Что нужно знать продавцам FSBO в Кентукки | Kentucky FSBO paperwork | Kentucky real estate commissions | How to list FSBO | FSBO pros and cons | Tips for selling without a realtor | FSBO alternatives
В Кентукки средняя ставка комиссии риэлтора составляет от 4,71% до 6,17%. Если вы продаете дом стоимостью 201 800 долларов США (средняя стоимость дома в Кентукки), это более 6 200 долларов США, что составляет огромную часть вашей потенциальной прибыли.
Продажа без агента по недвижимости, известная как выставление на продажу владельцем (FSBO), является жизнеспособным вариантом для опытных продавцов жилья, которые готовы потратить время и усилия.
Однако продажа FSBO сопряжена с риском. Исследования показывают, что дома FSBO обычно продаются примерно на6% дешевле, чем те, которые выставлены на продажу у агентов, И вы, как правило, все равно будете на крючке предложения агентской комиссии конкурентоспособного покупателя. Дома FSBO также часто продаются дольше, и с большей вероятностью контракт может быть расторгнут после принятия предложения.
Поскольку дома FSBO, как правило, продаются за меньшие деньги, вы можете получить больше прибыли, работая с низкой комиссией. риэлтор, который может продать ваш дом за большие деньги. Например, Clever предварительно договаривается о листинговой комиссии в размере 1,5% (минимум 3000 долларов США) с местными агентами с самым высоким рейтингом. Вы получите поддержку агента с полным спектром услуг за небольшую часть обычной цены, так что вы сможете уйти от продажи с максимально возможной суммой денег.
» СОХРАНИТЬ: Sell with a top local agent for just 1.5% listing fees
Или продолжайте читать, чтобы узнать, как успешно продать свой дом без агента. Мы объясним все тонкости любых затрат, документы FSBO Кентукки, стратегии ценообразования и многое другое.
Что нужно знать продавцам FSBO в Кентукки
🔑 Основные преимущества продажи FSBO
|
Законы, процессы и тенденции в сфере недвижимости сильно различаются по всей стране. Понимание особенностей вашего рынка и получение точной информации может усложнить продажу FSBO.
Мы более подробно расскажем о том, что вам нужно делать в Кентукки, но вот обзор законов и постановлений штата. .
Обзор FSBO Кентукки
| Требуется адвокат по недвижимости? | Да |
| Требуется ли раскрытие информации государством?(подробнее) |
|
| Знак на дворе FSBO разрешен? | Нет, если ваш дом входит в MLS. |
| Комиссия агента конкурентного покупателя || |858(подробнее) | от 2,36% до 3,09% |
Кроме того, вам потребуется знать и понимать все свои обязанности продавца FSBO, которые включают в себя:
- Подготовку вашего дома путем проведения необходимого ремонта, уборки и подготовки вашего дома.
- Точная и конкурентоспособная оценка вашего дома .
- Продвижение вашего дома путем написания описания объекта недвижимости, съемки высококачественных фотографий, размещения объявления на различных сайтах (бесплатных и/или платных), а также продвижения вашего дома в социальных сетях, в печатной рекламе и т. д. из уст в уста.
- Проверка покупателей на предмет их квалификации с финансовой точки зрения. Принятие предложения от неквалифицированного покупателя приведет к провалу вашей продажи.
- Переговоры об окончательной цене, непредвиденных обстоятельствах, уступках на ремонт и других аспектах договора купли-продажи.
- Правильное заполнение всех необходимых документов для сделки с недвижимостью в Кентукки.
Примечание: Кентукки – один из нескольких штатов, которые требуют от продавцов нанимать адвоката по недвижимости. Хотя они помогут вам с оформлением документов и юридическими аспектами сделки, они не помогут вам найти покупателя или провести выгодную сделку.
If you're thinking about listing your home for sale by owner, you probably don't want to pay high real estate fees. We get it. That's why we started Clever.
Clever соединяет вас с лучшим агентом, который предоставитполный спектр услуг листинг за комиссию в размере 1,5% — половину стоимости типичная ставка!
Объявление с помощью Clever дает вам преимущества лучшего агента и максимизирует вашу продажную цену, одновременно сэкономив вам тысячи на комиссионных.
