Шаги по продаже вашего дома: все, что вам нужно знать|| |760

Учимся продать дом непросто для начинающих продавцов. Без правильного руководства этот процесс обычно сбивает с толку и отнимает много времени.

К счастью, мы предоставим вам все, что вам нужно знать при продаже дома. В приведенном ниже руководстве мы шаг за шагом проведем вас через весь процесс, чтобы вы точно знали, чего ожидать.

Наш самый важный совет домовладельцам: продать дом намного проще, если у вас есть знающий риэлтор на вашей стороне.Clever Real Estate может помочь вам подобрать для вас экспертного агента рядом с вами.

Служба подбора агентов Clever может даже подобрать вам агента, который специализируется в конкретном типе недвижимости — от элитной недвижимости до мобильных домов и всего, что между ними. И самое главное, вы заплатите листинговую комиссию всего в размере 1,5%!

» БОЛЬШЕ:Хочу узнать о продаже дома владельцем или о способах быстрой продажи? Вместо этого ознакомьтесь с этими сообщениями!

• Как продать свой дом на продажу владельцем
• 4 способа быстро продать свой дом

Шаги по продаже дома|| |844

Although every home sale is unique, the general selling process can be broken down into 10 key steps:

1. Найдите хорошего риэлтора

Нахождение опытного агента по недвижимости может стать ключом к быстрой продаже и получению максимальной прибыли от вашего дома.

Даже если вы не готовы продавать правильно теперь агент может помочь вам подготовиться к будущему листингу. Как только вы будете готовы начать продажу своего дома, их советы по подготовке обеспечат гладкий путь.

Кроме того, ведущий местный агент будет иметь хорошее представление о том, сколько стоит ваш дом и какие особенности привлекут покупателей. .

Они также помогут с более сложными этапами продажи дома, такими как ведение переговоров с покупателями и оформление документов.

Когда вы работаете с Clever, мы можем найти вам местный агент, который точно знает, как сделать ваш дом выдающимся, при этом сэкономив вам деньги на комиссии агента по листингу.

2. Знайте, когда продавать

В национальном масштабе июнь кажется лучшим месяцем для быстрой продажи и максимизации прибыли. Средняя продажа заняла 35 дней, а дома были проданы за 311 000 долларов, что на 8 % выше, чем в среднем по стране.

Источник:2019 Центр обработки данных Redfin

Когда дети Выход из школы в конце весны и начале лета, это, как правило, лучшее время для переезда семей. Продажа в июне также является беспроигрышным вариантом для более холодных штатов — вам не придется беспокоиться о передвижении по снегу!

Однако лучшее время для продажи в вашем штате может быть другим.

Ваш агент должен быть знаком с местным рынком и обладать экспертными знаниями о том, когда выставлять ваш дом на продажу. Основываясь на своем собственном опыте в этой области, они будут знать, когда рынок имеет тенденцию расти или замедляться.

Они также учтут желаемый график и цели по прибыли, чтобы сосредоточиться на идеальном времени.

Узнайте, когда недвижимость продается быстрее всего и с наибольшей прибылью в вашем штате!

3. Оцените свой дом

Оценка вашего дома на конкурентной основе является одной из наиболее важных частей продажи дома.

Если вы цените свой дом слишком высоко, это может отпугнуть людей. С другой стороны, слишком низкая цена на ваш дом может заставить людей задуматься, что с ним не так. В любом случае ваш дом останется на рынке в течение более длительного периода времени.

Чем дольше ваш дом выставлен на продажу, тем менее желанным он становится для потенциальных покупателей. Вот почему настоятельно рекомендуется получить объективную оценку дома.

Вот три наиболее распространенных метода оценки стоимости вашего дома:

4. Подготовьте свой дом к продаже

Подготовка дома к продаже потребует большого количества уборки, организации и ремонта мелких деталей вокруг вашего дома. Вот общий список вещей, которые следует иметь в виду, прежде чем выставлять свой дом на продажу:

Убрать беспорядок

Пришло время выбросить или пожертвовать все, что вам больше не нужно. Предметы, которые вы решили оставить, следует аккуратно спрятать.

Нейтрализуйте

Уникальный декор вашего дома может показаться вам красивым, но он может отвлекать посетителей. Постарайтесь убрать все личные вещи из дома, чтобы привлечь как можно больше потенциальных покупателей.

