Как продать свой дом от собственника

Как продать FSBO по штатам | Pros and cons | How to sell a house by owner | FSBO paperwork | Alternatives | FAQs

Если вы планируете продать свой дом, вы можете рассмотреть возможность выставления его на продажу владельцем или «FSBO». Продажа FSBO означает отказ от использования агента по недвижимости. Вместо этого вы делаете все сами. Хотя таким образом вы можете сэкономить немного денег, FSBO требует много работы и сопряжена с рисками.

Когда вы продаете свой дом владельцем, вы отвечаете за все, от установления цены до маркетинга недвижимости. Оформление документов и переговоры с покупателем. Вам придется сделать практически всю тяжелую работу по продаже самостоятельно, но, в свою очередь, вам не придется платить агенту по листингу.

Итог: Стоит ли продавать FSBO?

Продажа дома на продажу владельцем не стоит риска для большинства продавцов. Это отнимает много времени, сложно и, в конце концов, вы даже не сможете сэкономить на этом деньги. Дома FSBO, как правило, продаются в среднем дешевле, чем дома, проданные через агентов, и вы рискуете создать юридические и финансовые проблемы, если допустите ошибку с документами.

Единственный случай, когда продажа FSBO может иметь смысл, это если у вас уже есть покупатель (например, друг или член семьи) или вы живете на активном рынке недвижимости, где дома «продаются сами собой».

В обоих случаях у вас будет меньше потребность в риэлторе, который поможет продать и показать ваш дом. Однако даже в этих ситуациях вам все равно необходим опыт продажи домов.

Если вы хотите сэкономить на продаже дома, мы рекомендуем вместо этого воспользоваться услугами риэлтора со скидкой. Обращаясь к риэлтору со скидкой, вы будете платить сниженную комиссию за листинг, так что вы сможете держать в кармане тысячи дополнительных долларов. Но на вашей стороне по-прежнему будет риэлтор, помогающий с вещами, которые часто сбивают с толку продавцов FSBO, такими как ценообразование, оформление документов и переговоры.

» БОЛЬШЕ:Сравните лучшую скидку Брокеры по недвижимости

Как продать FSBO в зависимости от штата

Фактический процесс продажи FSBO сильно различается в зависимости от штата из-за различных законов и правил. Чтобы помочь вам выяснить, как продать на продажу владельцем, в котором вы живете, нажмите на свой штат ниже.

FSBO Плюсы и минусы

Есть множество факторов, которые следует учитывать при принятии решения о продаже вашего дома для продажи владельцем. Затраты, время, усилия, а также юридические и финансовые риски должны учитываться при вашем решении.

Чтобы помочь вам принять решение, ознакомьтесь с некоторыми плюсами и минусами FSBO ниже.

❌ Минусы продажи FSBO

Дома FSBO часто продаются дешевле

В среднем дома FSBO продаются где угоднона 5,5-26% дешевле чем дома которые продаются через агента. Это намного больше, чем примерно 2,72%, которые вы сэкономите, не платя листинговый сбор.

Более низкая цена продажи имеет ряд потенциальных причин. В недавнем исследовании Clever Data Center мы обнаружили, что ценообразование дома является одним из самых сложных шагов для продавцов. Ошибки в ценообразовании могут привести к тому, что ваш дом будет продан дешевле, чем он стоит.

Вторая проблема – переговоры. Риэлторы — опытные переговорщики, и они знают, когда следует настаивать на уступках, а когда предложение является справедливым. У большинства покупателей есть свои агенты, поэтому вам придется вести переговоры не с покупателем напрямую, а с агентом, который, скорее всего, будет опытным профессионалом.

Хотя окончательная цена продажи зависит от множества факторов Факторы — особенно сила вашего местного рынка недвижимости — об этом следует знать, прежде чем вы решите продавать без риэлтора.

Если вы ищете экономию, есть альтернатива. Наши агенты-партнеры Clever взимают сниженную комиссию за листинг, которая может сэкономить вам тысячи, предлагая при этом полный спектр услуг. Они поступают от проверенных брокерских компаний, таких как Keller Williams и RE/MAX, и их присутствие на вашей стороне дает такое спокойствие, которого вы не получите, продавая FSBO.

