How to Sell a House By Owner in Tennessee (2023 Update)

В Теннесси средняя ставка комиссии риэлтора составляет от 4,71% до 6,17%. Если вы продаете дом стоимостью 312 100 долларов США (средняя стоимость дома в Теннесси), это более 9 600 долларов США, что составляет огромную часть вашей потенциальной прибыли.

Продажа без агента по недвижимости, известная как выставление на продажу владельцем (FSBO), является жизнеспособным вариантом для опытных продавцов жилья, которые готовы потратить время и усилия.

Однако продажа FSBO сопряжена с риском. Исследования показывают, что дома FSBO обычно продаются примерно на6% дешевле, чем те, которые выставлены на продажу у агентов, И вы, как правило, все равно будете на крючке предложения агентской комиссии конкурентоспособного покупателя. Дома FSBO также часто продаются дольше, и с большей вероятностью контракт может выйти из строя после принятия предложения.

Если экономить деньги накомиссии риэлтора Что вам нужно, стоит поискать агентов по недвижимости, которые будут работать с более низкой, чем обычно, комиссией. Clever Real Estate подбирает продавцов в Теннесси к опытным местным агентам, которые предлагают традиционные услуги всего за 1,5%. Вы можете сэкономить деньги и избавиться от головной боли, делая все это самостоятельно.

Помимо изучения FSBO, обратитесь в Clever, чтобы связаться с несколькими агентами в вашем регионе. Вы можете взять интервью у агентов и получить бесплатную оценку дома, чтобы знать, что вы изучили все варианты.

💰 Свяжитесь с лучшими местными агентами в Теннесси!

Что FSBO продавцы в Теннесси должны знать

Законы, процессы и тенденции в сфере недвижимости сильно различаются по всей стране. Понимание особенностей вашего рынка и получение точной информации могут усложнить продажу FSBO.

Мы более подробно расскажем о том, что вам нужно делать в Теннесси, но вот обзор законов и правил штата. .

Обзор FSBO Теннесси

Кроме того, вам необходимо знать и понимать все свои обязанности продавца FSBO, которые включают:

• Подготовку вашего дома путем проведения необходимого ремонта, уборки и подготовки вашего дома.
• Accurately and competitively pricing your home.
• Продвижение вашего дома путем написания описания объекта, съемки высококачественных фотографий, размещения объявления на различных сайтах (бесплатных и/или платных) и продвижения вашего дома в социальных сетях. СМИ, в печатной рекламе и из уст в уста.
• Проверка покупателей на предмет их квалификации с финансовой точки зрения. Принятие предложения от неквалифицированного покупателя приведет к провалу вашей продажи.
• Переговоры об окончательной цене, непредвиденных обстоятельствах, уступках на ремонт и других аспектах договора купли-продажи.
• Правильно заполнение всех необходимых документов для сделки с недвижимостью в Теннесси.

Как оценить свой дом

Ценовая стратегия часто решающий фактор для продавцов FSBO. Выставите свой дом за слишком низкую цену, и вы оставите деньги на столе. Установите слишком высокую цену, и объявление устареет, что приведет к падению цены, что может заставить покупателей опасаться дома.

Чтобы получить точное представление о справедливой рыночной стоимости вашего дома, посмотритеcomparable listings в вашем районе.

Например, если вы живете в Нэшвилле и считаете, что ваш дом стоит около 434 000 долларов, найдите в Zillow активные объявления стоимостью около 50 000 долларов больше и меньше. чем это. Проанализируйте детали домов и их сравнение с вашими. Спросите себя:

• Школьный округ лучше или хуже?
• Имеет ли он такое же количество спален и ванных комнат?
• Дом был отремонтирован совсем недавно чем у вас?
• Как сравниваются районы и близлежащие удобства?

Честные ответы на эти вопросы помогут вам увидеть, соответствует ли ваша цена примерной цене.