Глубокая уборка

Очистите все поверхности, подметите или пропылесосьте каждую комнату. Если у вас дома много ковров, возможно, вы захотите нанять профессионального чистильщика ковров, чтобы ваш дом выглядел и пах как новый.

Пейзаж

Украсьте свой двор регулярно косите его и занимайтесь элементарным ландшафтным дизайном или садоводством, если он в плохом состоянии. Вы также можете повысить привлекательность бордюра, вымыв крыльцо и посадив растения возле входа.

Ремонт

Ищите простые исправления и обновления, которые могут улучшить эстетическую привлекательность вашего дома. Простой ремонт, такой как подкраска краски или замена устаревшей фурнитуры шкафа, может иметь большое значение для покупателей.

» БОЛЬШЕ:Лучшие улучшения дома для перепродажи

Stage

Поэтапные дома продаются быстрее, потому что посетителям легче представить себя там живущими. Однако организация каждой комнаты может оказаться дорогостоящей, если вы наймете профессионала.

Чтобы сэкономить деньги, вы можете провести инсценировку самостоятельно:

• Переставив мебель, чтобы комнаты выглядели больше
• Увеличьте количество света, оставив шторы открытыми, добавив декоративные зеркала и оставив лампы включены
• Реконструкция свободной комнаты под домашний офис или гостевую спальню
• Удаление любых личных вещей, например, семейных фотографий, чтобы «нейтрализовать» ваш дом

» БОЛЬШЕ:Статистика, объясняющая, почему поэтапные дома продаются быстрее

5. Включитесь в список MLS

Если вы наймете риэлтора, он разместит ваш дом в местной службе многократного размещения объявлений (MLS).

Агенты используют его для поиска объектов недвижимости, чтобы показать свои клиенты, и большинство покупателей находят дома для осмотра через MLS.

Как только ваш дом появится в MLS, вы также можете поделиться этим объявлением в социальных сетях, чтобы повысить его видимость. Попросите своего риэлтора поделиться им со своей сетью — большинство из них будут рады это сделать!

Элементы отличного объявления

Ваш агент выполнит большую часть работы по размещению вашего объявления дом. Обычно они пишут описания, фотографируют и перечисляют удобства, которые, как они знают, ищут покупатели.

Однако все равно полезно знать, как выглядит привлекательное объявление. Еще раз проверьте, чтобы список вашего агента включал следующее:

• Привлекающий внимание заголовок и вступительное слово
• Несколько высококачественных фотографий вашего дома внутри и снаружи|| |1014
• A brief description of 250 words or fewer that includes key facts about the home, including:
  • Количество спален и ванных комнат
  • Общая площадь
  • Размер участка
  • Местоположение
  • Последние обновления/ ремонт
• Список популярных функций и удобств, таких как:
  • Парковка или гараж
  • Частный задний двор или открытая площадка
  • Вид на горы
  • Недвижимость на берегу озера
  • Рядом с транспортом доступ
  • Отремонтированная кухня
  • Привлекательный ландшафтный дизайн

Используйте фотографию, чтобы продемонстрировать свой дом

Большинство агентов включают домашнюю фотосъемку в состав своих услуг. Прежде чем просить их сфотографировать ваш дом, разумно просмотреть их другие объявления, чтобы убедиться в качестве их фотографий.

Если вы решите нанять другого фотографа, обязательно просмотрите его портфолио и прочитайте отзывы клиентов. . Вам также следует специально поискать фотографов, специализирующихся на фотосъемке недвижимости.

Если вы хотите приложить дополнительные усилия, вы также можете нанять пилота дрона, чтобы сделать аэрофотосъемку вашей собственности или провести видеотур по помещению.| ||1055

6. Show your home

Показы позволяют потенциальным покупателям осмотреть ваш дом. Наиболее распространенными типами показов являются дни открытых дверей, экскурсии по сейфам и частные показы.

Дни открытых дверей длятся три-четыре часа и позволяют любому прийти посмотреть на дом. Дни открытых дверей более удобны и предсказуемы для продавцов, но не каждый, кто приходит на день открытых дверей, действительно может быть заинтересован в покупке.

Если у вас есть сейф, агент покупателя может получить доступ к ключу и показать его своим клиентам. ваш дом в любое время. Туры по сейфам могут быть более непредсказуемыми для продавцов, но они дают покупателям больше гибкости в планировании.

