Переговоры о гонорарах риэлтора: 10 советов по снижению комиссии

Советы и рекомендации по ведению переговоров | How much you can save | Find average commissions in your state

Какова средняя комиссия риэлтора?

The Текущая средняя комиссия риэлтора is 5.37%, with 2.72% going to the listing real estate agent (for sellers) and 2.65% going to the buyer’s agent. These rates vary by property location and market conditions, but they generally fall between 5% and 6% total.

Кто платит комиссионные риэлторам?

Продавцы обычно несут ответственность за уплату риэлторских комиссий в размере закрытие.

Комиссионные сборы за листинг и агента покупателя обычно включаются в окончательную цену продажи дома.

У агентов по листингу есть стимул делить свои комиссионные с агентами покупателей, которые несут ответственность за привлечение квалифицированных местных покупателей и помощь в заключении сделок.

Договариваются ли гонорары риэлтора?

Технически гонорары риэлтора являются договорными — независимо от того, что вам может сказать агент по недвижимости или брокер. Однако не всегда возможно убедить агента снизить гонорар.

Ваша способность вести переговоры, скорее всего, будет зависеть от цены и состояния вашей недвижимости, местного рынка, запасов и спроса в вашем регионе, а также от отношения вашего агента с его брокерской компанией.

Один из лучших способов сэкономить на гонорарах риэлторам — работать с компанией, которая договаривается с риэлторами о более низких комиссионных ставках от вашего имени.

Например , Clever Real Estate подберет для вас опытных риэлторов таких брендов, как Keller Williams или RE/MAX, но при продаже вы заплатите всего 1,5% листингового сбора (около половины обычной ставки).

Как договориться о комиссии по недвижимости

Ведение переговоров может быть непросто, поэтому мы собрали 10 советов, которые сделают этот процесс менее напряженным. Прежде чем мы углубимся в подробности, помните, что вам следует подходить к переговорам о комиссии риэлтора с потенциальным агентом уважительно и внимательно. ставки и стрессовый процесс. Не начинайте дело с плохой ноты!

You’re relying on your real estate agent to guide you through a complex, high-stakes, and stressful process. Don’t get things started off on a sour note!

Перейти к совету по ведению переговоров

1. Оцените свои возможности на переговорах
2. Определите среднюю ставку комиссионных в вашем районе
3. Купите лучшие предложения
4. Облегчите продажу вашего дома
5. Создайте ценность для агента
6. Предлагайте полную агентскую комиссию покупателя
7. Работайте с новичком
8. Продавайте и покупайте с одним и тем же агентом
9. Позвольте вашему агенту представлять вас и покупателя
10. Будьте готовы уйти

1. Определите, какой у вас рычаг влияния на переговорах

По сравнению с прошлыми несколькими годами рынок жилья в 2023 году значительно охладился. Поскольку процентные ставки выше, чем они были в течение многих лет, покупатели неохотно берут новые жилищные кредиты, в то время как продавцы не хотят отказываться от своих низких ставок.

Поскольку покупателей и продавцов становится меньше, риэлторы конкурируют за гораздо меньший круг потенциальных клиентов - и они могут быть более склонны договариваться о комиссионных.

Несколько факторов могут повлиять на вашу заявленную ставку и на то, какое кредитное плечо вам может понадобиться, чтобы договориться о более низкой цене. В частности, обратите пристальное внимание на:

Ценность вашего дома

Чем выше цена вашего дома, тем легче будет договориться о более низкой ставке. Тем не менее, роскошные дома обычно платят более низкие ставки, никаких переговоров не требуется. Небольшой кусок пирога стоимостью 650 000 долларов может быть намного больше, чем большой кусок пирога стоимостью 180 000 долларов, но для продажи обоих может потребоваться одинаковое количество времени и усилий.

Фактор желательности вашего дома

Если у вас есть высоколиквидный дом, у агента может быть больше мотивации снизить ставку, чтобы защитить ваше объявление. И наоборот, если кажется, что ваш дом будет трудно продать — он находится в плохом состоянии или находится в плохом месте, имеет эксцентричную планировку и т. д. — агент берет на себя больший риск и может быть менее склонен снижать цену.|| |871

You local real estate market

Если вы находитесь на активном рынке и недвижимость в любом состоянии продается в течение пары дней, агенты могут быть более открыты для более низкой ставки. Ведь время — деньги: чем быстрее продастся ваш дом, тем меньше времени и усилий придется вложить агенту.

Сезон распродаж

В межсезонье или в на рынках недвижимости с небольшим запасом новых объектов найти трудно. Агенты могут захотеть снизить свои ставки, чтобы обеспечить новый бизнес, потому что им нужна работа и они пользуются меньшим спросом.

