|
Почему нам доверяют: Создать В этом руководстве мы опросили и взяли интервью у агентов по недвижимости штата Орегон, изучили законодательство штата Орегон в сфере недвижимости и исследовали более 20 компаний FSBO и альтернативных вариантов. Узнайте больше опочему вы можете доверять нашим советам. |
В Орегоне средняя ставка комиссии риэлтора составляет от 4,17% до 5,82%. Если вы продаете дом стоимостью 496 700 долларов США — средняя стоимость дома в Орегоне — это более 14 700 долларов США, что составляет огромную часть вашей потенциальной прибыли.
Продажа без риэлтора, известная как выставление на продажу владельцем (FSBO). ), является жизнеспособным вариантом для опытных продавцов жилья, которые готовы потратить время и усилия на процесс продажи.
Однако продажа FSBO сопряжена с риском. Исследования показывают, что дома FSBO обычно продаются примерно на6% дешевле, чем те, которые выставлены на продажу у агентов, И вы, как правило, все равно будете на крючке предложения агентской комиссии конкурентоспособного покупателя. Дома FSBO также часто продаются дольше, и с большей вероятностью контракт может выйти из строя после принятия предложения.
Если экономить деньги накомиссии риэлтора Что вам нужно, стоит поискать агентов по недвижимости, которые будут работать с более низкой, чем обычно, комиссией. Clever Real Estate подбирает для продавцов в Орегоне опытных местных агентов, которые предлагают традиционные услуги всего за 1,5%. Вы можете сэкономить деньги и избавиться от головной боли, делая все это самостоятельно.
Помимо рассмотрения возможности продажи без риэлтора, обратитесь в Clever, чтобы связаться с несколькими агентами в вашем регионе. Вы можете взять интервью у агентов и получить бесплатную оценку дома, чтобы знать, что вы изучили все варианты.
Свяжитесь с лучшими местными агентами в Орегоне!
Какие продавцы FSBO в Орегоне нужно знать
🔑 Ключевые преимущества продажи FSBO
|
Законы о недвижимости, процесс продажи и тенденции сильно различаются по всей стране. Понимание особенностей вашего рынка и получение точной информации могут усложнить продажу FSBO.
Мы более подробно расскажем о том, что вам нужно делать в Орегоне, но вот обзор законов и правил штата. .
Обзор FSBO штата Орегон
| Требуется адвокат по недвижимости? | Нет |
| Требуется ли раскрытие информации на уровне штата?(подробнее) |
|
| Знак на дворе FSBO разрешен? | Да |
| Комиссия агента конкурентного покупателя(подробнее) | 2,04% до 2,87% |
Кроме того, вам необходимо знать и понимать все свои обязанности как Продавец FSBO, которые включают:
- Подготовку вашего дома путем проведения необходимого ремонта, уборки и подготовки вашего дома.
- Точную и конкурентоспособную цену вашего дома.
- Маркетинг вашего дома, написав описание объявления, сделав высококачественные фотографии, разместив объявление на различных сайтах (бесплатных и/или платных), а также продвигая свой дом в социальных сетях, в печатной рекламе и из уст в уста.
- Проверка покупателей на предмет их квалификации с финансовой точки зрения. Принятие предложения от неквалифицированного покупателя приведет к провалу вашей продажи.
- Переговоры об окончательной цене, непредвиденных обстоятельствах, уступках на ремонт и других аспектах договора купли-продажи.
- Правильно заполнение всех необходимых документов для сделки с недвижимостью в Орегоне.
Если вы подумываете о выставлении своего дома на продажу владельцем, вы, вероятно, не захотите платить высокие сборы за недвижимость. Мы получим это. Вот почему мы запустили Clever.
Clever соединяет вас с лучшим агентом, который предоставитполный спектр услуг листинг за комиссию в размере 1,5% — половину стоимости типичная ставка!
Объявление с помощью Clever дает вам преимущества лучшего агента и максимизирует вашу продажную цену, одновременно сэкономив вам тысячи на комиссионных.
Встреча с агентом бесплатна, и если Если вы решите, что FSBO лучше подходит, вы все равно можете использовать профессиональный анализ цен, который предоставляет агент.
