|
Почему доверяете нам:Чтобы создать В этом руководстве мы опросили и взяли интервью у агентов по недвижимости штата Миссури, изучили закон штата Миссури о недвижимости и исследовали более 20 компаний FSBO и их альтернатив. Узнайте больше опочему вы можете доверять нашим советам. |
В Миссури средняя ставка комиссии риэлтора составляет от 5,26% до 6,20%. Если вы продаете дом стоимостью 238 800 долларов США (средняя стоимость дома в Миссури), это превышает 7 600 долларов США, что составляет огромную часть вашей потенциальной прибыли.
Продажа без агента по недвижимости, известная как выставление на продажу владельцем (FSBO), является жизнеспособным вариантом для опытных продавцов жилья, которые готовы потратить время и усилия.
Однако продажа FSBO сопряжена с риском. Исследования показывают, что дома FSBO обычно продаются примерно на6% дешевле, чем те, которые выставлены на продажу у агентов, И вы, как правило, все равно будете на крючке предложения агентской комиссии конкурентоспособного покупателя. Дома FSBO также часто продаются дольше, и с большей вероятностью контракт может выйти из строя после принятия предложения.
Если экономить деньги накомиссии риэлтора Что вам нужно, стоит поискать агентов по недвижимости, которые будут работать с более низкой, чем обычно, комиссией. Clever Real Estate подбирает продавцов в Миссури к опытным местным агентам, которые предлагают традиционные услуги всего за 1,5%. Вы можете сэкономить деньги и избавиться от головной боли, делая все это самостоятельно.
Помимо изучения FSBO, обратитесь в Clever, чтобы связаться с несколькими агентами в вашем регионе. Вы можете взять интервью у агентов и получить бесплатную оценку дома, чтобы знать, что вы изучили все варианты.
💰 Свяжитесь с лучшими местными агентами в Миссури!
What FSBO продавцы в Миссури должны знать
🔑 Основные преимущества продажи FSBO
|
Законы, процессы и тенденции в сфере недвижимости сильно различаются по всей стране. Понимание особенностей вашего рынка и получение точной информации могут усложнить продажу FSBO.
Мы более подробно расскажем о том, что вам нужно делать в Миссури, но вот обзор законов и правил штата. .
Обзор FSBO штата Миссури
| Требуется адвокат по недвижимости? | Нет |
| Требуется ли раскрытие информации государством?(подробнее) | Федеральные раскрытия информации о красках на основе свинца применимы, но в остальном Миссури - это «покупатель, будьте осторожны». " штат. |
| Знак двора FSBO разрешен? | Да |
| Комиссия агента конкурентного покупателя(узнать подробнее) | 2,53% до 3,00% |
Кроме того, вам необходимо знать и понимать все свои обязанности продавца FSBO, в том числе :
- Подготовка вашего дома путем проведения необходимого ремонта, уборки и подготовки вашего дома.
- Точная и конкурентоспособная цена вашего дома.
- Маркетинг вашего дома путем написания описание объявления, фотографирование высокого качества, размещение объявления на различных сайтах (бесплатных и/или платных), а также продвижение вашего дома в социальных сетях, в печатной рекламе и из уст в уста.
- Проверка покупателей на предмет их квалификации с финансовой точки зрения. Принятие предложения от неквалифицированного покупателя приведет к срыву вашей продажи.
- Переговоры об окончательной цене, непредвиденных обстоятельствах, уступках на ремонт и других аспектах договора купли-продажи.
- Правильно заполнение всех необходимых документов для сделки с недвижимостью в Миссури.
Если вы подумываете о выставлении своего дома на продажу владельцем, вы, вероятно, не захотите платить высокие сборы за недвижимость. Мы получим это. Вот почему мы запустили Clever.
Clever связывает вас с лучшим агентом, который предоставитполный спектр услуг листинг за комиссию в размере 1,5% — половину стоимости типичная ставка!
Объявление с помощью Clever дает вам преимущества лучшего агента и максимизирует вашу продажную цену, одновременно сэкономив вам тысячи на комиссионных.
Встреча с агентом бесплатна, и если Если вы решите, что FSBO лучше подходит, вы все равно можете использовать профессиональный анализ цен, который предоставляет агент. часто решающий фактор для продавцов FSBO. Выставите свой дом за слишком низкую цену, и вы оставите деньги на столе. Если вы установите слишком высокую цену, объявление устареет, что приведет к падению цены, что может заставить покупателей опасаться дома.