Исходя из этого, будьте реалистичны в отношении того, какая стратегия ценообразования приведет к более высоким предложениям. Вот некоторые ключевые показатели ценообразования, которые помогут вам определить лучшую цену для вашего дома и рынка:

Состояние рынка недвижимости Теннесси

Как выставить свой дом в Теннесси на продажу владельцем

Как только вы определились с ценой, пришло время написать описание объявления, которое будет интересно местным покупателям. Понимание их приоритетов поможет вам определить, какие особенности вашей недвижимости следует выделить в объявлении и привлечь больше интереса.

Главные приоритеты покупателей в Теннесси

Когда дело доходит до рекламы и публикации вашего объявления, у вас как продавца FSBO есть несколько вариантов. У каждого выбора есть свои плюсы и минусы, а также затраты:

• Для продажи владельцем дворовой знак:Вы можете купитьЗнак FSBO в большинстве хозяйственных магазинов или в Интернете за 20–50 долларов. Обязательно выберите тот, который позволит вам добавить свои номера телефонов, чтобы заинтересованные покупатели могли связаться с вами для получения информации о недвижимости и ее показах.
• Craigslist:Размещение вашего дома на Craigslist это бесплатно и просто. Просто зайдите на страницу штата Теннесси, найдите свой город и создайте список «недвижимость — по владельцам».
• Веб-сайты FSBO:Существует несколько Веб-сайты с листингами FSBO, которые позволяют вам разместить свой дом бесплатно или за несколько сотен долларов. Но каждый из них отличается тем, сколько фотографий вы можете включить, как долго будет действовать объявление и какие изменения вы можете внести — проведите исследование, прежде чем выбирать сайт для продажи владельцем.
• Компании MLS с фиксированной оплатой:Услуги MLS с фиксированной оплатой разместит ваш дом в местной Службе многократного размещения объявлений (MLS) по цене значительно меньшей, чем у риэлтора. Однако они предоставляют мало дополнительных услуг, если вы не выберете их самые дорогие пакеты, которые часто стоят дороже, чем использованиескидочного брокерского обслуживания.

Если вы выберете Чтобы использовать компанию MLS с фиксированной оплатой, вам придется предложить комиссию агенту покупателя. MLS — это то, как агенты по недвижимости находят дома для своих клиентов, и обычно комиссия агента покупателя включается, чтобы стимулировать этих риэлторов показать дом своим клиентам.

Как работают комиссии риэлтора в Теннесси

Традиционно и то и другое Агент покупателя и агент по листингу получают комиссию от домовладельца. Когда продавцы работают с риэлтором, они договариваются о комиссии в рамках листингового соглашения.

Исходя из средних ставок комиссии в Теннесси, она обычно колеблется от 2,35% до 3,08% от цены продажи.|| |1120

In a typical sale, the seller also agrees to a commission rate for the realtor who brings the buyer to the table, which runs between 2.36% to 3.09%.

Как продавец FSBO, вы автоматически избегаете уплаты листинговой комиссии. Тем не менее, существует веский аргумент в пользу предложения комиссии агенту покупателя.

Комиссия агента покупателя является стимулом для риэлторов показать ваш дом своим клиентам. Если вы не предлагаете конкурентоспособную комиссию по сравнению с аналогичными домами в вашем районе, ваш дом может быть показан меньше. Агенты могут отдавать предпочтение доставке покупателей в дома с комиссией.

Лучший способ избежать уплатылюбых комиссионных – продать недвижимость непредставленному покупателю. Однако знайте, что почти87% покупателей работа с риэлтором. Если вы решите не предлагать комиссию агенту покупателя, вы можете серьезно ограничить свой круг покупателей.

Кроме того, если вы разместите FSBO, вы, скорее всего, получите несколько звонков от агентов, предлагающих связать вас со своими покупателями. ...если вы заплатите им комиссию агента конкурентного покупателя (обычно 2,72% в Теннесси).