Как оценить свой дом
Стратегия ценообразования часто решающий фактор для продавцов FSBO, работающих без риэлтора. Выставите свой дом за слишком низкую цену, и вы оставите деньги на столе. Если вы установите слишком высокую цену, объявление устареет, что приведет к падению цен, что может заставить покупателей опасаться дома.
Чтобы получить точное представление о том, сколько стоит ваш дом, посмотритеcomparable listings в вашем районе.
Например, если вы живете в Портленде и считаете, что ваш дом стоит около 546 000 долларов, найдите в Zillow активные объявления стоимостью около 50 000 долларов больше и меньше. чем это. Проанализируйте детали домов и их сравнение с вашими. Спросите себя:
- Школьный округ лучше или хуже?
- Имеет ли он такое же количество спален и ванных комнат?
- Дом был отремонтирован совсем недавно чем у вас?
- Как сравниваются районы и близлежащие удобства?
Честные ответы на эти вопросы помогут вам увидеть, соответствует ли ваша цена приемлемой цене.
Исходя из этого, будьте реалистичны в отношении того, какая стратегия ценообразования приведет к более высоким предложениям. Вот некоторые ключевые показатели ценообразования, которые помогут вам определить лучшую цену для вашего дома и рынка:
Состояние рынка недвижимости штата Орегон
Как выставить свой дом в Орегоне на продажу владельцем
После того, как вы определились с ценой, пришло время написать описание объявления, которое будет интересно местным покупателям. Понимание их приоритетов поможет вам определить, какие особенности вашей недвижимости следует подчеркнуть в объявлении и привлечь больший интерес.
Основные приоритеты покупателей в штате Орегон
Когда дело доходит до рекламы и публикации вашего объявления, у вас как продавца FSBO есть несколько вариантов. У каждого выбора есть свои плюсы и минусы, а также затраты:
- Для продажи владельцем дворовой знак:Вы можете купитьЗнак FSBO в большинстве хозяйственных магазинов или в Интернете за 20–50 долларов. Обязательно выберите тот, который позволяет вам добавлять свои номера телефонов, чтобы заинтересованные покупатели могли связаться с вами для получения информации о недвижимости и ее показах.
- Craigslist:Размещение вашего дома на Craigslist это бесплатно и просто. Просто зайдите на страницу штата Орегон, найдите свой город и создайте список «недвижимость — по владельцам».
- Веб-сайты FSBO:Существует несколько Веб-сайты с листингами FSBO, которые позволяют вам разместить свой дом бесплатно или за несколько сотен долларов. Но каждый из них отличается тем, сколько фотографий вы можете включить, как долго будет действовать объявление и какие изменения вы можете внести — проведите исследование, прежде чем выбирать сайт для продажи владельцем.
- Фиксированная плата Компании MLS: | ||1086Flat fee MLS services разместит ваш дом в местной Службе многократного размещения объявлений (MLS) по цене значительно меньшей, чем у риэлтора. Однако они предоставляют мало дополнительных услуг, если вы не выберете их самые дорогие пакеты, которые часто стоят дороже, чем использованиескидочного брокерского обслуживания.
Если вы выберете Чтобы использовать компанию MLS с фиксированной оплатой, вам придется предложить комиссию агенту покупателя, даже если вы собираетесь обойтись без риэлтора. MLS – это то, как агенты по недвижимости находят дома для своих клиентов, и обычно комиссия агента покупателя включается, чтобы стимулировать этих риэлторов показать дом своим клиентам.
Список с лучшим агентом всего за 1,5%.
Продайте свой дом по высокой цене и сэкономьте на комиссионных.
Как работают комиссии риэлтора в Орегоне
Традиционно и то, и другое Агент покупателя и агент по листингу получают комиссию от домовладельца. Когда продавцы работают с риэлтором, они договариваются о комиссии в рамках соглашения о листинге.
Исходя из средних ставок комиссии в Орегоне, она обычно колеблется от 2,13% до 2,95% от цены продажи.|| |1118
In a typical sale, the seller also agrees to a commission rate for the realtor who brings the buyer to the table, which runs between 2.04% to 2.87%.
Как продавец FSBO, вы автоматически избегаете уплаты листинговой комиссии. Тем не менее, существует веский аргумент в пользу предложения комиссии агенту покупателя.