Продажа FSBO — это большая работа

Продажа дома — это работа на полный рабочий день, которая потребует много вашего времени. Сначала вам придется подготовить дом, в том числе провести возможные ремонтные работы и реконструкцию. К сожалению, может быть сложно понять, в какой ремонт стоит инвестировать, а какой вряд ли привлечет большой интерес покупателей. Именно такие знания вам принесет агент по недвижимости.

Вам также нужно будет позаботиться о:

• Ценообразовании
• Написание описание объявления
• Фотография
• Маркетинг
• Постановка
• Показы
• Переговоры
• Оформление документов
• Закрытие

Вся эта работа может быстро стать утомительной, особенно если у вас еще нет опыта продажи домов. А если у вас есть другие обязательства — например, основная работа или вы воспитываете семью — тогда продать дом без риэлтора будет особенно сложно.

Вам, вероятно, все равно придется заплатить некоторую сумму. Commission

Хотя вам не придется платить листинговый сбор, если вы продаете FSBO, вам, скорее всего, все равно придется заплатить комиссию агента покупателя, которая в среднем составляет 2,65%. Хотя комиссия агента покупателя технически является предметом переговоров, неспособность предложить конкурентоспособную комиссию (или ее отсутствие вообще) сделаетнамного сложнее продать ваш дом.

Если вы не предлагаете комиссию агенту покупателя, вы также можете увидеть меньше посетителей на свое объявление. По даннымНациональной ассоциации риэлторов, 87% покупателей воспользовались услугами агента в 2020 году. Эта комиссия является стимулом для агентов покупателя приводить своих клиентов посмотреть ваш дом, и вы не хотите оказаться в конце списка, когда они заполняют свое расписание показами.

Комиссия агента покупателя не высечена на камне — она полностью подлежит обсуждению. Но при планировании продажи по владельцу рекомендуется изучитьтипичные комиссионные в вашем регионе и рассмотрите возможность размещения в своем объявлении комиссии конкурентоспособного агента покупателя, чтобы привлечь как можно больше интереса со стороны покупателей.

Вам придется иметь дело с большим количеством документов

There’s a lot of paperwork involved with selling a house. In some states, you’ll be looking at more than 100 pages of paperwork at closing.

» УЗНАЙТЕ:Требования FSBO вашего штата, включая оформление документов

Оформление документов не только утомительно и отнимает много времени, но также подвергает вас риску, если допущены какие-либо ошибки. Особенно, если вы живете в штате, где продавцы обязаны сообщать о любых дефектах дома, ошибочное невыполнение этого требования может впоследствии подвергнуть вас судебному иску и финансовым штрафам.

Наше собственное исследование Clever Data Center даже обнаружили, что страх ошибок в документации является одной из основных причин, по которой некоторые покупатели не решаются покупать дом FSBO. По сути, это означает, что вся эта дополнительная документация также может привести к тому, что ваш дом будет привлекать меньше потенциальных покупателей.

✅ Плюсы продажи FSBO

Вы не будете платить листинговый сбор

Основной причиной продажи FSBO для большинства людей является экономия денег. Когда вы продаете без риэлтора, вы сможете избежать уплаты листингового сбора. Обычно это в среднем составляет около 2,72% от окончательной цены продажи, что при продаже дома представляет собой экономию в тысячи долларов.

Хотя эта экономия значительна, она не должна быть единственным фактором определить, подходит ли вам FSBO. Вам также необходимо подумать, есть ли у вас время на всю дополнительную работу, которую требует FSBO, и условия вашего местного рынка.

Кроме того, не забывайте, что листинговый сбор составляет только половину общей суммы. комиссию, которую обычно платят продавцы домов. Даже если у вас нет агента, вы, скорее всего, будете нести ответственность за вторую половину —комиссию агента покупателя — которая составляет 2,65% от окончательной цены продажи. в среднем.

Вы будете иметь полный контроль

Продажа FSBO привлекательна для многих домашних мастеров. Вы будете контролировать практически каждый этап процесса продажи дома, от установления прейскурантной цены до переговоров с потенциальными покупателями.