How to price your home
Pricing strategy is often make-or-break for FSBO sellers. List your home for too little and you leave money on the table. Price it too high and the listing goes stale, forcing a price drop that could make buyers wary of the home.
Чтобы получить точное представление о справедливой рыночной стоимости вашего дома, посмотритесопоставимые объявления в вашем районе.
Например, если вы живете в Сент-Луисе и считаете, что ваш дом стоит около 243 000 долларов, найдите в Zillow активные объявления о На 50 000 долларов больше и меньше. Проанализируйте детали домов и их сравнение с вашими. Спросите себя:
- Школьный округ лучше или хуже?
- Имеет ли он такое же количество спален и ванных комнат?
- Дом был отремонтирован совсем недавно чем у вас?
- Как сравниваются районы и близлежащие удобства?
Честные ответы на эти вопросы помогут вам увидеть, соответствует ли ваша цена правильному уровню.
Исходя из этого, будьте реалистичны в отношении того, какая стратегия ценообразования приведет к более высоким предложениям. Вот некоторые ключевые показатели ценообразования, которые помогут вам определить лучшую цену для вашего дома и рынка:
Состояние рынка недвижимости Миссури
Как выставить свой дом в Миссури на продажу владельцем
Как только вы определились с ценой, пришло время написать описание объявления, которое будет интересно местным покупателям. Понимание их приоритетов поможет вам определить, какие особенности вашей недвижимости следует выделить в объявлении и привлечь больший интерес.
Основные приоритеты покупателей в штате Миссури
Когда дело доходит до рекламы и публикации вашего объявления, у вас как продавца FSBO есть несколько вариантов. У каждого выбора есть свои плюсы и минусы, а также затраты:
- Для продажи владельцем дворовой знак:Вы можете купитьЗнак FSBO в большинстве хозяйственных магазинов или в Интернете за 20–50 долларов. Обязательно выберите тот, который позволяет вам добавлять свои номера телефонов, чтобы заинтересованные покупатели могли связаться с вами для получения информации о недвижимости и ее показах.
- Craigslist:Размещение вашего дома на Craigslist это бесплатно и просто. Просто зайдите на страницу штата Миссури, найдите свой город и создайте список «недвижимость — по владельцам».
- Веб-сайты FSBO:Существует несколько Веб-сайты с листингами FSBO, которые позволяют вам разместить свой дом бесплатно или за несколько сотен долларов. Но каждый из них отличается тем, сколько фотографий вы можете включить, как долго будет действовать объявление и какие изменения вы можете внести — проведите исследование, прежде чем выбирать сайт для продажи владельцем.
- Компании MLS с фиксированной оплатой:Услуги MLS с фиксированной оплатой разместит ваш дом в местной Службе многократного размещения объявлений (MLS) по цене значительно меньшей, чем у риэлтора. Однако они предоставляют мало дополнительных услуг, если только вы не выберете их самые дорогие пакеты, которые часто стоят дороже, чем использованиеброкерских услуг со скидкой.
Если вы выберете Чтобы использовать компанию MLS с фиксированной оплатой, вам придется предложить комиссию агенту покупателя. MLS — это то, как агенты по недвижимости находят дома для своих клиентов, и обычно комиссия агента покупателя включается, чтобы стимулировать этих риэлторов показать дом своим клиентам.
Список с лучшим агентом всего за 1,5%.
Продайте свой дом по высокой цене и сэкономьте на комиссионных.
Как работают комиссии риэлторам в Миссури
Традиционно и то, и другое Агент покупателя и агент по листингу получают комиссию от домовладельца. Когда продавцы работают с риэлтором, они договариваются о комиссии в рамках листингового соглашения.
Исходя из средних ставок комиссии в Миссури, она обычно колеблется от 2,73% до 3,20% от цены продажи.|| |1110
In a typical sale, the seller also agrees to a commission rate for the realtor who brings the buyer to the table, which runs between 2.53% to 3.00%.
Как продавец FSBO, вы автоматически избегаете уплаты листинговой комиссии. Тем не менее, существует веский аргумент в пользу предложения комиссии агенту покупателя.