Комиссия агента покупателя является стимулом для риэлторов показать ваш дом своим клиентам. Если вы не предлагаете конкурентоспособную комиссию по сравнению с аналогичными домами в вашем районе, ваш дом может быть показан меньше. Агенты могут отдать предпочтение доставке покупателей в дома с комиссией.
Лучший способ избежать уплатылюбых комиссионных – продать недвижимость непредставленному покупателю. Однако знайте, что почти87% покупателей работают с риэлторами. Если вы решите не предлагать комиссию агенту покупателя, вы можете серьезно ограничить круг покупателей.
Кроме того, если вы разместите FSBO, вы, скорее всего, получите несколько звонков от агентов, предлагающих связать вас со своими покупателями... если вы заплатите им агентскую комиссию конкурентного покупателя (обычно 2,45% в Орегоне).
» УЗНАЙТЕ: Как работают комиссии по недвижимости
Как распределяются комиссионные в Орегоне
Когда вы продаете свой дом, есть четыре распространенных фактора: сценарии, когда дело доходит до комиссий:
- Внесите в список FSBO и продайте покупателю без риэлтора: не платите комиссию
- Внесите в список FSBO и продайте представленному покупателю: покройте комиссию агента покупателя| ||1187
- List with a traditional agent and sell to a represented buyer: Cover both agents' commissions
- Зарегистрируйтесь у агента со скидкой и продайте представленному покупателю: покройте комиссию агента покупателя, но сэкономьте в листинговой комиссии.
В таблице ниже показано, как это может произойти в Орегоне:
Оформление документов на продажу дома владельцем в Орегоне
Как только вы найдете покупателя на свой дом, пришло время чтобы начать процесс закрытия. При типичной сделке с недвижимостью ваш агент позаботится о том, чтобы вы заполнили все необходимые документы и формы. Как продавцу FSBO, вам придется самостоятельно разбираться с документами.
Этот процесс зависит от штата — вот краткий обзор требований штата Орегон.
Требуется для всей недвижимости штата Орегон. продажи
| 2 формы удостоверения личности | В большинстве случаев действующий паспорт, водительские права или другая форма удостоверения личности, выданная штатом Орегон. |
| Копия покупки и Договор купли-продажи иЛюбые дополнения | Копия оригинального подписанного договора купли-продажи, а также любые согласованные изменения. |
| Закрытие Statement | Подробный список всех затрат, связанных с продажей, и кто их оплачивает. Его часто готовит ваш депозитный агент или титульная компания. |
| Подписанный акт | Чтобы законно передать вашу собственность, вам понадобится документ, подтверждающий, что вы являетесь законным владельцем. При закрытии вы подпишете документ покупателю. |
| Купчая | По сути, это квитанция, включающая как вашу информацию, так и информацию покупателя. В нем также будет указана окончательная цена дома и то, что было включено в продажу. |
| Аффидевит о праве собственности | Нотариально заверенный документ, подтверждающий, что вы являетесь владельцем дома и что на него нет залога. о собственности, что вы одновременно не продаете дом кому-то другому и т. д. |
Возможные дополнительные документы
| Информация о выплате по кредиту | Если у вас есть ипотека на ваш дом, вам понадобится документация, подтверждающая, сколько именно вы еще должны, а также любые комиссии по погашению. Если вы уже полностью выплатили ипотеку, вам потребуется документация, подтверждающая это. |
| Формы и инструкции ТСЖ | Если ваш дом является частью ТСЖ, вам понадобится предоставить покупателю документацию о соглашениях, кодексах и ограничениях ТСЖ, финансовой истории, необходимых сборах, процессе утверждения и т. д. |
| Результаты обследования или письменные показания обследования | Обследование (или показания, подтверждающие предыдущее обследование) точно доказывают, где проходят границы участка. |
| Результаты осмотра дома | If you had a pre-sale inspection, you'll want the results to compare to the buyer's inspection. If having a buyer inspection was part of the sales agreement, you should receive a copy of the results before closing. |
| Подтверждение ремонта или реконструкции | Документация, подтверждающая любой капитальный ремонт или изменения в дом поможет проверить его справедливую рыночную стоимость. Эти квитанции также предоставляют покупателю информацию о том, к кому обращаться, если он обнаружит проблемы с ремонтом в будущем. , на какой срок и любые расходы, связанные с полисом. |