» УЗНАЙТЕ: Как работают комиссии по недвижимости

Как комиссионные расходы в Теннесси снижаются

Когда вы продаете свой дом, существует четыре распространенных сценария комиссионных:

• Внесите в список FSBO и продайте покупателю без агента: Платите нет комиссия
• Зарегистрируйте FSBO и продайте представленному покупателю: покройте комиссию агента покупателя
• Зарегистрируйтесь у традиционного агента и продайте представленному покупателю: покройте комиссию обоих агентов
• Разместите листинг у агента по скидкам и продайте представленному покупателю: покройте комиссию агента покупателя, но сэкономьте на листинговой комиссии.

В таблице ниже показано, как это может сломаться в Теннесси:

Оформление документов на продажу дома владельцем в Теннесси

Как только вы найдете покупателя на свой дом, пришло время чтобы начать процесс закрытия. При типичной сделке с недвижимостью ваш агент позаботится о том, чтобы вы заполнили все необходимые документы и формы. Как продавцу FSBO, вам придется самостоятельно разбираться с документами.

Этот процесс зависит от штата — вот краткий обзор требований штата Теннесси.

Требуется для всей недвижимости в Теннесси. продажи

Возможные дополнительные документы

Формы раскрытия информации в Теннесси

Многие закрывающие документы являются юридически обязывающими соглашениями. Любые ошибки могут сорвать вашу продажу и стоить вам тысячи комиссий или затрат на повторное выставление вашего дома на продажу.

Чтобы избежать дорогостоящей ошибки, рассмотрите возможность сотрудничества с риэлтором с низкой комиссией.

Альтернативы FSBO, которые стоит рассмотреть

Если экономия денег является вашей основной причиной продажи дома владельцем, есть альтернативы.

Clever Real Estate

Clever — это общенациональная служба недвижимости, которая связывает продавцов с лучшими местными агентами. Вы ничего не платите Clever и платите своему агенту полного цикла только 1,5% в случае продажи вашего дома.

Clever Real Estate

Get Started

💲 Listing Fee

1,5% (мин. 3000 долларов США)

💰 Экономия покупателя

Кэшбэк после закрытия

⭐ Сред. Рейтинг клиентов

4,9/5 (1810 отзывов)

✍️ Взгляд редакции

Плюсы

Минусы

Отзывы

Местоположения

Clever – это быстрый, простой и бесплатный способ найти местного агента с самым высоким рейтингом. И, в отличие от многих подобных компаний, Clever заранее договаривается о больших скидках от вашего имени, так что вы можете сэкономить тысячи, не жертвуя при этом на обслуживании.

Попробуйте Clever бесплатно — сэкономьте тысячи на комиссии!

• Clever is a free, nationwide agent matching service that partners with full-service local agents from conventional brokerages like Keller Williams, Century 21, and RE/MAX.
• Вы получаете несколько подходящих агентов, чтобы вы могли провести собеседование с несколькими , сравните маркетинговые планы и выберите наиболее подходящий.
• Умная компания заранее договаривается о низких тарифах от вашего имени — вы получаете полный спектр услуг всего за листинговый сбор в размере 1,5% (минимум 3000 долларов США).
• If you buy with Clever, you can get cash back to help pay for your move.

• Вам не могут подобрать агента из предпочитаемой вами брокерской компании по недвижимости.
• Агенты могут не предоставлять услуги премиум-класса, такие как фотосъемка с дронов и профессиональная домашняя постановка.

По состоянию на 17 августа 2022 г. Clever имеет рейтинг 4,9 из 5 наTrustpilot , на основе 1710 отзывов.

Прочитайте отзывы реальных клиентов Clever здесь.

Clever заранее договорился о низких комиссионных ставках с ведущими агентами во всех 50 штатах и ​​Вашингтоне, округ Колумбия.|| |1550

Discount real estate services in Tennessee

Хотя цены и услуги различаются, компании по продаже недвижимости со скидкой помогут вам продать ваш дом дешевле, чем традиционный риэлтор. В большинстве случаев вам все равно придется предложить комиссию агенту конкурентоспособного покупателя, но вы сэкономите на листинговых сборах.