Комиссия агента покупателя является стимулом для риэлторов показать ваш дом своим клиентам. Если вы не предлагаете конкурентоспособную комиссию по сравнению с аналогичными домами в вашем районе, ваш дом может быть показан меньше. Агенты могут отдавать предпочтение доставке покупателей в дома с комиссией.
Лучший способ избежать уплатылюбых комиссионных – продать недвижимость непредставленному покупателю. Однако знайте, что почти87% покупателей работают с риэлторами. Если вы решите не предлагать комиссию агенту покупателя, вы можете серьезно ограничить круг покупателей.
Кроме того, если вы разместите FSBO, вы, скорее всего, получите несколько звонков от агентов, предлагающих связать вас со своими покупателями. ...если вы заплатите им комиссию агента конкурентоспособного покупателя (обычно 2,76% в Миссури).
» УЗНАЙТЕ: Как работают комиссии по недвижимости
Как распределяются комиссионные в Миссури
Когда вы продаете свой дом, есть четыре распространенных фактора: сценарии, когда дело доходит до комиссий:
- Включите FSBO и продайте покупателю без агента: не платите комиссию
- Включите FSBO и продайте представленному покупателю: покройте комиссию агента покупателя| ||1179
- List with a traditional agent and sell to a represented buyer: Cover both agents' commissions
- Зарегистрируйтесь у агента со скидкой и продайте представленному покупателю: покройте комиссию агента покупателя, но сэкономьте в листинговой комиссии.
В таблице ниже показано, как это может произойти в Миссури:
Оформление документов на продажу дома владельцем в Миссури
Как только вы найдете покупателя на свой дом, пришло время чтобы начать процесс закрытия. При типичной сделке с недвижимостью ваш агент позаботится о том, чтобы вы заполнили все необходимые документы и формы. Как продавцу FSBO, вам придется самостоятельно разбираться с документами.
Этот процесс зависит от штата — вот краткий обзор требований Миссури.
Требуется для всей недвижимости в Миссури. продажи
| 2 формы удостоверения личности | В большинстве случаев действующий паспорт, водительские права или другой вид удостоверения личности, выданный штатом Миссури. |
| Копия покупки и Договор купли-продажи и любые дополнения | Копия оригинального подписанного договора купли-продажи, а также любые согласованные изменения. |
| Заключительное заявление | Подробный список всех затраты, связанные с продажей, и кто их оплачивает. Его часто готовит ваш депозитный агент или титульная компания. |
| Подписанный акт | Чтобы законно передать вашу собственность, вам понадобится документ, подтверждающий, что вы являетесь законным владельцем. При закрытии вы подпишете документ покупателю. |
| Купчая | По сути, это квитанция, включающая как вашу информацию, так и информацию покупателя. В нем также будет указана окончательная цена дома и то, что было включено в продажу. |
| Аффидевит о праве собственности | Нотариально заверенный документ, подтверждающий, что вы являетесь владельцем дома и что на него нет залога. о собственности, что вы одновременно не продаете дом кому-то другому и т. д. |
Возможные дополнительные документы
| Информация о выплате по кредиту | Если у вас есть ипотечный кредит на ваш дом, вам понадобится документация, подтверждающая, сколько именно вы еще должны, а также любые комиссии по погашению. Если вы уже полностью выплатили ипотеку, вам понадобится документация, подтверждающая это. |
| Формы и правила ТСЖ | Если ваш дом является частью ТСЖ, вам понадобится предоставить покупателю документацию о соглашениях, кодексах и ограничениях ТСЖ, финансовой истории, необходимых сборах, процессе утверждения и т. д. |
| Результаты опроса или письменные показания опроса | Опрос (или аффидевит, подтверждающий предыдущее обследование) точно доказывает, где проходят границы собственности. |
| Результаты домашнего осмотра | Если вы проводили предпродажную проверку, вам нужно сравнить результаты с результатами проверки покупателя. Если проверка покупателя была частью договора купли-продажи, вы должны получить копию результатов перед закрытием. |
| Подтверждение ремонта или обновления | Документация, подтверждающая любой капитальный ремонт или изменения в дом поможет проверить его стоимость. Эти квитанции также предоставляют покупателю информацию о том, к кому обращаться, если он обнаружит проблемы с ремонтом в будущем. , на какой срок и любые расходы, связанные с полисом. |