| Home Warranty Information | The home warranty service agreement will explain what is covered, for how long, and any costs associated with the policy. |
| Копии соответствующих завещаний, трастов или доверенностей | Если вы продаете унаследованное имущество, вы потребуются копии всех юридических документов, которые передали вам право собственности. |
| Соответствующие письменные показания (аффидевиты с именем,Аффидевит от иностранца согласно IRC 1445 и т. д.) | Вам могут потребоваться дополнительные письменные показания, например, письменные показания об имени (в которых перечислены все ваши предыдущие имена или имена покупателя) или письменные показания, доказывающие, что вы не являетесь иностранным гражданином и, следовательно, освобождены от определенных налогов с продажи недвижимости. |
| Заключительное заявление | Если ваш покупатель берет ипотечный кредит, и вы согласились на определенные уступки продавца, вам может понадобиться копия его заключительного заявления, чтобы убедиться, что кредитор одобрил ваши уступки. |
| Заявление и соглашение об исправлении | В случае утери форм или обнаружения ошибок в будущем, заявление об исправлении и соглашение требуют от вас, покупателя или его кредитора, заменить или исправить эти документы, если должно быть. |
Формы раскрытия информации штата Орегон
| Заявление о раскрытии собственности продавца | В заявлении о раскрытии информации продавца подробно описаны все известные проблемы с вашим домом, его основными приборами и системами. |
| Заявление о зоне затопления | При использовании некоторых ипотечных кредитов (например, финансируемых федеральным правительством) кредитор вашего покупателя может потребовать информацию о риске наводнения для недвижимости. |
| Раскрытие информации о красках на основе свинца | Федеральный закон требует, чтобы, если ваш дом был построен до 1978 года, вы раскрывали информацию об опасности красок на основе свинца своему покупателю. |
Многие закрывающие документы являются юридически обязывающими соглашениями. Любые ошибки могут сорвать вашу продажу и стоить вам тысячи комиссий или затрат на повторную выставку вашего дома.
Чтобы избежать дорогостоящей ошибки, рассмотрите возможность сотрудничества с риэлтором с низкой комиссией.
Продажа дома отнимает много времени и чревата потенциальными юридическими проблемами.
Есть вариант получше. Clever заранее договаривается о более низких листинговых сборах с ведущими агентами в вашем регионе. Вы по-прежнему экономите на комиссии, получая при этом поддержку агента полного цикла.
- Умные агенты-партнеры предлагают полную поддержку за половину обычной стоимости:заранее оговоренная плата за листинг в размере 1,5%
- Умные продавцы экономят в среднем | ||1445$7,000 on commission И они получают предложения в 2,8 раза быстрее, чем в среднем по стране
Готовы найти агентов по недвижимости, которые помогут вам сэкономить тысячи на вашей продаже? Введите свой почтовый индекс ниже, чтобы начать!
Альтернативы FSBO, которые стоит рассмотреть
Если экономия денег является вашей основной причиной продажи дома владельцем, есть альтернативы.
Clever Real Estate
Clever — это общенациональная служба недвижимости, которая связывает продавцов с лучшими местными агентами. Вы ничего не платите Clever и платите своему агенту полного цикла услуг только 1,5% в случае продажи вашего дома.
Clever Real Estate
Get Started💲 Listing Fee
💰 Экономия покупателя
⭐ Сред. Рейтинг клиентов
Clever — это быстрый, простой и бесплатный способ найти местного агента с самым высоким рейтингом. И, в отличие от многих аналогичных компаний, Clever заранее договаривается о больших скидках от вашего имени, так что вы можете сэкономить тысячи, не жертвуя при этом обслуживанием.
Попробуйте Clever бесплатно — сэкономьте тысячи на комиссии!
- Clever is a free, nationwide agent matching service that partners with full-service local agents from conventional brokerages like Keller Williams, Century 21, and RE/MAX.
- Вы получаете несколько подходящих агентов, чтобы вы могли провести собеседование с несколькими , сравните маркетинговые планы и выберите наиболее подходящий.
- Умная компания заранее договаривается о низких тарифах от вашего имени — вы получаете полный спектр услуг всего за листинговый сбор в размере 1,5% (минимум 3000 долларов США).
- If you buy with Clever, you can get cash back to help pay for your move.
- Вам не могут подобрать агента из предпочитаемой вами брокерской компании по недвижимости.