Встреча с агентом бесплатна, и если Если вы решите, что FSBO лучше подходит, вы все равно можете использовать профессиональный анализ цен, который предоставляет агент.
Как оценить свой дом
Стратегия ценообразования часто решающий фактор для продавцов FSBO. Выставите свой дом за слишком низкую цену, и вы оставите деньги на столе. Если цена будет слишком высокой, объявление устареет, что приведет к падению цены, что может заставить покупателей опасаться дома.
Чтобы получить точное представление о том, сколько стоит ваш дом, посмотритеcomparable listings в вашем районе.
Например, если вы живете в Луисвилле и считаете, что ваш дом стоит около 251 000 долларов, найдите в Zillow активные объявления стоимостью около 50 000 долларов больше и меньше. чем это. Проанализируйте детали домов и их сравнение с вашими. Спросите себя:
- Школьный округ лучше или хуже?
- Имеет ли он такое же количество спален и ванных комнат?
- Дом был отремонтирован совсем недавно чем у вас?
- Как сравниваются районы и близлежащие удобства?
Честные ответы на эти вопросы помогут вам увидеть, соответствует ли ваша цена приемлемой цене.
Исходя из этого, будьте реалистичны в отношении того, какая стратегия ценообразования приведет к более высоким предложениям. Вот некоторые ключевые показатели ценообразования, которые помогут вам определить лучшую цену для вашего дома и рынка:
Состояние рынка недвижимости Кентукки
Как выставить свой дом в Кентукки на продажу владельцем
Как только вы определились с ценой, пришло время написать описание объявления, которое будет интересно местным покупателям. Понимание их приоритетов поможет вам определить, какие особенности вашей недвижимости следует выделить в объявлении и привлечь больший интерес.
Основные приоритеты покупателей в Кентукки
Когда дело доходит до рекламы и публикации вашего объявления, у вас как продавца FSBO есть несколько вариантов. У каждого выбора есть свои плюсы и минусы, а также затраты:
- Для продажи владельцем дворовой знак:Вы можете купитьЗнак FSBO в большинстве хозяйственных магазинов или в Интернете за 20–50 долларов. Обязательно выберите тот, который позволяет вам добавлять свои номера телефонов, чтобы заинтересованные покупатели могли связаться с вами для получения информации о недвижимости и ее показах.
- Craigslist:Размещение вашего дома на Craigslist это бесплатно и просто. Просто зайдите на страницу Кентукки, найдите свой город и создайте список «недвижимость — по владельцам».
- Веб-сайты FSBO:Существует несколько Веб-сайты с листингами FSBO, которые позволяют вам разместить свой дом бесплатно или за несколько сотен долларов. Но каждый из них отличается тем, сколько фотографий вы можете включить, как долго будет действовать объявление и какие изменения вы можете внести — проведите исследование, прежде чем выбирать сайт для продажи владельцем.
- Компании MLS с фиксированной оплатой:Услуги MLS с фиксированной оплатой разместит ваш дом в местной Службе многократного размещения объявлений (MLS) по цене значительно меньшей, чем у риэлтора. Однако они предоставляют мало дополнительных услуг, если только вы не выберете их самые дорогие пакеты, которые часто стоят дороже, чем использованиескидочного брокерского обслуживания.
Небольшое примечание. об использовании листинга MLS с фиксированной оплатой в Кентукки: Как только ваш дом будет внесен в список MLS, вы больше не сможете рекламировать свою недвижимость с надписью «Продается владельцем». Вам нужно будет использовать общий знак или получить его у брокерской компании, в которой выставлен ваш дом.
Если вы решите использовать компанию MLS с фиксированной оплатой, вам придется предложить комиссию агенту покупателя. MLS — это то, как агенты по недвижимости находят дома для своих клиентов, и обычно комиссия агента покупателя включается, чтобы стимулировать этих риэлторов показать дом своим клиентам.
Список с лучшим агентом всего за 1,5%.
Продайте свой дом по максимальной цене и сэкономьте на комиссионных.
Как работают комиссии риэлтора в Кентукки
Традиционно оба варианта Агент покупателя и агент по листингу получают комиссию от домовладельца. Когда продавцы работают с риэлтором, они договариваются о комиссии в рамках листингового соглашения.