| Home Warranty Information | The home warranty service agreement will explain what is covered, for how long, and any costs associated with the policy. |
| Копии соответствующих завещаний, трастов или доверенностей | Если вы продаете унаследованное имущество, вы потребуются копии всех юридических документов, которые передали вам право собственности. |
| Соответствующие письменные показания (аффидевиты с именем, аффидевиты, полученные от иностранца в соответствии с IRC 1445 и т. д.) | Вам могут потребоваться дополнительные аффидевиты, такие как аффидевит, подтверждающий ваше имя (в котором перечислены все ваши предыдущие имена или имена покупателя) или аффидевит, подтверждающий, что вы не являетесь иностранным гражданином и, следовательно, освобождены от определенных налогов с продажи недвижимости. |
| Заключительное раскрытие информации | Если ваш покупатель берет ипотечный кредит, и вы согласились на определенные уступки продавца, вам может потребоваться копия его заключительного заявления, чтобы убедиться, что кредитор одобрил ваши уступки. |
| Заявление и соглашение об исправлении | В случае потери форм или обнаружения ошибок в будущем, заявление об исправлении и соглашение требуют от вас, покупателя или его кредитора, заменить или исправить эти документы, если это необходимо. |
Формы раскрытия информации штата Миссури
| Заявление продавца о раскрытии информации о собственности | Хотя это необязательно, в заявлении о раскрытии информации продавцом подробно описываются состояние и известные проблемы вашего дома и его основных приборов, а также системы. |
| Заявление о зоне затопления | При использовании некоторых ипотечных кредитов (например, с федеральной поддержкой) кредитор вашего покупателя может потребовать информацию о риске затопления объекта недвижимости. |
| Свинец- Раскрытие информации о красках | Федеральный закон требует, чтобы, если ваш дом был построен до 1978 года, вы раскрывали информацию об опасности красок на основе свинца своему покупателю. |
Many closing documents are legally binding agreements. Any errors can derail your sale and cost you thousands in fees or in costs to re-list your house.
Чтобы избежать дорогостоящей ошибки, рассмотрите возможность сотрудничества с риэлтором с низкой комиссией.
Продажа дома отнимает много времени и чревата потенциальными юридическими проблемами.
Есть вариант получше. Clever заранее договаривается о более низких листинговых сборах с ведущими агентами в вашем регионе. Вы по-прежнему экономите на комиссии, получая при этом поддержку агента полного цикла.
- Умные агенты-партнеры предлагают полный комплекс услуг за половину обычной стоимости:заранее оговоренная плата за листинг в размере 1,5%
- Умные продавцы экономят в среднем | ||1433$7,000 on commission И они получают предложения в 2,8 раза быстрее, чем в среднем по стране
Готовы найти агентов по недвижимости, которые помогут вам сэкономить тысячи на вашей продаже? Введите свой почтовый индекс ниже, чтобы начать!
Альтернативы FSBO, которые стоит рассмотреть
Если экономия денег является вашей основной причиной продажи дома владельцем, есть альтернативы.
Clever Real Estate
Clever — это общенациональная служба недвижимости, которая связывает продавцов с ведущими местными агентами. Вы ничего не платите Clever и платите своему агенту полного цикла только 1,5% в случае продажи вашего дома.
Clever Real Estate
Get Started💲 Listing Fee
💰 Экономия покупателя
⭐ Сред. Рейтинг клиентов
Clever – это быстрый, простой и бесплатный способ найти лучшее -рейтинговый местный агент. И, в отличие от многих подобных компаний, Clever заранее договаривается о больших скидках от вашего имени, так что вы можете сэкономить тысячи, не жертвуя при этом на обслуживании.
Попробуйте Clever бесплатно — сэкономьте тысячи на комиссии!
- Clever is a free, nationwide agent matching service that partners with full-service local agents from conventional brokerages like Keller Williams, Century 21, and RE/MAX.
- Вы получаете несколько подходящих агентов, чтобы вы могли провести собеседование с несколькими , сравните маркетинговые планы и выберите наиболее подходящий.
- Умная компания заранее договаривается о низких тарифах от вашего имени — вы получаете полный спектр услуг всего за листинговый сбор в размере 1,5% (минимум 3000 долларов США).