- Агенты могут не предоставлять услуги премиум-класса, такие как фотосъемка с дронов и профессиональная домашняя постановка.
По состоянию на 17 августа 2022 г. Clever имеет рейтинг 4,9 из 5 наTrustpilot , на основе 1710 отзывов.
Clever заранее договорился о низких комиссионных ставках с ведущими агентами во всех 50 штатах и Вашингтоне, округ Колумбия.|| |1546
Discount real estate services in Oregon
Хотя цены и услуги различаются, компании по продаже недвижимости со скидкой помогут вам продать ваш дом дешевле, чем традиционный риэлтор. В большинстве случаев вам все равно придется предложить комиссию агенту конкурентоспособного покупателя, но вы сэкономите на листинговых сборах.
Redfin
Полный обзор💲 Листинговый сбор
💰 Средн. Экономия
⭐ Средн. Рейтинг клиентов
Redfin предлагает реальную экономию и является проверенным брендом. Но продавцы могут пойти на компромисс в отношении обслуживания, особенно в отношении опыта и доступности агентов.
- Если вы купитеи sell with Redfin, you'll get a 0.5% listing fee discount.
- Redfin предоставляет своим объявлениям премиум-размещение в своем популярном приложении для поиска домов.
- Если найти подходящего агента - это высший приоритет, у вас будут ограниченные возможности— Redfin имеет только несколько агентов на каждом из своих рынков.
- Агенты Redfin обслуживают больше клиентов одновременно чем средний риэлтор, поэтому они, возможно, не смогут предоставить настолько персонализированное обслуживание.
Redfin имеет рейтинг 3,8 из 5 (425 отзывов) на популярных сайтах отзывов, таких как Google и Yelp.
Redfin доступен на более чем 80 рынках США (см. все регионы).
REX Real Estate
Полный обзор💲 Листинговый сбор
💰 Средн. Экономия
⭐ Средн. Рейтинг клиентов
Обещания REX о огромной экономии вводят в заблуждение. Ее реклама искажает существенные риски ее модели ценообразования и маркетингового подхода. А высокие минимальные комиссии означают, что многие продавцы не сэкономятничего.
- REX's approach is incredibly risky — but if the gamble pays off, you could save about 50% on realtor fees
- Как и другие брокерские компании с полным спектром услуг, агенты REX предоставляют персональные услуги и поддержку
- Плата за листинг REX в размере 2,5% не сэкономит вам много - многие агенты по полной цене взимают аналогичные ставки
- REX не включает ваш дом в MLS, поэтому до 90% покупателей могут этого не сделать. даже знать, что он продается
- Эта рискованная маркетинговая стратегия, скорее всего, потерпит неудачу, поэтому вы не сможете ничего сэкономить на комиссии
REX имеет рейтинг 4,7 из 5 (1021 отзыв) среди популярных обзорные сайты, такие как Google и Zillow.
REX доступен в следующих регионах: Аризона, Калифорния, Колорадо, Флорида, Джорджия, Мэриленд, Невада. , Нью-Джерси, Орегон, Пенсильвания, Техас, Вашингтон, округ Колумбия.
» УЗНАТЬ: О скидках на услуги в сфере недвижимости
Квартира плата за услуги MLS в Орегоне
Как упоминалось ранее, служба MLS с фиксированной оплатой разместит ваше объявление в местной MLS, обычно за небольшую авансовую плату. В Орегоне это обычно обойдется вам в пару сотен долларов.
Вот несколько компаний MLS с фиксированной оплатой в Орегоне для сравнения:
Владелец Орегон
Владелец ОрегонЛучший вариант для
Ценовой диапазон|| |1740
Плюсы:
- Все пакеты включают поддержку агента на протяжении всего процесса листинга.
- Your listing comes with 32 photos and a virtual tour slide-show.
Минусы:
- Все услуги по сути одинаковы, меняется только первоначальная цена и процентная плата за закрытие.
- Не существует более дешевого варианта размещения без поддержки агента.
Недвижимость с фиксированной комиссией Lowes
Недвижимость с фиксированной комиссией LowesЛучший вариант для| ||1780
Ценовой диапазон
Плюсы:
- Возможность перейти на частичное агентское обслуживание и получить гораздо большую поддержку.
- Премиум-пакет включает виртуальный тур для домашних онлайн-зрителей.