Redfin

Полный обзор

💲 Листинговый сбор

1,5% (минимальная комиссия варьируется)

💰 Средн. Экономия

5550$

⭐ Сред. Рейтинг клиентов

3.8/5 (425 отзывов)

✍️ Мнение редакции

Плюсы

Минусы

Отзывы

Местоположения

Redfin предлагает реальную экономию и является проверенным брендом. Но продавцы могут пойти на компромисс в отношении обслуживания, особенно опыта и доступности агентов.

Прочитайте полный обзор Redfin.

• Если вы купитеи sell with Redfin, you'll get a 0.5% listing fee discount.
• Redfin предоставляет своим объявлениям премиум-размещение в своем популярном приложении для поиска домов.

• Если найти подходящего агента - это высший приоритет, у вас будут ограниченные возможности— Redfin имеет только несколько агентов на каждом из своих рынков.
• Агенты Redfin обслуживают больше клиентов одновременно чем средний риэлтор, поэтому они, возможно, не смогут предоставить настолько персонализированное обслуживание.

Redfin имеет рейтинг 3,8 из 5 (425 отзывов) на популярных сайтах с обзорами, таких как Google и Yelp.

Почитайте отзывы реальных клиентов Redfin здесь.

Redfin доступен на более чем 80 рынках США (см. все регионы).

Redefy

Полный обзор

💲 Листинговый сбор

$3,500 (1% выше $1 млн)

💰 Средн. Экономия

$8,500

⭐ Средн. Рейтинг клиентов

4.7/5 (318 отзывов)

✍️ Мнение редактора

Плюсы

Минусы

Отзывы

Местоположения

Фиксированная плата Redefy может обеспечить большую экономию. Но услуга невмешательства и невозвратные авансовые платежи делают его более трудным для продажи по сравнению с другими, менее рискованными вариантами. ценность для более дорогих домов

Read the full Redefy review.

• Flat $3,500 listing fee is an excellent value for higher-priced homes
• Агенты предоставляют больше личных услуг, чем некоторые бренды с низкой комиссией по аналогичной цене

• Redefy взимает авансовый невозвращаемый сбор в размере 500 долларов США (большинство компаний не делают этого). Я не заставлю вас ничего платить, пока ваш дом не будет продан)
• Ваш агент не устроит для вас день открытых дверей

Redefy имеет рейтинг 4,7 из 5 (318 отзывов) на популярных сайтах отзывов например Google и Zillow.

Прочитайте отзывы реальных клиентов Redefy здесь.

Redefy доступен в следующих регионах: CO, FL, GA, IL, NC, SC, TN, TX , В.

» УЗНАТЬ: О дисконтных услугах в сфере недвижимости

Услуги MLS с фиксированной оплатой в Теннесси

Как упоминалось ранее, служба MLS с фиксированной оплатой разместит ваше объявление в местном MLS, обычно за небольшую авансовую плату. В Теннесси это обычно обойдется вам в пару сотен долларов.

Вот несколько компаний MLS в Теннесси с фиксированной оплатой для сравнения:

Список со свободой

Список Со свободой

Лучший вариант для

Опытные продавцы, которые знают, какие услуги они оказывают, и в них нет необходимости

Ценовой диапазон

$89-295

Плюсы и минусы

Плюсы:

• Если вы точно знаете, что вам нужно, вы можете выбрать более дешевый пакет и купить дополнительные услуги самостоятельно.| ||1755
• There's no cancellation fee for live listings.
• Вы можете заплатить немного больше за показ и помощь в день открытых дверей.

Минусы:

• В базовый пакет включена только одна фотография.
• List With Freedom не предлагает встроенной поддержки ценообразования или оценки дома.

Martin Properties

Martin Properties| ||1780

Best For

Продавцы уверены, что их дома продаются быстро

Ценовой диапазон

$99-395

Плюсы & Минусы

Плюсы:

• Вы можете выбрать трехмесячный, шестимесячный или 12-месячный срок листинга.
• Все листинговые пакеты позволяют вы можете добавить дни открытых дверей в свой листинг MLS, не платя дополнительную плату.