- If you buy with Clever, you can get cash back to help pay for your move.
- Вам не могут подобрать агента из предпочитаемой вами брокерской компании по недвижимости.
- Агенты могут не предоставлять услуги премиум-класса, такие как фотосъемка с дронов и профессиональная домашняя постановка.
По состоянию на 17 августа 2022 г. Clever имеет рейтинг 4,9 из 5 наTrustpilot , на основе 1710 отзывов.
Clever заранее договорился о низких комиссионных ставках с ведущими агентами во всех 50 штатах и Вашингтоне, округ Колумбия.|| |1534
Discount real estate services in Missouri
Хотя цены и услуги различаются, компании по продаже недвижимости со скидкой помогут вам продать ваш дом дешевле, чем традиционный риэлтор. В большинстве случаев вам все равно придется предложить комиссию агенту конкурентоспособного покупателя, но вы сэкономите на листинговых сборах.
Redfin
Полный обзор💲 Листинговый сбор
💰 Средн. Экономия
⭐ Средн. Рейтинг покупателей
Redfin предлагает реальную экономию и является проверенным брендом. Но продавцы могут пойти на компромисс в отношении обслуживания, особенно в отношении опыта и доступности агентов.
- Если вы купитеи sell with Redfin, you'll get a 0.5% listing fee discount.
- Redfin обеспечивает премиум-размещение своих объявлений в своем популярном приложении для поиска домов.
- Если найти подходящего агента – это высший приоритет, у вас будут ограниченные возможности— Redfin имеет только несколько агентов на каждом из своих рынков.
- Агенты Redfin обслуживают больше клиентов одновременно чем средний риэлтор, поэтому они, возможно, не смогут предоставить настолько персонализированное обслуживание.
Redfin имеет рейтинг 3,8 из 5 (425 отзывов) на популярных сайтах отзывов, таких как Google и Yelp.
Redfin доступен на более чем 80 рынках США (см. все регионы).
Trelora
Полный обзор💲 Листинговый сбор
💰 Средн. Экономия
⭐ Средн. Рейтинг клиентов
Фиксированная плата Trelora предлагает большую экономию при более высоких ценах, но компания может предоставлять менее персонализированное обслуживание и местную поддержку, чем традиционный агент.
- Плата за листинг Trelora в размере 1% делает ее одной из самых дешевых компаний по недвижимости для продавцов жилья
- Комиссионные скидки Trelora предлагают подходящим покупателям жилья солидную общую стоимость
- Агенты Trelora привлекают в 20 раз больше клиентов, чем средний риэлтор
- Поскольку агенты обслуживают очень много клиентов одновременно, вам придется конкурировать с МНОГО других людей за время и внимание вашего агента| ||1680
- This high-volume approach greatly increases the risk of mistakes, oversights, and delays that could impact your experience
Trelora имеет рейтинг 4,7 из 5 (1155 отзывов) на популярных сайтах с обзорами например Google, Yelp и Zillow.
Trelora доступна в следующих регионах: Аризона, Калифорния, Колорадо, Джорджия, Северная Каролина, Южная Каролина, WA.
» УЗНАТЬ: О скидках на услуги в сфере недвижимости
Услуги MLS с фиксированной оплатой в Миссури
As mentioned before, a flat-fee MLS service will post your listing on the local MLS, usually for a low, upfront fee. In Missouri, this will typically cost you a couple hundred dollars.
Вот несколько компаний MLS в Миссури с фиксированной оплатой для сравнения:
Avenue Real Estate Group
Avenue Real Estate GroupЛучший вариант для
Ценовой диапазон
Плюсы:
- Вы получите базовый список по самой низкой цене возможная цена - ниже, чем у всех конкурентов в этом районе.
- Ваше объявление поддерживается брокерской компанией по недвижимости, поэтому вы можете перейти на поддержку агента в любое время без платы за отмену.
Минусы:
- Конкретная информация о ваших листинговых услугах недоступна до тех пор, пока вы не отправите свою информацию в компанию, поэтому вы не будете знать заранее, что получаете.
BuySelf
BuySelfЛучший вариант для
Ценовой диапазон| ||1770
Плюсы:
- В любой пакет включена вся необходимая информация продавца.
- A yard sign and lockbox are included for free in most packages.