Минусы:
- Стоит дороже и предлагает меньше, чем многие аналогичные пакеты MLS.
- Предложения a la carte, кажется, созданы для того, чтобы оказать давление на частичный пакет агентских услуг.
Houzeo
HouzeoЛучший вариант для
Price Range
Плюсы:
- Вы можете заполнить, подписать и отправить все запросы продавца оформление документов в приложении Houzeo.
- Когда вы вводите свой адрес, Houzeo автоматически заполняет общедоступные данные о вашей собственности.
- Houzeo позволяет вам покупать дополнительные услуги, такие как проверка контрактов, показы агентов, и профессиональные шоу по меню.
Минусы:
- За помощь в ценообразовании придется доплачивать — некоторые местные конкуренты предлагают это бесплатно.
- Вы ограничены 10 бесплатными изменениями цены. , статус и описание в двух самых популярных пакетах. Большинство конкурентов предлагают неограниченное количество бесплатных изменений.
» УЗНАЙТЕ:О фиксированной плате за услуги MLS в Орегоне
iBuyers
iBuyers будут покупать соответствующие дома за наличные, что означает, что вы избежите комиссии риэлторам — и стресс, связанный с листингом на открытом рынке. Хотя эти компании делают справедливые рыночные предложения, они вычитают любой необходимый ремонт после посещения объекта. Они также взимают комиссию за обслуживание, обычно варьирующуюся от 6 до 14%.
» УЗНАЙТЕ: Как продать iBuyer
5 советов по продаже вашего дома без риэлтора в Орегоне
Успешно провести продажу FSBO — трудная задача. Вот несколько полезных советов от генерального директора Clever и инвестора в недвижимость Бена Майзеса, который имеет опыт выставления на продажу домов без риэлтора.
1. Сделайте мелкий ремонт
Небольшие улучшения и ремонт могут во многом повлиять на потенциальных покупателей. Ключом к успеху является знание того, как и куда потратить деньги, чтобы получить более выгодные предложения. Простые проекты, сделанные своими руками, такие каксвежий слой краски или новые шкафы, имеют высокую отдачу от инвестиций, тогда как более дорогие улучшения, такие как добавление новой спальни, могут этого не сделать.
Overall, the most important factor is knowing where the line is between necessary and over-the-top. You want your house to meet buyers' expectations.
"Если ваша кухня - это катастрофа, трата большего количества денег на реконструкцию, чтобы привести ее в хорошее состояние, в конечном итоге окупится", - сказал Мизес. «Но тратить деньги на высококачественные функции, чтобы превратить его из хорошего в экстравагантный, будет пустой тратой».
Кроме того, подумайте, насколько ценен конкретный ремонт для покупателей в вашем районе. Сосредоточьтесь на обновлениях, которые имеют более высокую окупаемость затрат в вашем регионе.
Ремонт дома с самой высокой стоимостью при перепродаже в Орегоне
Примечание: стоимость перепродажи более 100% указывает на выгодный ремонт.
2. Оцените свой дом в Орегоне по конкурентоспособной цене
Убедитесь, что вы оцениваете свой дом достаточно высоко, чтобы сделать справедливую цену, но не слишком высокой, чтобы отпугнуть покупателей.
Кроме того, найдите время для исследования ваш конкретный рынок и местные покупатели. Если большинство потенциальных покупателей покупают свой первый дом, цена, превышающая справедливую рыночную стоимость, приведет к тому, что ваш дом выйдет за пределы их бюджета. Если вы выставите цену немного ниже рыночной, у вас есть хороший шанс, что несколько предложений поднимут цену.
| Бонусный совет: Компания по предпродажной оценке дает вам больше точную отправную точку для определения цены вашего дома - особенно без риэлтора, который мог бы дать вам сравнительный анализ рынка.
По нашим исследованиям, в Орегоне оценка в среднем составляет 400 долларов США за дом. 525 долларов, но помогите вам уйти с тысячами, как только ваш дом будет продан. |
3. Разместите и продайте свой дом
Чтобы сделать свой дом наиболее привлекательным для потенциальных покупателей, обставьте его как профессионал и напишите эффективное описание объявления. Профессиональным постановщикам можно доверить украсить ваше жилое пространство, но они могут быть дорогими. Вы можете сделать это самостоятельно, наведя порядок, очистив и обезличив. Вы хотите, чтобы покупатель мог представить себя живущим в вашем доме.