Исходя из средних ставок комиссии в Кентукки, она обычно колеблется от 2,35% до 3,08% от цены продажи.|| |1096
In a typical sale, the seller also agrees to a commission rate for the realtor who brings the buyer to the table, which runs between 2.36% to 3.09%.
Как продавец FSBO, вы автоматически избегаете уплаты листинговой комиссии. Тем не менее, существует веский аргумент в пользу предложения комиссии агенту покупателя.
Комиссия агента покупателя является стимулом для риэлторов показать ваш дом своим клиентам. Если вы не предлагаете конкурентоспособную комиссию по сравнению с аналогичными домами в вашем районе, ваш дом может быть показан меньше. Агенты могут отдавать предпочтение доставке покупателей в дома с комиссией.
Лучший способ избежать уплатылюбых комиссионных – продать недвижимость непредставленному покупателю. Однако знайте, что почти87% покупателей работают с риэлторами. Если вы решите не предлагать комиссию агенту покупателя, вы можете серьезно ограничить круг покупателей.
Кроме того, если вы разместите FSBO, вы, скорее всего, получите несколько звонков от агентов, предлагающих связать вас с их покупателями... если вы заплатите им агентскую комиссию конкурентного покупателя (обычно 2,72% в Кентукки).
» УЗНАЙТЕ: Как работают комиссии по недвижимости
Как распределяются комиссионные в Кентукки
Когда вы продаете свой дом, есть четыре общих сценарии, когда дело доходит до комиссий:
- Внесите в список FSBO и продайте покупателю без агента: не платите комиссию
- Внесите в список FSBO и продайте представленному покупателю: покройте комиссию агента покупателя| ||1165
- List with a traditional agent and sell to a represented buyer: Cover both agents' commissions
- Зарегистрируйтесь у агента со скидкой и продайте представленному покупателю: покройте комиссию агента покупателя, но сэкономьте в листинговой комиссии.
В таблице ниже показано, как это может произойти в Кентукки:
Оформление документов на продажу дома владельцем в Кентукки
Как только вы найдете покупателя на свой дом, пришло время чтобы начать процесс закрытия. При типичной сделке с недвижимостью ваш агент позаботится о том, чтобы вы заполнили все необходимые документы и формы. Как продавцу FSBO, вам придется самостоятельно разбираться с документами.
Этот процесс зависит от штата — вот краткий обзор требований Кентукки.
Требуется для всей недвижимости в Кентукки. продажи
| 2 формы удостоверения личности | В большинстве случаев действующий паспорт, водительские права или другая форма удостоверения личности, выданная в Кентукки. |
| Копия договора купли-продажи и любые дополнения | Копия оригинального подписанного договора купли-продажи, а также любые согласованные изменения. |
| Заключительное заявление | Подробный список всех связанных с этим затрат с продажей и кто их платит. Его часто готовит ваш депозитный агент или титульная компания. |
| Подписанный акт | Чтобы законно передать вашу собственность, вам понадобится документ, подтверждающий, что вы являетесь законным владельцем. При закрытии вы подпишете документ покупателю. |
| Купчая | По сути, это квитанция, которая включает в себя как вашу информацию, так и информацию покупателя. В нем также будет указана окончательная цена дома и то, что было включено в продажу. |
| Аффидевит о праве собственности | Нотариально заверенный документ, подтверждающий, что вы владеете домом и что на него нет залога. о собственности, что вы одновременно не продаете дом кому-то другому и т. д. |
Возможные дополнительные документы
| Информация о выплате по кредиту | Если у вас есть ипотека на ваш дом, вам понадобится документация, подтверждающая, сколько именно вы еще должны, а также любые комиссии по погашению. Если вы уже полностью выплатили ипотеку, вам понадобится документация, подтверждающая это. |
| Формы и инструкции ТСЖ | Если ваш дом является частью ТСЖ, вам понадобится предоставить покупателю документацию о соглашениях, кодексах и ограничениях ТСЖ, финансовой истории, необходимых сборах, процессе утверждения и т. д. |
| Результаты обследования или письменные показания обследования | Обследование (или показания, подтверждающие предыдущее обследование) точно доказывают, где проходят границы участка. |