Минусы:
- Периоды листинга короче, чем у конкурентов в аналогичном ценовом диапазоне.
- Базовый пакет довольно скудный - предлагает только 8 фотографий и никаких дополнительных услуг.
Группа с фиксированной оплатой
Группа с фиксированной оплатойЛучший вариант для
Ценовой диапазон
Плюсы :
- Вы можете бесплатно вносить неограниченное количество изменений в свое объявление.
- Базовая поддержка агента и переговоры по контракту включены даже в базовый пакет.
- Вы получаете вывеска на дворе и аренда сейфа бесплатно — большинство участников требуют дополнительную плату.
Минусы:
- Значительно дороже, чем у конкурентов, и скидка невозможна.
» УЗНАЙТЕ:Об услугах MLS с фиксированной оплатой в Миссури
5 советов по продаже дома без риэлтора в Миссури
Успешно провести продажу FSBO — трудная задача. Вот несколько полезных советов от генерального директора Clever и инвестора в недвижимость Бена Майзеса, который имеет опыт выставления на продажу домов без агента.
1. Сделайте мелкий ремонт
Небольшие улучшения и ремонт могут во многом повлиять на потенциальных покупателей. Ключом к успеху является знание того, как и куда потратить деньги, чтобы получить более выгодные предложения. Простые проекты своими руками, такие каксвежий слой краски или новые шкафы, имеют высокую отдачу от инвестиций, тогда как более дорогие улучшения, такие как добавление новой спальни, могут этого не сделать.
Overall, the most important factor is knowing where the line is between necessary and over-the-top. You want your house to meet buyers' expectations.
"Если ваша кухня - это катастрофа, трата большего количества денег на реконструкцию, чтобы привести ее в хорошее состояние, в конечном итоге окупится", - сказал Мизес. «Но тратить деньги на высококачественные функции, чтобы превратить его из хорошего в экстравагантный, будет пустой тратой».
Кроме того, подумайте, насколько ценен конкретный ремонт для покупателей в вашем районе. Сосредоточьтесь на обновлениях, которые имеют более высокую окупаемость затрат в вашем регионе.
Ремонт дома с самой высокой стоимостью при перепродаже в Миссури
Примечание. Стоимость перепродажи более 100 % указывает на выгодный ремонт.
2. Оцените свой дом в Миссури по конкурентоспособной цене
По состоянию на ноябрь 2019 года Миссури является популярным рынком; Стоимость домов увеличилась на 4,9% за последний год и вырастет еще на 2,7% в течение следующих 12 месяцев. Как продавцу FSBO, вам необходимо найти цену на свой дом, которая будет учитывать эту текущую тенденцию.
Но вам нужно будет изучить специфику вашего рынка, чтобы определить лучшую ценовую стратегию. Цена вашего листинга — это отправная точка, а не конечная цель. В некоторых районах Миссури, возможно, имеет смысл указать низкую цену и позволить войне торгов привести к вашей идеальной цене. В других случаях, возможно, лучше разместить более высокую цену, потому что вы знаете, что покупатели сделают предложение, близкое к вашей целевой цене.
Чтобы выяснить, какая стратегия будет работать лучше всего в вашей части Миссури, посмотрите на сопоставимые цены, последние продажи. Посмотрите, какие дома, подобные вашему, были выставлены на продажу, как долго они находились на рынке и за что в конечном итоге были проданы. Это покажет вам тенденции в том, какие цены привлекают местных покупателей.
| Бонусный совет: Компания по предпродажной оценке дает вам более точную отправную точку для определения цены вашего дома.
Согласно нашему исследованию, в Миссури оценка в среднем составляет от 280 до 360 долларов, но после продажи дома вы можете получить еще тысячи. |
3. Разместите и продайте свой дом
Вы можете подумать, что привлечь потенциальных покупателей так же просто, как поставить знак FSBO перед своим домом. Однако вы должны подготовить свою недвижимость к показам, маркетингу и выставлению на продажу. Если вы хотите получить лучшее предложение, вы должны уделить первоочередное внимание обустройству вашего дома.
Когда вы размещаете недвижимость, вы обустраиваете свой дом таким образом, чтобы покупатели дома могли видеть себя живущими в этом пространстве. Хотя вы можете попытаться сделать это самостоятельно, найм профессионального монтажера может отнять у вас много сил. покупатели. Затем они смогут оформить дом так, чтобы наиболее ценные аспекты вашего дома сияли на фотографиях и во время показов.