Минусы:

• Базовый пакет листинга включает только одно бесплатное изменение листинга. За большее вам придется доплатить.
• Брокер не предлагает никакой помощи в определении цены вашей недвижимости.

ResultsMLS

ResultsMLS

Наилучший вариант

Sellers willing to pay for the convenience of an all-in-one listing package

Ценовой диапазон

$379-499

Плюсы и минусы

Плюсы:

• Оба пакета объявлений включают в себя профессионального фотографа, фотографирующего вашу недвижимость для вашего объявления.
• Вы можете запросить бесплатный сравнительный анализ рынка, чтобы помочь вам оценить вашу недвижимость.
• Брокер предлагает обзоры контрактов и помощь в переговорах за дополнительную плату.

Минусы :

• Пакеты объявлений не допускают неограниченного изменения объявлений. Базовый листинг включает пять бесплатных изменений, а золотой листинг включает 10 бесплатных изменений.
• Базовый пакет листинга включает только 10 фотографий. Компании в том же ценовом диапазоне и со схожими пакетами предлагают 25 и более.

» УЗНАЙТЕ:Об услугах MLS с фиксированной оплатой в Теннесси

iBuyers

iBuyers будут покупать соответствующие дома за наличные, то есть вы избегайте комиссий риэлторам и стресса, связанного с листингом на открытом рынке. Хотя эти компании делают справедливые рыночные предложения, они вычитают любой необходимый ремонт после посещения объекта. Они также взимают комиссию за обслуживание, обычно варьирующуюся от 6 до 14%.

» УЗНАЙТЕ: Как продать iBuyer

5 советов по продаже вашего дома без риэлтора в Теннесси

Успешно провести продажу FSBO - трудная задача. Вот несколько полезных советов от генерального директора Clever и инвестора в недвижимость Бена Майзеса, который имеет опыт выставления на продажу домов без агента.

1. Сделайте мелкий ремонт

Небольшие улучшения и ремонт могут во многом повлиять на потенциальных покупателей. Ключом к успеху является знание того, как и куда потратить деньги, чтобы получить более выгодные предложения. Простые проекты, сделанные своими руками, такие каксвежий слой краски или новые шкафы, имеют высокую отдачу от инвестиций, тогда как более дорогие улучшения, такие как добавление новой спальни, могут этого не сделать.

Overall, the most important factor is knowing where the line is between necessary and over-the-top. You want your house to meet buyers' expectations.

"Если ваша кухня - это катастрофа, трата большего количества денег на реконструкцию, чтобы привести ее в хорошее состояние, в конечном итоге окупится", - сказал Мизес. «Но тратить деньги на высококачественные функции, чтобы превратить его из хорошего в экстравагантный, будет пустой тратой».

Кроме того, подумайте, насколько ценен конкретный ремонт для покупателей в вашем районе. Сосредоточьтесь на обновлениях, которые имеют более высокую окупаемость затрат в вашем регионе.

Ремонт дома с самой высокой стоимостью при перепродаже в Теннесси

Примечание: стоимость при перепродаже превышает 100 %. указывает на выгодный ремонт.

2. Оцените свой дом в Теннесси конкурентоспособно

Чтобы продать дом без агента по недвижимости, вам необходимо установить конкурентоспособную цену. Установите слишком высокую цену листинга, и вы ограничите круг покупателей. Но если вы установите слишком низкую цену, вы оставите деньги на столе.

Проведите исследование с помощью Zillow или Neighborhood Scout, чтобы узнать цены на дома, недавно проданные в вашем районе. Сравните их информацию, например, есть ли у них гараж или система кондиционирования, с информацией о ваших домах и попытайтесь присвоить ценность функциям, которыми обладает ваш дом и которых нет. По сути, вы пытаетесь собрать информацию всравнительный анализ рынка, который агенты используют для конкурентоспособной цены на дом.