Этот контроль может быть особенно привлекательным, если вы не торопитесь продавать. Когда вы работаете с агентом по недвижимости и подписываете договор о листинге, в этом договоре о листинге могут быть указаны сроки, когда дом должен быть продан. Для большинства продавцов это хорошо, поскольку это стимулирует риэлтора работать усерднее, чтобы быстро продать ваш дом.

Но если вы предпочитаете не торопиться — или даже если вы не уверены, что действительно хотите продать, и вы просто «пробуете почву» — тогда хорошим вариантом может быть больший контроль над вашей продажей.

Может лучше всего подойти для вашей конкретной ситуации

В определенных ситуациях у вас может быть ограниченная потребность в риэлторе. Например, если вы уже знаете, кто ваш покупатель — например, если вы продаете родственнику или близкому другу — тогда нет необходимости иметь список риэлторов и продавать свою недвижимость.

Кроме того, если у вас уже есть большой опыт продажи домовивы живете на активном рынке недвижимости, тогда ваша недвижимость может привлечь множество покупателей независимо от того, есть ли у вас риэлтор или нет.

Однако имейте в виду, что даже в вышеперечисленных ситуациях вы все равно можете в какой-то момент захотеть пригласить риэлтора, особенно для помощи с закрытием сделки и оформлением документов.

Как продать ваш дом от владельца

Продать свой дом от владельца сложнее, чем просто повесить табличку «Продается» во дворе вашего дома. Поскольку вы, по сути, будете конкурировать с профессиональными агентами по листингу за внимание и деньги потенциальных покупателей, вам нужно начать думать как профессионал.

Вот что вам нужно сделать, чтобы правильно продать свой дом. . Помните: хотя FSBO означает, что вы сэкономите тысячи долларов на комиссионных расходах, ошибки могут стоить вам времени и денег, а ваши сбережения могут быть полностью сведены на нет, если ваш дом будет продан по цене ниже его полной справедливой рыночной стоимости.

1. Get your home ready for sale

Ключом к получению лучшей цены за ваш дом является то, чтобы он выглядел как можно лучше. Вот несколько советов.

2. Choose a listing price

Каждый хочет продать свой дом как можно дороже. Однако, когда вы продаете дом на продажу владельцем, вы рискуете получить либо завышенную, либо заниженную цену.

Дом, цена которого слишком высока, будет оставаться на рынке долгое время. Вы потеряете деньги на текущих расходах, таких как счета за коммунальные услуги и налоги на недвижимость, ожидая ее продажи. Хуже того, когда покупатели видят, что дом слишком долго стоит на рынке, они предполагают, что с ним что-то не так. Вам может быть трудно восстановить посещаемость, даже если вы снизите цену.

С другой стороны, FSBO также могут быть склонны к занижению цен. Недавние исследования показывают, что дома, проданные владельцем, могут быть проданы надо 26% дешевле, чем те, которые выставлены на продажу у лицензированных агентов по недвижимости - это означает, что эти продавцы остались в убытке даже после экономия на агентских комиссиях. Эта разница в цене связана не с тем, что дома FSBO по своей сути дешевле. Это потому, что многие продавцы просто не оценивают свои дома достаточно высоко.

Лицензионные агенты по недвижимости имеют необходимую подготовку и опыт, чтобы продавать ваш дом по правильной цене нужным покупателям.

Если вы хотите продать свой дом владельцем, вам нужно знать, как правильно и справедливо оценить его. Это означает, что нужно найти цену, которая не будет ни слишком высокой, ни слишком низкой для вашего рынка.

Когда продавцы нанимают агента по недвижимости для продажи вашего дома, они выполняют так называемуюcomparative market analysis, или CMA. В этом анализе рассматриваются сопоставимые продажи — продажи домов, похожих на ваш, и в том же районе.

Если вы продаете свой дом FSBO, вы, вероятно, сможете найти агента, который проведет для вас CMA. без указания вашего дома. На самом деле, было бы неплохо запросить CMA у нескольких разных агентов и посмотреть, чем они отличаются. Агенты будут рады предложить CMA в надежде выиграть ваш бизнес, если вы в конечном итоге не продадите FSBO.

