Есть несколько способов узнать, действительно ли покупатель заинтересован при покупке дома или случайно просматривает доступную недвижимость. Выявление серьезных покупателей может помочь вам инвестировать свое время в покупателей, которые с большей вероятностью сделают предложение и закроют сделку.
Продажа дома — это трудоемкий процесс. Постановка, маркетинг ипоказ вашего дома — все это может занять несколько недель. Поэтому, когда покупатели, наконец, приходят, вам нужно обязательно потратить время на общение с теми, кто настроен серьезно.
Работа сместным агентом по недвижимости will help you identify who's most likely to put in an offer. Always make sure your realtor is present at your open houses to help you assess the visitors.
Вот несколько явных признаков того, что покупатель не просто просматривает дом, а действительно мотивирован купить дом.
Задавать вопросы
Для большинства людей решение, какой дом купить, является важным жизненным решением. Дом, который вы выберете, будет во многом определять ваш образ жизни и финансовые обязательства на многие годы. Поэтому, когда кто-то придет к вам домой с намерением совершить покупку, у него будет к вам много вопросов.
Природа этих вопросов будет варьироваться в зависимости от ситуации покупателя. Некоторых могут заинтересовать финансовые подробности, такие каксколько стоит содержание дома и годовые ставки налога на недвижимость. Другие могут сосредоточиться на районе и социальных аспектах жизни в определенном районе.
Каким бы ни было направление запроса, покупатель, который задает вопросы, - это тот, кто, как вы знаете, мотивирован совершить покупку.|| |786
Having a Real Estate Agent
Покупатели могут приобрести недвижимость без агента по недвижимости. Однако большинство людей, серьезно настроенных на покупку дома, нанимаютагента по недвижимости. Качественный агент покупателя предоставит покупателям информацию о местном рынке недвижимости и поможет в переговорах.
Что делает наличие агента покупателя еще более показательным для серьезного покупателя, так это то, что покупателям обычно не нужно платить. их комиссия; это выходит из кармана продавца. Таким образом, покупатель, который решает не нанимать агента, несмотря на то, что это ему ничего не стоит, вероятно, еще не слишком серьезно относится к покупке.
Сосредоточьте свою энергию на серьезных покупателях жилья.
Агент-партнер поможет вам определить, кто действительно сделает предложение.
Предварительное одобрение ипотеки
Предварительное одобрение ипотеки — это документ от кредитора, в котором указано, что покупатель может претендовать на получение кредита на определенную сумму. Банки тщательно проверяют кредитоспособность заемщиков, чтобы определить, насколько они кредитоспособны.
Покупатель, которыйполучил предварительное одобрение ипотеки показывает твердое намерение купить дом. Они хотят этого настолько, что уже знают, какую сумму они могут собрать в виде финансирования. Это также ускоряет весь процесс для продавца, поскольку покупатель уже имеет зеленый свет от кредитора (хотя и условного) на продолжение процесса.
Сделайте сильное предложение прямо сейчас
Если вы продаете дом, ожидайте, чтопроведете переговоры с каждым потенциальным покупателем. Однако тот, кто предлагает чрезвычайно низкую цену, вероятно, не очень серьезно относится к покупке вашего дома. С другой стороны, мотивированные покупатели с самого начала сделают сильное предложение, чтобы опередить конкурентов.
Это не означает, что продавцам не следует взаимодействовать с теми, кто зарабатывает низкие предложения. В любом случае вам следует сделать встречное предложение, чтобы проверить, насколько серьезно кто-то относится к покупке.
Имея установленный график
Переезд из одного дома в другой это длительный и трудоемкий процесс. Любой, кто планирует это сделать, будет иметь график того, когда он захочет сделать этот шаг. Серьезные покупатели будут иметь предпочтения, например, желание переехать во время праздников или перед зимним сезоном. Наблюдение за подобными деталями может помочь вам определить, какие покупатели действительно заинтересованы.
Еще одним признаком того, что у покупателя есть установленный график, является то, что он выставил свой дом на продажу. Это показывает, что скоро у них наступит крайний срок, в течение которого они смогут оставаться на своем нынешнем месте, и им нужно будет купить новый дом в течение этого окна.
Дальнейшие действия
Посещение дня открытых дверей – это только первый шаг к покупке дома. По-настоящему серьезные покупатели свяжутся с вами после дня открытых дверей, чтобы запросить дополнительную информацию.
Разные покупатели выбирают разные способы связи с продавцом. Некоторые могут сделать это через агента по недвижимости. Покупатели, которые действительно интересуются конкретным домом, часто пишут продавцам письмо о том, почему именно они должны его купить. Это очевидные сигналы того, что вы работаете с мотивированным покупателем.
Если вы все же найдете серьезного покупателя, вам нужно убедиться, что вы поддерживаете его интерес, но также получаете наилучшую возможную цену за свой товар. дом. Вот тут-то и может помочь наем агента по недвижимости.
Умные партнерские агенты – это агенты по недвижимости с самым высоким рейтингом в своих городах. Наши агенты помогают покупателям жилья правильно продавать свой дом и вести переговоры с покупателями, заинтересованными в доме. Это агенты с полным спектром услуг, которые взимаютвсего 1,5% листинговой комиссии в отличие от стандартной агентской комиссии продавца в размере 3%. Таким образом, вы получаете услуги лучшего агента и экономите при этом тысячи долларов.
Свяжитесь с Clever, чтобы назначить консультационный звонок без каких-либо обязательств с агентом-партнером, который может помочь. вы найдете серьезных покупателей для вашего дома.
Статьи по теме
Вам также может понравиться