| Результаты осмотра дома | If you had a pre-sale inspection, you'll want the results to compare to the buyer's inspection. If having a buyer inspection was part of the sales agreement, you should receive a copy of the results before closing. |
| Подтверждение ремонта или обновления | Документация, подтверждающая любой капитальный ремонт или изменения в дом поможет проверить его стоимость. Эти квитанции также предоставляют покупателю информацию о том, к кому обращаться, если он обнаружит проблемы с ремонтом в будущем. , на какой срок и любые расходы, связанные с полисом. |
| Home Warranty Information | The home warranty service agreement will explain what is covered, for how long, and any costs associated with the policy. |
| Копии соответствующих завещаний, трастов или доверенностей | Если вы продаете унаследованное имущество, вы потребуются копии всех юридических документов, которые передали вам право собственности. |
| Соответствующие письменные показания (аффидевиты с именем, аффидевиты, полученные от иностранцев в соответствии с IRC 1445 и т. д.) | Вам могут потребоваться дополнительные аффидевиты, такие как аффидевит, подтверждающий ваше имя (в котором перечислены все ваши предыдущие имена или имена покупателя) или аффидевит, подтверждающий, что вы не являетесь иностранным гражданином и, следовательно, освобождены от определенных налогов с продажи недвижимости. |
| Заключительное раскрытие информации | Если ваш покупатель берет ипотечный кредит, и вы согласились на определенные уступки продавца, вам может понадобиться копия его заключительного заявления, чтобы убедиться, что кредитор одобрил ваши уступки. |
| Заявление об исправлении и соглашение | В случае потери форм или обнаружения ошибок в будущем, заявление об исправлении и соглашение требуют от вас, покупателя или его кредитора, заменить или исправить эти документы, если это необходимо. |
Формы раскрытия информации в Кентукки
| Раскрытие информации продавцом о состоянии недвижимости | В заявлении продавца о раскрытии информации подробно описаны все известные проблемы с вашим домом и его основными приборами и системами.|| |1390 |
| Flood Zone Statement | При использовании некоторых ипотечных кредитов (например, с федеральной поддержкой) кредитор вашего покупателя может потребовать информацию о риске затопления объекта недвижимости. |
| Раскрытие информации о красках на основе свинца| ||1398 | Federal law requires that if your home was built before 1978, you disclose information about the dangers of lead-based paint to your buyer. |
< /div>
Many closing documents are legally binding agreements. Any errors can derail your sale and cost you thousands in fees or in costs to re-list your house.
Чтобы избежать дорогостоящей ошибки, рассмотрите возможность сотрудничества с риэлтором с низкой комиссией.
Продажа дома отнимает много времени и чревата потенциальными юридическими проблемами.
Есть вариант получше. Clever заранее договаривается о более низких листинговых сборах с ведущими агентами в вашем регионе. Вы по-прежнему экономите на комиссии, получая при этом поддержку агента полного цикла.
- Умные агенты-партнеры предлагают полную поддержку за половину обычной стоимости:заранее оговоренная плата за листинг в размере 1,5%
- Умные продавцы экономят в среднем | ||1419$7,000 on commission И они получают предложения в 2,8 раза быстрее, чем в среднем по стране
Готовы найти агентов по недвижимости, которые помогут вам сэкономить тысячи на вашей продаже? Введите свой почтовый индекс ниже, чтобы начать!
Плюсы и минусы FSBO
Прежде чем принять решение о продаже дома владельцем, взвесьте все за и против минусы, чтобы сделать правильный выбор для вашей ситуации.
Плюсы
- Больше контроля: Как продавец FSBO, вы можете определять цену, указывать сроки, показывать график, маркетинговая стратегия, тактика ведения переговоров и многое другое.
- Нет конкуренции с другими клиентами: Некоторые агенты берут на себя больше клиентов, чем могут обработать, что может означать, что вы не привлечете к себе внимания. необходимо достичь ваших целей по продаже жилья.
- Снижение комиссии: Как продавец FSBO, вы можете продать свой дом, не платя никаких комиссий. Судя посредним ставкам комиссионных в Кентукки, в вашем кармане может остаться от 2,35% до 6,17% от вашей продажной цены. Даже если у вашего покупателя есть агент, вы все равно избежите уплаты комиссионных за листинг в размере от 2,35% до 3,08%.