Профессиональные фотографии вашего дома также значительно улучшат привлекательность вашего дома.
В описании объявления добавьте личные контакты. Вы лучше всех знаете свой дом. Подчеркните его лучшие черты, какими вы их знаете.
» УЗНАЙТЕ: Сколько стоит обустройство дома
| Бонусный совет:Hiring a professional stager can help alleviate some of the stress FSBO sellers go through. They know your local market and ensure your home is ready to impress, giving you one less thing to worry about.
Поищите вокруг, чтобы узнать, что предлагают местные посредники. разумные цены и успешный опыт подготовки домов к продаже. |
4. Подготовьтесь к показам
Организация – это ключ к показу вашего дома потенциальным покупателям. Вам понадобится хорошая система для планирования показов и сохранения контактной информации покупателей и агентов. Вам нужно проявить гибкость и попытаться показать свой дом так, как будет удобно покупателям.
Всегда держите дом в чистоте и не загромождайте его. Меньше всего вам хочется возиться с пылесосом после того, как покупатель позвонит на показ в последнюю минуту.
Также сосредоточьтесь на создании домашней атмосферы для покупателей. Вы хотите произвести хорошее первое впечатление на как можно больше покупателей, поэтому добавьте небольшие штрихи, которые понравятся большинству людей.
"Испеките печенье или зажгите ароматические свечи перед показом", - советует Мизес. «Запах играет огромную роль в том, как покупатели будут воспринимать и запоминать ваш дом. Используйте успокаивающие ароматы в своих интересах, чтобы они чувствовали себя как дома, как только войдут в дверь».
5. Ведите переговоры о наилучшей возможной цене
Переговоры заключаются в принятии решения, превышающего окончательную цену продажи. Вам и покупателю (или его агенту) также придется согласовать непредвиденные расходы по контракту, порядок распределения затрат на закрытие, сроки и многое другое.
Чтобы одержать верх без риэлтора, проявите творческий подход к уступки продавца, которые вы предлагаете покупателю. Хотя они могут стоить вам немного дороже при заключении сделки, уступки облегчают сделку для покупателей и могут привести к более высокой конечной цене продажи.
Самые популярные уступки варьируются от рынка к рынку. Знание того, что работает с покупателями в вашем районе, поможет вам усилить свое предложение.
Например, опрос местных специалистов по недвижимости, проведенный компанией Clever, показал, что в Орегоне продавцы часто покрывают от 1,90% до 2,70% сделок покупателей. расходы. Для дома средней стоимости это составляет от 9 437 до 13 411 долларов, но может помочь вам закрыть сделку раньше и получить больше денег.
Вам также следует рассмотреть возможность предложения следующих популярных уступок для продавцов:
Most common seller concessions in Oregon
| Концессия | Преимущества предоставления концессии |
|---|---|
| Кредиты на ремонт | Кредиты на ремонт являются беспроигрышным вариантом для покупателей и продавцы. Вы зачислите покупателю определенную сумму для покрытия расходов на ремонт. После закрытия сделки покупатель может лично контролировать проект по своему вкусу, и вам не придется беспокоиться о том, что ремонт выйдет за рамки бюджета. |
| Гарантия на дом | Если в вашем доме есть крупная бытовая техника или системы, которые находятся на последнем издыхании, гарантия на домhome warranty может дать покупателям спокойствие разум. Гарантия покрывает возможные проблемы и обычно обходится дешевле, чем оплата ремонта (или принятие более низкого предложения от настороженного покупателя). |
| Гонорары адвоката | Некоторые покупатели хотят, чтобы адвокат помогите им просмотреть контракты, особенно если у них нет риэлтора. Предложив оплатить гонорар адвоката, вы можете облегчить сделку для своего покупателя, поскольку профессионал будет защищать его интересы. |
Если вы' Мне нужно профессиональное руководство без каких-либо условий, Clever может помочь. Заполните свою основную информацию ниже, чтобы связаться с ведущим местным риэлтором и получить консультацию без каких-либо обязательств.
Получите бесплатную профессиональную консультацию по ценообразованию!
Интервьюируйте лучших местных агентов, получите бесплатный совет , без обязательной подписи.
Дополнительные ресурсы для продавцов домов в штате Орегон