Еще один простой способ самостоятельно получить представление о справедливой цене – просмотреть сопоставимые объявления. в вашем районе. Хорошее практическое правило — искать на таких сайтах, как Zillow, активные объявления по цене в пределах 50 000 долларов от той, которую, по вашему мнению, стоит ваш дом. Затем сравните характеристики вашего дома.

Подумайте:

• В вашем доме одинаковое количество спален и ванных комнат?
• У вас меньше или больше квадратных метров?
• Есть ли у вас в доме проводились какие-либо серьезные обновления или ремонт в последние годы?
• Находится ли ваш дом в лучшем или худшем школьном округе?

Честный ответ на эти вопросы даст вам представление о том, какую плату вы должны взимать .

Тем не менее, по словам генерального директора Clever Бена Майзеса, проблемы с ценообразованием являются одной из главных причин, по которой люди переключаются с FSBO на агентов. «Продавцы FSBO часто завышают цену на свой дом, и им нужен агент, который поможет правильно оценить его».

>> БОЛЬШЕ: 7 секретов, как получить самую высокую цену продажи вашего дома

3. Продайте свой дом

Как только ваш дом будет готов к продаже, вам необходимо привлечь покупателей.

Помните, что вы конкурируете с профессиональными агентами по недвижимости, имеющими большой опыт в маркетинге. Ресурсы. Не ждите, что вывеска на дворе и реклама на Craigslist помогут вам!

На самом деле, нашопрос собственного центра обработки данных показал, что способ номер один покупатели нашли дома в Интернете через такие сайты, как Zillow и Realtor.com.

Чтобы успешно привлечь потенциальных покупателей, вам придется много работать и потратить немного денег, чтобы продать свой дом в Интернете. Вот несколько идей, на которые стоит обратить внимание.

Следует ли вам использовать MLS с фиксированной оплатой?

Если вы Если вы хотите, чтобы агенты привлекали покупателей, вам следует серьезно рассмотреть возможность размещения на местной MLS (служба множественного листинга). Веб-сайты недвижимости, такие как Zillow и Realtor.com, получают объявления из MLS, поэтому это лучший способ представить ваше объявление покупателям.

Технически только лицензированные агенты по недвижимости могут публиковать объявления в MLS. Вы можете обойти эту проблему, заплатив фиксированную плату компании MLS за размещение вашего дома в MLS от вашего имени. Обычно они стоят от 99 до 500 долларов. Планы, как правило, скромные, и вам обычно нужно будет написать описание объекта недвижимости, оценить недвижимость и самостоятельно организовать фотосъемку.

>> БОЛЬШЕ: Найдите лучшую квартиру -Комиссионные компании MLS

4. Полевые предложения от покупателей и проверочные звонки от агентов

Многие продавцы FSBO скажут вам, что худшая часть процесса продажи — это обработка огромного количества телефонных звонков, которые они неизбежно получают. Как только вы выставите свой дом на продажу, ваш телефон начнет звонить — и не только от потенциальных покупателей.

Наряду со звонками от риэлторов, представляющих людей, желающих купить недвижимость, вы также будете получать звонки (потенциально сотни, на более крупном рынке) от агентов по недвижимости, пытающихся убедить вас нанять их для выставления на продажу и продажи вашего дома.

Отфильтровывание этих агентов – и мошенников, которые несерьезно относятся к покупке вашего дома – может стать работой сам по себе.

Вежливо откажите агентам по поиску потенциальных клиентов (если только вы не решите, что вам лучше обратиться к лицензированному риэлтору) и убедитесь, что вы соответствуете требованиям покупателей, которые звонят.

Задайте потенциальным покупателям вопросы, чтобы определить:

• Серьезно ли они относятся к покупке вашей недвижимости?
• Были ли они предварительно одобрены на финансирование, если они планируют использовать ипотеку?
• Смогут ли покупатели самостоятельно заключить сделку? Или это оптовики, которые за большие деньги передадут договор купли-продажи кому-то другому?