Минусы
- Меньшая видимость среди покупателей: Если вы не заплатите за услугу MLS с фиксированной оплатой, ваш дом не будет входить в местную систему MLS. Большинство агентов используют MLS (не Zillow и Trulia) для поиска недвижимости для своих клиентов, а большинство покупателей работают с риэлторами. Поэтому, если вы не зарегистрированы в MLS, ваше объявление увидит меньше покупателей.
- Риски неточной цены: Многим продавцам FSBO трудно быть объективными при оценке своего дома и список слишком многого. Если вы допустите эту ошибку, вы не привлечете покупателей, и объявление устареет. В конце концов, вы можете быть вынуждены принять низкое предложение или снять свой дом с продажи и повторно выставить его на продажу у агента.
- Вопросы безопасности:Как продавец FSBO, это будет ваш ответственность показать свой дом потенциальным покупателям. Не всем комфортно оставаться наедине с незнакомцами в своих домах, поскольку могут произойти такие инциденты, как кража или преследование. Обязательно оцените свой уровень комфорта, прежде чем принять решение о продаже FSBO.
- Больше работы и стресса:Продажа дома — это работа на полный рабочий день. Попытка втиснуть все шаги и обязанности в свой график — это хлопотное занятие, к которому многие продавцы FSBO не готовы.
Альтернативы FSBO, которые стоит рассмотреть
Если экономия денег — ваша главная причина продажи ваш дом принадлежит владельцу, есть альтернативы.
Clever Real Estate
Clever — это общенациональная служба недвижимости, которая связывает продавцов с ведущими местными агентами. Вы ничего не платите Clever и платите только своему агенту с полным спектром услуг комиссионный сбор за листинг в размере 1,5% (минимум 3000 долларов США).
Clever Real Estate
Get Started💲 Listing Fee
💰 Экономия покупателя
⭐ Сред. Рейтинг клиентов
Clever – это быстрый, простой и бесплатный способ найти местного агента с самым высоким рейтингом. И, в отличие от многих аналогичных компаний, Clever заранее договаривается о больших скидках от вашего имени, так что вы можете сэкономить тысячи, не жертвуя при этом обслуживанием.
Попробуйте Clever бесплатно — сэкономьте тысячи на комиссии!
- Clever is a free, nationwide agent matching service that partners with full-service local agents from conventional brokerages like Keller Williams, Century 21, and RE/MAX.
- Вы получаете несколько подходящих агентов, чтобы вы могли провести собеседование с несколькими , сравните маркетинговые планы и выберите наиболее подходящий.
- Умная компания заранее согласовывает низкие ставки от вашего имени — вы получаете полный спектр услуг всего за листинговый сбор в размере 1,5% (минимум 3000 долларов США).
- If you buy with Clever, you can get cash back to help pay for your move.
- Вам не могут подобрать агента из предпочитаемой вами брокерской компании по недвижимости.
- Агенты могут не предоставлять услуги премиум-класса, такие как фотосъемка с дронов и профессиональная домашняя постановка.
По состоянию на 17 августа 2022 г. Clever имеет рейтинг 4,9 из 5 наTrustpilot , на основе 1710 отзывов.
Clever заранее договорился о низких комиссионных ставках с ведущими агентами во всех 50 штатах и Вашингтоне, округ Колумбия.|| |1556
Discount real estate services in Kentucky
Хотя цены и услуги различаются, компании по продаже недвижимости со скидкой помогут вам продать ваш дом дешевле, чем традиционный риэлтор. В большинстве случаев вам все равно придется предложить комиссию агенту конкурентоспособного покупателя, но вы сэкономите на листинговых сборах.
Redfin
Полный обзор💲 Листинговый сбор
💰 Средн. Экономия
⭐ Средн. Рейтинг клиентов
Redfin предлагает реальную экономию и является проверенным брендом. Но продавцы могут пойти на компромисс в отношении обслуживания, особенно в отношении опыта и доступности агентов.
- Если вы покупаетеи sell with Redfin, you'll get a 0.5% listing fee discount.
- Redfin обеспечивает премиум-размещение своих объявлений в своем популярном приложении для поиска домов.
- Если найти подходящего агента – это высший приоритет, у вас будут ограниченные возможности— Redfin имеет всего несколько агентов на каждом из своих рынков.