Вы Вам также нужно будет посмотреть, как долго сопоставимые дома оставались на рынке или пришлось ли им снизить цену. Это поможет вам определить, где находится грань слишком высоких цен в вашем регионе.

3. Постановка и реклама вашего дома

Вы можете нанять постановочную компанию, чтобы переставить мебель и навести порядок, или можете сделать это самостоятельно. Однако профессиональный фотограф просто необходим, поскольку высококачественные фотографии могут продать ваш дом на 32% быстрее. Дома с большим количеством (и более качественных) фотографий проводят на рынке меньше дней. Большинство риэлторов оплачивают эти расходы из своего кармана.

Тогда вам нужно будет описать свой дом, подчеркнув его лучшие характеристики, в описании объявления на местных и интернет-рекламных форумах. Если люди проявляют интерес к осмотру вашего дома, готовьтесь уйти с работы пораньше и поехать домой, чтобы впустить их. Скорее всего, вы откажетесь от своих выходных и не сможете пойти заняться чем-нибудь веселым, пока агент представляет ваш дом.|| |1986

>> LEARN сколько стоит обустройство дома

4. Подготовьтесь к показам

Организация – это ключ к показу вашего дома потенциальным покупателям. Вам понадобится хорошая система для планирования показов и сохранения контактной информации покупателей и агентов. Вам нужно проявить гибкость и постараться показать свой дом так, как будет удобно покупателям.

Всегда держите дом в чистоте и не загромождайте его. Меньше всего вам хочется возиться с пылесосом после того, как покупатель позвонит на показ в последнюю минуту.

Также сосредоточьтесь на создании домашней атмосферы для покупателей. Вы хотите произвести хорошее первое впечатление на как можно больше покупателей, поэтому добавьте небольшие штрихи, которые понравятся большинству людей.

"Испеките печенье или зажгите ароматические свечи перед показом", - советует Мизес. «Запах играет огромную роль в том, как покупатели будут воспринимать и запоминать ваш дом. Используйте успокаивающие ароматы в своих интересах, чтобы они чувствовали себя как дома, как только войдут в дверь».

5. Ведите переговоры о наилучшей возможной цене

Переговоры заключаются в принятии решения, превышающего окончательную цену продажи. Вам и покупателю (или его агенту) также придется согласовать непредвиденные обстоятельства по контракту, порядок распределения затрат на закрытие, сроки и многое другое.

Чтобы одержать верх, проявите творческий подход к уступкам продавца, которые вы предлагаете покупателю. Хотя они могут стоить вам немного дороже при заключении сделки, уступки облегчают сделку для покупателей и могут привести к более высокой конечной цене продажи.

Самые популярные уступки варьируются от рынка к рынку. Знание того, что работает с покупателями в вашем районе, поможет вам усилить свое предложение.

Например, опрос местных специалистов по недвижимости, проведенный компанией Clever, показал, что в Теннесси продавцы часто покрывают от 1,20% до 1,90% сделок покупателей. расходы. Для дома средней стоимости это составляет от 3745 до 5929 долларов, но может помочь вам закрыть сделку раньше и получить больше денег.

Вам также следует рассмотреть возможность предоставления следующих популярных уступок для продавцов:

Most common seller concessions in Tennessee

Дополнительные ресурсы для продавцов жилья в Теннесси

8 шагов к продаже дома в Теннесси

Продаете свой дом в Теннесси? Наше подробное руководство разбивает этот процесс на 8 простых для понимания шагов: от листинга до закрытия.

Требования к раскрытию информации при продаже недвижимости в Теннесси

Законы о раскрытии информации варьируются от штата к штату: в некоторых штатах требуется максимальное раскрытие информации, а в других - минимальное. Узнайте, что требуется в Теннесси.

Топ-5 компаний, которые покупают дома за наличные в Теннесси

Вам нужно быстро продать дом? Сравните лучшие дома в Теннесси «Мы покупаем дома за наличные» и популярные альтернативы.