2. Узнайте среднюю ставку комиссии в вашем регионе

Комиссионные за недвижимость могут варьироваться в зависимости от штата, города и района. Знание того, что типично для региона, в котором находится ваша недвижимость, даст вам хорошую основу для ваших переговоров, гарантируя, что обе стороны будут соблюдать разумные запросы.

» БОЛЬШЕ: Найдите среднюю ставку комиссии в вашем состояние

3. Найдите наилучшую возможную цену

Существует множество агентов по недвижимости и брокерских компаний на выбор, и все они разные.

Некоторые из них негибки в цене, тогда как другие открыты для адаптация сборов и структур услуг в соответствии с вашими конкретными потребностями.

Другие — в частности, дисконтные брокеры и службы подбора агентов — предлагают встроенную экономию на комиссионных, никаких переговоров не требуется (хотя могут быть компромиссы в отношении качества обслуживания) .

Поработайте над собой, чтобы найти подходящего для вас агента или услугу. Мы рекомендуем опросить как минимум два-три варианта, чтобы найти наиболее подходящий — с точки зрения цены иобслуживания клиентов.

4. Предложите инвестировать в вещи, которые облегчат продажу вашего дома

Согласитесь выполнить рекомендованный предварительный список ремонтов и улучшений, таких как перекраска, озеленение и чистка ковров.

Если вы Если вы готовы вложить немного денег, чтобы облегчить работу вашего агента, они могут взамен снизить свою ставку.

Если вы хотите пойти еще дальше, вы можете заплатить за предварительную листинговый осмотр. Это поможет выявить любые проблемы, которые могут затянуть или сорвать переговоры.

5. Подумайте, как вы можете создать ценность для агента

Продать дом сложно. Агентам по недвижимости не только приходится вкладывать значительную часть своего личного времени в процесс продажи дома, но также, как правило, покрывать ряд первоначальных затрат, таких как профессиональные фотографии и расходы на маркетинг.

Когда согласовывая расценки, ищите способы, которыми вы можете помочь сократить эти первоначальные затраты или принести какую-то выгоду для агента, чтобы подсластить сделку.

Может быть, вас не волнуют дни открытых дверей или 3D-туры, или у вас есть друг, профессиональный фотограф, который может позаботиться о изображениях для объявления.

Имейте в виду, что агент хочет продать ваш дом быстро и по максимально выгодной цене. Если вы попытаетесь сэкономить, отказываясь от важных услуг, которые могут затруднить им успех, они могут вообще передумать работать с вами.

6. Предложите полную комиссию агенту покупателя

Предложение конкурентоспособной комиссии агенту покупателя является ключевым моментом, когда речь идет о быстрой продаже домов по максимально выгодной цене.

Если у вас или вашего агента не будет очереди покупателей на продажу, предложение низкой комиссии агенту покупателя значительно сократит число потенциальных покупателей и затруднит продажу вашего дома.| ||966

It'll also reduce your agent's likelihood to lower their rate, since they would be assuming more risk by taking on a listing that may take longer to sell — or fail to sell altogether.

7. Consider working with an up-and-comer

Новые агенты могут захотеть снизить свои ставки (при условии, что их брокер это позволяет) для увеличения объемов продаж и репутации.

Лучшие агенты с большой опыт знает себе цену — и, как правило, пользуется большим спросом. Это делает их менее склонными к гибкости в ценах, чем голодные новички, стремящиеся утвердиться.

8. Предлагайте продажу и покупку одному и тому же агенту

Как разовый клиент вы предоставляете агенту единую возможность получения зарплаты, что дает вам ограниченные возможности на переговорах.

Но когда вы согласившись продать и купить с помощью агента, вы теперь удваиваете эту возможность получения зарплаты. Агент зарабатывает больше денег без необходимости вкладывать дополнительные ресурсы для проведения второй транзакции.

В результате агент может захотеть снизить свою ставку, чтобы обеспечить обе сделки. Они заработают меньшую комиссию при продаже дома, но в целом больше денег, поскольку они получат комиссию за обе транзакции.

9. Пусть ваш агент представляет вас (продавца) и покупателя

Когда один агент представляет обе стороны в сделке с недвижимостью (так называемое двойное агентство), он обычно снижает общую ставку комиссии, поскольку он вы взимаете обе стороны комиссии.

Двойное агентство обычно возникает, когда вы находите своего собственного покупателя или когда непредставленный покупатель напрямую обращается к агенту или его брокерской компании по поводу вашего объявления.

