно и используют рекомендованные меры безопасности для оформления документов. Возможность дистанционного закрытия обычно зависит от кредитора покупателя и требований штата.
Перспективы рынка жилья
Хотя до марта 2020 года рынок жилья в США продолжал процветать, пандемия, безусловно, всколыхнула ситуацию. Чтобы выяснить, как вирус повлиял на покупателей и продавцов жилья, компания Clever 31 марта опросила 1000 человек и обнаружилакак это повлияло на финансы американцев.
Sellers dropping prices and buyers looking for a bargain
В течение нескольких недель, сразу после первых заказов на самоизоляцию, на рынке наблюдалось падение количества активных объявлений: активных объявлений стало на 15 % меньше. Март 2020 года по сравнению с мартом 2019 года. Clever обнаружил, что 23% опрошенных сняли свой дом с продажи. Двадцать семь процентов продавцов решили снизить цену в надежде стимулировать быструю продажу. Из тех, кто планирует продать свой дом в течение следующих 12 месяцев, 31% решили отложить это.
Поскольку домовладельцы могут столкнуться с меньшей частью своего капитала, полученного в качестве прибыли при продаже своего дома, больше людей, возможно, захотят продать свой дом за -продажа от собственника (ФСБО). По незнанию это может привести к тому, что они потеряют еще больше капитала, посколькуFSBO обычно продают гораздо дешевле. Это может быть особенно актуально на рынке покупателя. Рассмотрите возможность предложениявариантов скидки потенциальным клиентам в качестве золотой середины.
Огромные 55% покупателей решили отложить покупку, но эти оставшиеся покупатели теперь ищут предложения. Возможно, до пандемии они были готовы заплатить полную цену, но теперь они ищут скидку, поскольку продавцы хотят быстро продать на нестабильном рынке.
В то время как некоторые районы могут быть более защищены от воздействия вируса и падения цен,в некоторых районах вероятно, произойдет резкий спад. Если вы обычно занимаетесь только новыми объявлениями или продажей недвижимости, вы также можете рассмотреть возможность расширения своих услуг и стать агентом покупателя.
Если покупатели и продавцы вашего жилья находятся в районе, где сдается в аренду на время отпуска популярны,прототип бизнес-плана по аренде жилья на время отпуска необходимо полностью переработать. Помогите своим клиентам понять, что они не могут рассчитывать на типичный денежный поток во время пандемии, а их бизнес-планы необходимо адаптировать с учетом появления вакансий в случае второй вспышки. =Clever обнаружил, что 30% домовладельцев имеют сбережения менее 1000 долларов, а 40% заявили, что сбережения у них закончатся менее чем за месяц. Отпуски, увольнения и сокращение рабочего времени означают, что заемщики, скорее всего, быстро израсходуют свои сбережения и подвергнутся риску дефолта по ипотечным кредитам, что приведет к увеличению количества случаев потери права выкупа. от
Increased foreclosures
Clever found that 30% of homeowners had less than $1,000 in savings and 40% said they would run out of savings in less than a month. Furloughs, layoffs, and decreases in hours means borrowers will likely burn through their savings quickly and be at risk of defaulting on mortgages resulting in an increase of foreclosures.
Sellers may be panicked, but try to steer clients away from "мы покупаем дома за наличные" инвесторов, которые пытаются заработать на своем страхе. Работая со своим кредитором и быстро выставляя свой дом на продажу, они, как правило, продают свой дом гораздо дороже, чем обращаются к инвестору, покупающему наличными, ищущему выгодную сделку.
Меньше покупателей жилья| ||209
While they may be able to find a bargain in the new market, you may see home buyers having a more difficult time qualifying for mortgages. Despite the Federal Reserve trying to spur home purchases through исторически низких процентных ставок, неопределенность в отношении их будущей занятости может заставить некоторых покупателей все еще воздерживаться. Мы также уже виделикредиторы ужесточают требования к будущим заемщикам, что означает, что те покупатели, которые могли соответствовать требованиям до пандемии, больше не могут быть одобрены. Даже если они соответствуют критериям, им, возможно, пришлось вложить свои сбережения, которые, возможно, были их первоначальным взносом. Такое снижение количества покупателей может означать, что рынок жилья остынет.
More inventory
Home inventory will likely spike immediately after shelter-in-place mandates are lifted. Те, кто отозвал свое объявление в начале пандемии или отложил его, пока не станет известно больше, будут снова включены в список, а некоторые могут подумать о сокращении штата после недавней смены работы или сокращения сберегательного счета.
Будет ли это быть похожим на крах 2008 года или на рынок после 11 сентября?
Крах жилищного кризиса 2008 года сильно отличался от того, что мы переживаем сейчас. Крах 2008 года был вызван плохой практикой кредитования непосредственно в жилищном секторе, а не спадом в экономике в целом. В отличие от того, что стало причиной краха 2008 года, практика кредитованияв основном по-прежнему не склонна к риску, но это сочетается с большим количеством американцев, погрязших в долгах. Таким образом, в то время как кредиторы снижают риск со своей стороны (например, риск дефолта по кредиту снизился с 16% в 2006 году до всего лишь 2,3% в настоящее время), все больше американцев не имеют права на получение ипотеки.
Рынок жилья после 11 сентября был более похожим в том смысле, что нападения привели к резкому падению фондового рынка, и особенно сильно пострадала авиационная отрасль. Однако разница в том, что 11 сентября было одним днем — Covid-19 лишил американцев работы почти на два месяца, и многие из них так и останутся безработными. Воздействие вируса на заработную плату и сбережения может быть гораздо более разрушительным.
Как долго он продлится?
Это, безусловно, вопрос, который у всех на уме. Трудно предсказать, что произойдет в ближайшем будущем и какое влияние коронавирус окажет на экономику и рынок жилья США. Нарушение, безусловно, продлится до тех пор, пока штаты не начнут открываться, но может продолжаться до тех пор, пока не появится вакцина и люди не начнут чувствовать себя более комфортно в больших группах и тратить деньги.
Как социальные дистанцирование, возможно, сохранится – по крайней мере, в течение следующих нескольких месяцев – чем активнее вы будете как агент, тем лучше. Снимите стресс своих клиентов, предложив креативные и адаптивные решения для продажи или покупки их дома (как упоминалось выше). Изучив свои варианты заранее и разработав план действий на случай непредвиденных обстоятельств, вы получите преимущество перед конкурентами и в результате привлечете больше клиентов.