A pro will know which features — such as granite countertops, breakfast bars, or sunrooms — are popular with local buyers. They can then stage the house so that the most valuable aspects of your home shine in photos and during showings.
| Бонусный совет:Наем профессионального сценографа может помочь снять часть стресса. Продавцы FSBO проходят. Они знают ваш местный рынок и гарантируют, что ваш дом будет готов произвести впечатление, избавив вас от необходимости беспокоиться на одну вещь меньше.
На основании нашего исследования, в Миссури, постановка услуги в среднем составляют 1200–2000 долларов США за 60–90 дней. |
4. Подготовьтесь к показам
Организация является ключевым моментом при показе вашего дома потенциальным покупателям. Вам понадобится хорошая система для планирования показов и сохранения контактной информации покупателей и агентов. Вам нужно проявить гибкость и попытаться показать свой дом так, как будет удобно покупателям.
Всегда держите дом в чистоте и не загромождайте его. Меньше всего вам хочется возиться с пылесосом после того, как покупатель позвонит на показ в последнюю минуту.
Также сосредоточьтесь на создании домашней атмосферы для покупателей. Вы хотите произвести хорошее первое впечатление на как можно больше покупателей, поэтому добавьте небольшие штрихи, которые понравятся большинству людей.
"Перед показом испеките печенье или зажгите ароматические свечи", - советует Мизес. «Запах играет огромную роль в том, как покупатели будут воспринимать и запоминать ваш дом. Используйте успокаивающие ароматы в своих интересах, чтобы они чувствовали себя как дома, как только войдут в дверь».
5. Ведите переговоры о наилучшей возможной цене
Переговоры заключаются в принятии решения, превышающего окончательную цену продажи. Вам и покупателю (или его агенту) также придется договориться о непредвиденных обстоятельствах по контракту, о том, как будут разделены затраты на закрытие, о сроках и многом другом.
Чтобы одержать верх, проявите творческий подход к уступкам, которые вам дает продавец. предложить покупателю. Хотя они могут стоить вам немного дороже при заключении сделки, уступки облегчают сделку для покупателей и могут привести к более высокой конечной цене продажи.
Наиболее популярные уступки варьируются от рынка к рынку. Знание того, что работает с покупателями в вашем районе, поможет вам усилить свое предложение.
Например, опрос местных специалистов по недвижимости, проведенный компанией Clever, показал, что в штате Миссури продавцы часто покрывают от 1,80% до 2,50% сделок покупателей. расходы. Для дома средней стоимости это составляет от 4298 до 5969 долларов, но может помочь вам закрыть сделку раньше и получить больше денег.
Вам также следует рассмотреть возможность предложения следующих популярных уступок для продавцов:
Most common seller concessions in Missouri
| Концессия | Преимущества предоставления концессии |
|---|---|
| Кредиты на ремонт | Кредиты на ремонт являются беспроигрышным вариантом для покупателей и продавцы. Вы зачислите покупателю определенную сумму для покрытия расходов на ремонт. После закрытия сделки покупатель может лично контролировать проект по своему вкусу, и вам не придется беспокоиться о том, что ремонт выйдет за рамки бюджета. |
| Гарантия на дом | Если в вашем доме есть крупная бытовая техника или системы, которые находятся на последнем издыхании, гарантия на домhome warranty может дать покупателям спокойствие разум. Гарантия покрывает возможные проблемы и обычно обходится дешевле, чем оплата ремонта (или принятие более низкого предложения от настороженного покупателя). |
| Налоги на недвижимость | Часто приходится делиться информацию о прошлых налогах на недвижимость перед закрытием продажи, и многие покупатели жилья, впервые покупающие недвижимость, шокированы тем, сколько на самом деле составляют налоги на недвижимость. Покрывая часть этих расходов, вы можете предложить этим покупателям некоторое финансовое облегчение и повысить их склонность к совершению сделки. |
Получите бесплатную профессиональную цену консультация!
Интервью с лучшими местными агентами, получите бесплатную консультацию, без обязательств подписывать.
Дополнительные ресурсы для продавцов домов в штате Миссури