5. Ведите переговоры с покупателями о лучшей цене

Как только вы нашли серьезного покупателя, начинается самое интересное: переговоры. Поскольку подавляющее большинство покупателей пользуются услугами агентов, вам, скорее всего, придется вести переговоры с агентом.

Помните, что цена – это еще не все. При обсуждении предложения вам также необходимо учитывать непредвиденные обстоятельства — условия, при которых покупатель может пересмотреть условия продажи или вообще отказаться. Эти условия могут включать в себя неспособность покупателя претендовать на ипотеку, результаты оценки или осмотра дома, а также возможность покупателя вовремя продать свой нынешний дом.

Как продавец, вы также можете запросите задаток, также известный как «деньги добросовестности» — залог, который покупатель платит авансом (обычно третьей стороне, например, титульной компании), чтобы показать, что он серьезно относится к сделке. Если покупатель отказывается от продажи при условиине на которое распространяется непредвиденный случай, вы имеете право оставить себе его задаток.

Закрытие Дата также является еще одним вопросом для переговоров. Это дата, когда вы по закону передадите свою недвижимость покупателю. Все стороны должны согласовать предполагаемую дату закрытия сделки, хотя она может измениться из-за задержек с ипотечным кредитором покупателя и т. д.

При принятии решения об условиях продажи, хорошее практическое правило – избегать большего чем три раунда переговоров — вы не хотите, чтобы ваш покупатель сгорел.

Еще одна полезная стратегия: каждый раз, когда вы уступаете в чем-то, что хочет покупатель, просите что-нибудь взамен, даже если это что-то незначительное . Ваш покупатель быстро научится не задавать мелких вопросов!

Прежде всего, очень важно держать свои эмоции подальше от этого. Здесь FSBO становится особенно сложным; в конце концов, это ваш дом, и вы твердо уверены в его ценности! Риэлторы знают, как лучше всего делать встречные предложения и как обрабатывать запросы на уступки. Кроме того, имейте в виду, что если вы нанимаете риэлтора, он тоже хочет получить максимально возможную цену, поскольку работает за комиссию.

>> БОЛЬШЕ: 8 советов по переговорам с недвижимостью для продавцов жилья

Какие документы вам нужны, чтобы продать дом владельцем?

Для продажи дома требуется масса документов. Когда вы продаете свой дом FSBO, вы берете на себя всю ответственность!

Конкретные документы, которые вам необходимо заполнить, зависят от штата. Вы можете найти требования к оформлению документов для вашего штата внаших руководствах по продаже FSBO.

По крайней мере, вам понадобится письменная покупка. и договор купли-продажи. Этот документ содержит все детали сделки. Вам нужно будет указать не только покупную цену и детали финансирования покупателя, но также и то, какие именно приспособления и бытовая техника вы включаете в продажу.

Вам также необходимо будет заполнить и подписать заявление о раскрытии информации. заявление, содержащее все известные недостатки объекта недвижимости.

Если вы не пользуетесь услугами риэлтора, мы настоятельно рекомендуем проконсультироваться с юристом по недвижимости, который поможет вам убедиться, что ваши документы не содержат ошибок. Неточности могут привести к потенциальным юридическим и финансовым последствиям.

Однако имейте в виду, что гонорары адвокатов могут составить до 500–1500 долларов США. Потенциально всего за 3000 долларов вы можете нанятьагента по недвижимости со скидкой, который возьмет на себя не только всю сложную документацию, но также весь маркетинг и переговоры от вашего имени.

Рассмотрите альтернативы FSBO

Как вы, вероятно, можете заметить, продать свой дом FSBO – непростая задача. На самом деле, это, вероятно, дороже, чем вы думаете, если учесть все маркетинговые расходы, гонорары адвокатов и комиссионные агентам, которые вам в любом случае придется заплатить. Это не говоря уже о том, сколько часов вам придется потратить на подготовку вашего дома к выставлению на продажу и ведение переговоров о продаже.