В общем, если вам нужно провести показ в качестве продавца, старайтесь не наводить курсор на посетителей. Вы должны предоставить покупателям время и пространство, чтобы свободно бродить по вашему дому и разговаривать со своим агентом наедине.

Ежедневный контрольный список для подготовки к показам

Попросите своего риэлтора предложить посетителям печенье, кофе или другие закуски (запах свежей выпечки всегда сделает ваш дом более гостеприимным!).

Планируйте приютить своих питомцев или попросите друга присмотреть за ними во время представлений.

7. Просмотрите предложения и проведите переговоры с потенциальными покупателями

Когда вы получите предложение, не выбирайте только самую высокую сумму, которую вы получите. Учитывайте свои собственные сроки, любые непредвиденные обстоятельства, которые включил покупатель, и запрошенные уступки.

The type of loan a buyer has matters, too. A cash offer will close the fastest since the buyer won't have to apply for a loan. A conventional loan will have the least amount of loan requirements. A VA or FHA loan will require more thorough (and time-consuming) inspections.

Отдавайте приоритет предложениям от покупателей, которым уже предварительно одобрена ипотека. Эти люди с гораздо большей вероятностью сделают серьезное предложение, поскольку знают, что могут себе позволить.

Кроме того, ожидайте, что вам придется провести некоторые переговоры с потенциальными покупателями. Общие пункты переговоров включают в себя:

• Изменение даты закрытия
• Изменение графика непредвиденных обстоятельств
• Требование к продавцам оплатить дополнительные затраты на закрытие (уступки)
• Covering the cost of repairs or repairing issues before closing

Постарайтесь не поддаваться эмоциям во время этого процесса. Например, если покупатель хочет получить кредит на ремонт в размере 20 000 долларов, потому что он считает, что ваш дом в плохом состоянии, вы можете занять оборонительную позицию. С другой стороны, вы можете почувствовать разочарование, когда покупатель постоянно отклоняет ваши встречные предложения. Если это произойдет, возможно, лучше уйти и рассмотреть другое предложение.

» БОЛЬШЕ:Этикет встречных предложений недвижимости для покупателей и продавцов

If выработаете с лучшим агентом, они смогут помочь вам рассмотреть предложения и обсудить плюсы и минусы каждого. Риэлторы также являются опытными переговорщиками, поэтому они сделают все возможное, чтобы получить предложение, которое будет в вашу пользу.

8. Будьте готовы к оценке и осмотру дома

Прежде чем заключить сделку, большинство покупателей, вероятно, закажут осмотр и оценку дома.

Хотя вы не будете в этом участвовать, вы или вашему агенту придется впустить инспектора и оценщика в ваш дом.

Инспектор дома проведет полный осмотр вашего дома, чтобы выявить любые потенциальные проблемы, о которых вы не знали и не заметили. t в форме раскрытия информации о продавце. Если обнаружены какие-либо серьезные проблемы, покупатель может отказаться от сделки, если он включил в свое предложение возможность проверки на случай непредвиденных обстоятельств.

Оценка дома определяет наиболее точную реальную стоимость вашего дома. Если оценщик считает, что ваш дом стоит меньше, чем предложил покупатель, это может вызвать проблемы. Кредитор покупателя не одобрит продажу на сумму, превышающую оценочную стоимость, поэтому покупателю придется либо доплатить разницу из своего кармана, либо пересмотреть с вами переговоры, либо полностью отказаться от продажи.

Как подготовиться к оценкам и проверкам

Требования продавца к раскрытию информации

Во всех штатах запрещено обманным путем скрывать от покупателей основные известные проблемы с вашей недвижимостью.

Если ваш дом был построен до 1978 года, вам необходимо сообщить о наличии любой краски на основе свинца.

В каждом штате действуют свои дополнительные требования к раскрытию информации, о которых должны знать продавцы. Если вы находитесь в состоянии «покупатели будьте осторожны», ожидайте, что покупатели будут особенно осторожны в отношении состояния вашего дома.

Лучше всего быть откровенным и честным по любым вопросам, даже если в вашем штате этого нет. по закону требуют от вас раскрытия определенных вещей.

9. Оформите документы и наймите адвоката

Будьте готовы столкнуться с большим количеством документов на каждом этапе процесса продажи.