- Агенты Redfin обслуживают одновременно больше клиентов, чем средний риэлтор, поэтому они могут быть не в состоянии обслужить больше клиентов. предоставлять максимально персонализированное обслуживание.
Redfin имеет рейтинг 3,8 из 5 (425 отзывов) на популярных сайтах отзывов, таких как Google и Yelp.
Redfin is available in 80+ U.S. markets (см. все регионы).
» УЗНАТЬ : О скидках на услуги в сфере недвижимости
Услуги MLS с фиксированной оплатой в Кентукки
Как упоминалось ранее, служба MLS с фиксированной оплатой разместит ваше объявление на местный MLS, обычно за небольшую предоплату. В Кентукки это обычно обойдется вам в пару сотен долларов.
Вот несколько компаний MLS в Кентукки с фиксированной оплатой для сравнения:
Mink Realty
Mink RealtyЛучший вариант для
Ценовой диапазон
Плюсы:
- Золотой и платиновый пакеты включают в себя большую дополнительную помощь со стороны листингового брокера, такую как обзоры контрактов и советы, отзывы о листинге и помощь в переговорах.
- За дополнительную плату брокер будет рекламировать ваше объявление в социальных сетях.
Минусы:
- За электронную подпись документов придется доплачивать. .
- Базовый пакет не включает в себя объявления дней открытых дверей.
Houzeo
HouzeoЛучший вариант
Price Range
Плюсы:
- Вы можете заполнить, подписать и отправить все свои документы продавца в приложении Houzeo.
- Когда вы вводите свой адрес, Houzeo автоматически заполняет общедоступные данные о вашей собственности.
- Houzeo позволяет вам приобретать дополнительные услуги, такие как проверка контрактов, показы агентов. и профессиональные шоу по меню.
Минусы:
- За помощь в ценообразовании придется доплачивать — некоторые местные конкуренты предлагают это бесплатно.
- Вы ограничены 10 бесплатными изменениями цены. , статус и описание в двух самых популярных пакетах. Большинство конкурентов предлагают неограниченное количество бесплатных изменений.
Недвижимость с фиксированной оплатой
Недвижимость с фиксированной оплатойЛучший вариант для
Price Range
Плюсы:
- В вашем объявлении содержится вся информация, предоставленная продавцом штата. что вам понадобится.
- Вы можете заплатить немного больше, чтобы разместить на MLS до 25 фотографий вместо стандартных шести.
Минусы:
- Агентство недвижимости с фиксированной оплатой не предлагает никаких цен или помощи по заключению контрактов.
- Нет встроенной системы оценки дома, некоторые конкуренты предлагают ее бесплатно на своем веб-сайте.
» УЗНАЙТЕ:Об услугах MLS с фиксированной оплатой в Кентукки
5 советов по продаже вашего дома без риэлтора в Кентукки
Успешно провести продажу FSBO — трудная задача. Вот несколько полезных советов от генерального директора Clever и инвестора в недвижимость Бена Майзеса, который имеет опыт размещения домов без агента.
1. Сделайте мелкий ремонт
Небольшие улучшения и ремонт могут во многом повлиять на потенциальных покупателей. Ключом к успеху является знание того, как и куда потратить деньги, чтобы получить более выгодные предложения. Простые проекты, сделанные своими руками, такие каксвежий слой краски или новые шкафы, имеют высокую отдачу от инвестиций, тогда как более дорогие улучшения, такие как добавление новой спальни, могут этого не сделать.
Overall, the most important factor is knowing where the line is between necessary and over-the-top. You want your house to meet buyers' expectations.
"Если ваша кухня - это катастрофа, трата большего количества денег на реконструкцию, чтобы привести ее в хорошее состояние, в конечном итоге окупится", - сказал Мизес. «Но тратить деньги на высококачественные функции, чтобы превратить его из хорошего в экстравагантный, будет пустой тратой».
Кроме того, подумайте, насколько ценен конкретный ремонт для покупателей в вашем районе. Сосредоточьтесь на обновлениях, которые имеют более высокую окупаемость затрат в вашем регионе.
Ремонт дома с самой высокой стоимостью при перепродаже в Кентукки
Примечание: Стоимость перепродажи более 100% указывает на выгодный ремонт.