Двойное агентство снижает общую стоимость сделки и, таким образом, может принести пользу всем сторонам. Однако это также создает некоторые существенные риски и конфликты интересов как для покупателя, так и для продавца. По этой причине двойное агентство запрещено законом в восьми штатах США.

» УЗНАЙТЕ:Все, что вам нужно знать о двойном агентстве

10. Будьте готовы уйти

Цель любых переговоров – достичь взаимоприемлемого результата, который принесет выгоду всем участвующим сторонам, но вы также должны быть готовы уйти, если другая сторона не желает или не может дать вам что вам нужно, чтобы сделка имела смысл.

Тем не менее, прежде чем вы проведете черту на песке и заявите, что что-то нарушает сделку, убедитесь, что вы действительно готовы пойти на это. Если вы блефуете, а другая сторона это называет, скорее всего, они почувствуют, что могут давить еще сильнее, и ваши шансы получить результат, который вам нравится, значительно снизятся.

Проблемы при ведении переговоров более низкая комиссия

Комиссия риэлтора теоретически договорная. Но на практике не все агенты могут снизить свою ставку.

Многие брокерские компании диктуют структуру комиссионных, особенно для новых агентов. Таким образом, отдельный агент может оказаться не в состоянии снизить свою ставку, даже если он этого захочет.

Некоторые другие распространенные проблемы, с которыми сталкиваются продавцы при попытке договориться о более низких комиссиях, включают:

• Окончательная цена продажи недвижимости: Если вы продаете дом стоимостью менее 500 000 долларов, вам может быть сложнее договориться о более низкой комиссии. Ваш агент может потратить столько же времени и усилий на продажу вашей недвижимости, сколько и на дом по более высокой цене, но его комиссионные принесут ему меньшую прибыль при закрытии сделки.

• Местный рынок: In a slow real estate market, your home may take longer to sell. An agent investing significant time to sell your home may be less willing to work for a lower commission.

• Насколько легко (или сложно) продать ваш дом: Недвижимость, которая требует большой работы, также может оставаться на рынке какое-то время. Чем дольше продается ваш дом, тем больше усилий вкладывает ваш агент.

Возможно, вам не удастся убедить риэлтора снизить ставку. Вот тут-то и может помочь такой бесплатный сервис, как Clever Real Estate. Его можно использовать бесплатно, а размер компании дает ей гораздо больше возможностей на переговорах, чем у отдельного продавца жилья.

Clever заранее договаривается о низкой листинговой комиссии в размере 1,5% с ведущими местными агентами таких компаний, как Century 21 и RE/MAX. Взамен агенты получают стабильный поток новых заказов без каких-либо первоначальных затрат.

Сколько я могу сэкономить, договорившись о комиссии риэлтора?

Большинство агентов привыкли вести переговоры о компенсации и будут открыты для переговоров о ставках.

Фактически, исследование Zillow показало, что примерно 31% продавцов жилья пытаются договориться об условиях со своими агентами по листингу — и около 57% добиваются успеха.[1]

Рынок становится все более конкурентным, поскольку все больше агентов конкурируют за меньшее количество объявлений.

Кроме того, такие дисконтные услуги, какClever иRedfin, со встроенными низкими ставками, продолжает завоевывать долю рынка и менять ожидания потребителей относительно того, сколько должны стоить услуги риэлтора. Например, Clever предлагает листинговый сбор в размере 1,5%.

В результате многие агенты и брокеры становятся все более гибкими в ценообразовании и структурах обслуживания, особенно когда стремятся привлечь продавцов с желательной недвижимостью на рынках с высоким спросом.

Даже 0,5 % снижения комиссии вашего риэлтора может привести к экономии в тысячи долларов, поэтому стоит попытаться договориться. Попробуйте наш калькулятор, чтобы узнать, сколько вы можете сэкономить, заплатив более низкую комиссию риэлтора.

Часто задаваемые вопросы

Статьи по теме

Лучшие риэлторы и брокеры с низкой комиссией (обновление 2023 г.)

Найдите лучших агентов и брокеров по недвижимости с низкой комиссией, чтобы вы могли продавать недвижимость с помощью риэлтора с полным спектром услуг и сэкономить тысячи на комиссионных!

Дисконтные брокеры по недвижимости: как найти лучших местных агентов за меньшие деньги

Работа с местным брокером по недвижимости со скидкой может вернуть вам в карман тысячи долларов при покупке или продаже дома. Вот как их найти!

Как найти агента по недвижимости, который подойдет именно вам

Это руководство о том, как найти лучшего агента по недвижимости, наполнено полезными советами и информацией, основанными на сотнях часов исследований и интервью с экспертами.