Если вы сомневаетесь, ознакомьтесь с этими альтернативами FSBO.|| |1370

Discount real estate broker

Если основной причиной, по которой вы рассматриваете FSBO, является экономия денег, но вы беспокоитесь о рисках и связанной с этим работе, то дисконтный брокер – лучший вариант . Риэлторы со скидкой предлагают сниженную плату за листинг, при этом предоставляя вам услуги агента по недвижимости с полным спектром услуг. Вы можете сравнить некоторых из лучших агентов по недвижимости со скидками в таблице ниже.

При сравнении различных риэлторов со скидками важно изучить качество их услуг. Некоторые компании предлагают командный подход, что означает, что вы будете иметь дело с несколькими людьми из компании, а не только с вашим агентом.

Другие, такие как Clever, предлагают более традиционный опыт риэлтора. Вы получите специализированного риэлтора с полным спектром услуг, но заплатите намного меньше.

» БОЛЬШЕ:Наш рейтинг лучших дисконтных брокеров

iBuyers

Если вы хотите продавать быстро, iBuyer может быть хорошим вариантом. iBuyers — крупные компании, покупающие дома за наличные. Они предлагают скорость и удобство, но имеют некоторые существенные недостатки.

Если вы хотите сэкономить, iBuyers — плохой выбор. Они, как правило, предлагают меньше, чем то, что вы можете получить на открытом рынке. Вдобавок ко всему, они взимают высокие комиссии — часто значительно превышающие те, которые взимает традиционный агент по недвижимости.

Они также пока недоступны по всей стране. Даже в штатах, где работают iBuyers, они, как правило, сосредотачиваются на крупных мегаполисах. Кроме того, у них есть строгие критерии для того, какие дома соответствуют критериям.

Хотя это существенные недостатки, если скорость и удобство являются вашими главными приоритетами, возможно, вам стоит рассмотреть iBuyer.

» БОЛЬШЕ:Лучшие компании iBuyer в рейтинге

Следует ли мне продать свой дом FSBO

Продажа дома владельцем требует много времени, умение и терпение. Это также требует большого внимания к деталям, потому что небольшая ошибка может стоить вам больших затрат времени. И не удивляйтесь, если в конце концов ваш дом все равно будет продан значительно дешевле, чем вы ожидали.

Если у вас уже нет покупателя или вы не живете в районе, где спрос на дома очень высок — и у вас уже есть опыт продажи домов! — мы предлагаем держаться подальше от маршрута FSBO. Риски слишком высоки по сравнению с преимуществами.

Вместо этого попробуйте альтернативный вариант, например, риэлтора со скидкой. Например, Clever может подобрать вам лучшего местного агента по недвижимости, который взимает комиссию за листинг всего в 1,5% (минимум 3000 долларов США). Вы по-прежнему сэкономите тысячи долларов на продаже, но получите уверенность, которую дает собственный риэлтор, который присматривает за вами.

Часто задаваемые вопросы FSBO

Ссылки по теме

Лучшие риэлторы и брокеры с низкой комиссией (обновление 2023 г.)

Найдите лучших агентов и брокеров по недвижимости с низкой комиссией, чтобы вы могли продавать недвижимость с помощью риэлтора с полным спектром услуг и сэкономить тысячи на комиссионных!

Как найти агента по недвижимости, который подойдет именно вам

Это руководство о том, как найти лучшего агента по недвижимости, наполнено полезными советами и информацией, основанными на сотнях часов исследований и интервью с экспертами.

Лучшие риэлторы с комиссией 2% (рейтинг 2023 г.)

Обращение к риэлтору с комиссией 2% может сэкономить вам тысячи, но в чем подвох? Читайте дальше, чтобы узнать, где взять комиссию за листинг в размере 2% и что вы получите взамен.

Переговоры о гонорарах риэлтора: 10 советов по снижению комиссии

Как и большинство вещей в сфере недвижимости, комиссия вашего агента по листингу является договорной. Это наше экспертное руководство по ведению переговоров о гонорарах риэлтора.

Текущие средние ставки комиссии риэлтора

Ищете средние ставки комиссионных на недвижимость по штатам? Мы опросили риэлторов США и подсчитали цифры, чтобы найти точные данные по всем 50 штатам.