2. Оцените свой дом в Кентукки по конкурентоспособной цене
Если вы хотите продать свой дом быстро и с правильной прибылью, то очень важно оценить свой дом с реалистичными ожиданиями. Но как определить, какой должна быть листинговая цена?
Для этого необходимы актуальные статистические данные и отчеты о тенденциях рынка в Кентукки. Стоимость домов в Кентукки растет по всему штату в течение нескольких лет. Годовое изменение средней стоимости жилья в период с 2017 по 2018 год составило 6,4%. Ожидается, что этот рост продолжится и в этом году.
Но рыночные условия варьируются от города к городу и даже от района к району. Например, в то время как средняя стоимость дома по штату в Кентукки составляет 148 400 долларов, в Лексингтоне она составляет 186 500 долларов.
Вам нужно будет провести исследование и выяснить, какова конкурентоспособная цена за ваш дом и район. Оцените свой дом слишком высоко, и покупатели даже не взглянут на него, но оцените его слишком низко, и они подумают, что с домом что-то не так.
» УЗНАТЬ|| |1887 how to sell a house fast in Kentucky
| Бонусный совет: Aоценка перед выставлением на продажу дает вы станете более точной отправной точкой для определения цены вашего дома.
Согласно нашему исследованию, в Кентукки оценка в среднем составляет от 280 до 345 долларов, но вы можете уйти с тысячами больше, как только ваш дом будет продан. |
3. Выставите и продайте свой дом
Внести свой дом в список FSBO - это одно. Но чтобы эффективно продать свой дом и получить за него как можно больше, вам необходимо эффективно его продавать.
Один из лучших способов продать свой дом дороже – это потратить деньги на лучшую цену. постановка. Стоимость аренды современной или обновленной мебели и установки обновленного освещения в доме или квартире минимальна для получения прибыли.
Эффективная постановка обычно стоит менее 2000 долларов, но может добавить десятки тысяч долларов. когда дело доходит до окончательной цены продажи. Окупаемость инвестиций определенно того стоит.
То же самое можно сказать и о найме профессионального фотографа или видеоспециалиста для создания оптимального объявления. Если вы разместите свой домашний FSBO, вам не стоит экономить здесь на углах.
Создание эффективного объявления, кампаний в социальных сетях и маркетингового плана является ключом к привлечению квалифицированных покупателей.
A professional real estate agent will be able to highlight features in your home and neighborhood that buyers are looking for. They know which schools in your neighborhood attract parents, and they can tell potential buyers what they need to know about the local amenities your community has to offer.
>> УЗНАТЬ сколько обустройство дома стоит
| Бонусный совет:Наем профессионального монтажера может помочь облегчить стресс, который переживают продавцы FSBO. Они знают ваш местный рынок и гарантируют, что ваш дом будет готов произвести впечатление, избавив вас от необходимости беспокоиться на одну вещь меньше.
Поищите вокруг, чтобы узнать, что предлагают местные посредники. разумные цены и успешный опыт подготовки домов к продаже. |
4. Подготовьтесь к показам
Организация – это ключ к показу вашего дома потенциальным покупателям. Вам понадобится хорошая система для планирования показов и сохранения контактной информации покупателей и агентов. Вам нужно проявить гибкость и попытаться показать свой дом так, как ему будет удобно покупателям.
Всегда держите дом в чистоте и не загромождайте его. Меньше всего вам хочется возиться с пылесосом после того, как покупатель позвонит на показ в последнюю минуту.
Кроме того, сосредоточьтесь на создании домашней атмосферы для покупателей. Вы хотите произвести хорошее первое впечатление на как можно больше покупателей, поэтому добавьте небольшие штрихи, которые понравятся большинству людей.
"Перед представлением испеките печенье или зажгите ароматические свечи", - советует Мизес. «Запах играет огромную роль в том, как покупатели будут воспринимать и запоминать ваш дом. Используйте успокаивающие ароматы в своих интересах, чтобы они чувствовали себя как дома, как только войдут в дверь».
5. Ведите переговоры о наилучшей возможной цене
Переговоры заключаются в принятии решения, превышающего окончательную цену продажи. Вам и покупателю (или его агенту) также придется согласовать непредвиденные обстоятельства по контракту, порядок распределения затрат на закрытие, сроки и многое другое.