После того, как вы примете предложение, вам понадобится:

• Форма предложения о покупке
• Форма устранения непредвиденных обстоятельств
• Отчет об оценке
• Отчет об осмотре дома
• Окончательный договор купли-продажи
• Свидетельство о собственности

» БОЛЬШЕ:12 Основные документы, необходимые для продажи недвижимости

Неправильное оформление документов может привести к юридическим осложнениям, поэтому вы Вы можете нанять адвоката по недвижимости для проверки ваших документов. В некоторых штатах даже требуется, чтобы продавцы наняли адвоката для проверки документов или присутствовали на закрытии сделки, чтобы убедиться, что все в порядке.

Что такое штаты адвокатов?

В штатах нотариальных адвокатов требуется адвокат для всех сделок с недвижимостью. В этих штатах считается, что документы на недвижимость могут иметь неясные юридические условия, которые покупатели и продавцы могут не до конца понимать. Если агент по недвижимости попытается объяснить эти термины, можно будет утверждать, что это несанкционированная юридическая практика.

СогласноНациональной нотариальной ассоциации , штаты, в которых требуется присутствие адвоката при закрытии сделки или помощь продавцам с оформлением закрытия сделки, включают:

• Коннектикут
• Делавэр
• Джорджия
• Massachusetts
• Южная Каролина
• Южная Дакота
• Вермонт
• Западная Вирджиния

Если вы не используете Будучи адвокатом, ваш агент должен обладать опытом, который поможет вам разобраться со всеми документами. Вот почему так важно работать со знающим агентом, которому можно доверять.

10. Завершите продажу при закрытии сделки

В согласованную дату закрытия вы и покупатель обычно встречаетесь в компании, предоставляющей право собственности или условное депонирование, чтобы завершить оформление документов и оплатить расходы на закрытие.

Закрытие Затраты могут составлять в среднем 1–3% от продажной цены дома, не считая стандартных 5–6% комиссии риэлтора. Эти платежи производятся с использованием прибыли, которую вы получаете после продажи своего дома.

Затраты на закрытие обычно включают в себя:

• Право собственности и расходы на условное депонирование
• Налоги на передачу и регистрационные сборы| ||1266
• Prorated property taxes
• Комиссионные риэлтора
• ТСЖ или плата за гарантию на дом

» УЗНАТЬ: Недвижимость Заключительные расходы: найдите ВСЕ комиссии, которые вы заплатите

Руководства по продаже вашего дома для конкретного штата

Хотите знать, какие раскрытия информации требуются в вашем штате? Не уверены, нужен ли вам адвокат для закрытия дела? Ознакомьтесь со всеми подробностями в наших руководствах по продаже домов для вашего штата!

Последние советы

Продажа дома может быть сложным и эмоциональным процессом. Однако есть некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы минимизировать стресс, быстро продавать и получать высокую прибыль.

Вот наши главные рекомендации:

Понимайте ценность ремонта

Проведение дорогостоящего ремонта не всегда приводит к значительному увеличению стоимости недвижимости. Прежде чем вы решите обновить кухонную технику или отремонтировать главную ванную комнату, тщательно оцените необходимые затраты и время.

Будьте откровенны о любых дефектах недвижимости

Если вы знаете о серьезной проблеме с вашим домом, честно сообщите об этом покупателям. Попытка скрыть проблемы или дефекты только повредит вашему авторитету после завершения проверки дома. Даже если по закону вы не обязаны раскрывать проблему, потенциальные покупатели оценят вашу честность и с большей вероятностью будут вам доверять.

Выберите хорошего агента по недвижимости

Прежде всего , мы рекомендуем работать с надежным местным агентом по недвижимости.

Опытный риэлтор может значительно упростить процесс продажи, занимаясь оформлением документов, маркетингом, переговорами и многим другим. Посетите Clever, чтобы найти лучшего агента в вашем регионе сегодня!

Часто задаваемые вопросы

Ссылки по теме|| |1486

7 Benefits of Hiring a Real Estate Agent to Sell Your Home

Большинство продавцов жилья нанимают агента по недвижимости. Узнайте обо всех преимуществах найма агента — от помощи с ценообразованием до переговоров с покупателями.

Сколько стоит продать дом?

Когда вы установите цену дома и начнете составлять бюджет после расчета, учтите все расходы, необходимые для продажи дома.

Продажа дома как есть: что нужно знать

Решаете, отремонтировать ли свой дом или продать его «как есть»? Стоит ли устранять недостатки или продавать как есть? Узнайте здесь.