Чтобы одержать верх, проявите творческий подход к уступкам продавца. предложить покупателю. Хотя они могут стоить вам немного дороже при заключении сделки, уступки облегчают сделку для покупателей и могут привести к более высокой конечной цене продажи.
Наиболее популярные уступки варьируются от рынка к рынку. Знание того, что работает с покупателями в вашем районе, поможет вам усилить свое предложение.
Например, опрос местных специалистов по недвижимости, проведенный компанией Clever, показал, что в Кентукки продавцы часто покрывают от 2,30% до 3,30% сделок покупателей. расходы. Для дома средней стоимости это составляет от 4642 до 6661 доллара, но может помочь вам закрыть сделку раньше и получить больше денег.
Вам также следует рассмотреть возможность предложения следующих популярных уступок для продавцов:
Most common seller concessions in Kentucky
| Концессия | Преимущества предоставления концессии |
|---|---|
| Гарантия на дом | Если в вашем доме есть крупная бытовая техника или системы которые находятся на последнем издыхании,гарантия на дом может дать покупателям душевное спокойствие. Гарантия покрывает возможные проблемы и обычно обходится дешевле, чем оплата ремонта (или принятие более низкого предложения от настороженного покупателя). |
| Налоги на недвижимость | Часто приходится делиться информацию о прошлых налогах на недвижимость перед закрытием продажи, и многие покупатели жилья, впервые покупающие недвижимость, шокированы тем, сколько на самом деле составляют налоги на недвижимость. Покрыв некоторые из этих расходов, вы можете предложить этим покупателям некоторую финансовую помощь и сделать их более склонными к совершению сделки. |
| Гонорары адвокатам | Некоторые покупатели хотят, чтобы им помог адвокат. просмотрите договоры — особенно, если в них нет риэлтора. Предложив оплатить гонорар адвоката, вы можете облегчить сделку для своего покупателя, поскольку профессионал будет защищать его интересы. |
Вывод: есть FSBO подходит вам?
FSBO подходит не всем. Но теперь, когда вы знаете, что вас ждет, если вы уверены во всех шагах и возможных трудностях, вы, возможно, будете готовы продать дом без риэлтора.
Помните: чтобы добиться успеха в продаже дома владельцем, вам нужно нужно будет:
- Составить план:От получения фотографий вашей собственности до оформления правильных документов — в вашем списке дел FSBO будет много всего. Составьте график, когда вам нужно все сделать, чтобы вы могли найти покупателя и закрыть сделку в удобные для вас сроки.
- Приготовьтесь к суете: Привлечение квалифицированных покупателей – это тяжелая работа. Вам понадобится отличное описание листинга и мощная маркетинговая стратегия, чтобы вызвать интерес. Кроме того, будьте готовы потратить значительную часть своего времени на ответы на звонки потенциальных покупателей, проведение показов, проведение дней открытых дверей и многое другое.
- Делайте разумные инвестиции:Даже если ваша главная цель Поскольку продавец FSBO экономит деньги, потратив немного денег на небольшую модернизацию или ремонт, можно получить более высокие предложения и ускорить продажу. Кроме того, рассмотрите возможность оплаты услуги MLS с фиксированной оплатой, чтобы разместить свой дом в местной MLS , чтобы привлечь больше покупателей.
- Ищитенекоторыепрофессиональный совет:Чтобы поговорить с риэлтором, не обязательно подписывать договор о листинге. Профессиональные агенты понимают, что умные продавцы взвешивают свои варианты; они будут готовы встретиться для бесплатной консультации. Осмотрев ваш дом и просмотрев предложения, они могут заметить проблемы или преимущества, которые вы упустили из виду. Выслушав их совет, если вы все еще хотите продавать самостоятельно, вы можете делать это с уверенностью, потому что вы тщательно изучили все свои варианты.
Если вам нужна профессиональная помощь без каких-либо условий, Умный может помочь. Заполните свою основную информацию ниже, чтобы связаться с ведущим местным риэлтором и получить консультацию без каких-либо обязательств.
Получите бесплатную профессиональную консультацию по ценообразованию!
Интервью с лучшими местными агентами, получите бесплатную консультацию, без обязательств подписывать.
Дополнительные ресурсы для продавцов жилья в Кентукки
