Если вы покупая дом, вы хотите сэкономить. Однако предложение с низкой ценой не всегда является правильным шагом и может поставить вас не на ту ногу с продавцом. Узнайте больше о дешевых предложениях и о том, имеют ли они смысл, а когда нет, поговорив с ведущим агентом.
Представьте, что вы получаете недвижимость своей мечты по убийственной цене: вы находите идеальный дом с нужным количеством места. и потрясающий вид. Запрашиваемая цена продавца слишком высока, но он заинтересован в продаже, и вы находите подходящую цену на уровне или нижерыночная стоимость.
Это идеал сценарий, но вы уверены, что сможете сэкономить немного денег, начав с более низкого предложения.
Проблема в том, что вы, вероятно, не первый, кто придумал предложение по низкой цене для этой недвижимости, и вы не будете быть последним. Есть много способов испортить дешевое предложение, в результате чего вы разочаруетесь - и не получите дом, который хотите.
Aтоп-агент можете ли вы помочь вам сделать правильное предложение и получить дом своей мечты по правильной цене.
Что такое дешевое предложение?
Переговоры по поводу вашего дома не являются проблемой. Фактически, продавцы домов ожидают, что любой потенциальный покупатель предложит цену ниже их прейскурантной цены, особенно нарынке покупателя. На самом деле это всего лишь название игры.
Как же тогда узнать, что ваше предложение является заниженным?
К сожалению, не существует четких правил относительно того, что считать лоуболл предложение. Продавец действительно может считать любую цену ниже запрашиваемой цены заниженной, если указанная цена уже находится ниже желаемой.
Принято считать, что просить скидку более 15 % от продажной цены — это занижать цену.
Но это не значит, что этого не следует делать. Иногда предложение по низкой цене приемлемо — и оно удовлетворяет как покупателя, так и продавца.
Когда следует делать предложение по низкой цене?
Вот несколько сценариев, в которых можно сделать предложение по низкой цене. может подойти:
Продавец хочет уйти
Всегда полезно поговорить с агентом по листингу, прежде чем делать первоначальное предложение, возможно, во время дня открытых дверей.
The listing agent can tell you the circumstances of the sale. Maybe the seller is in a tight spot financially and really needs to быстро продать свою недвижимость. Или, может быть, продавец унаследовал собственность и хочет избежать хлопот с обслуживанием.
Если продавец заинтересован в продаже, предложение по низкой цене составляет от 10 Скидка от запрашиваемой цены от % до 30 % может быть приемлемой.
Высокая цена размещения
Продажа дома может быть эмоциональным делом. Многие продавцы придают своей собственности большую ценность, чем другим аналогичным домам в этом районе, потому что они помнят, сколько часов они потели во дворе и сколько раз меняли сантехнику.
Когда вы сталкиваетесь с завышенной ценой домой, ступай осторожно. Ваше низкое предложение может оскорбить продавца, или он может почувствовать облегчение, получив свое первое предложение, если дом уже какое-то время находится на рынке. Ваш агент по недвижимости может проверить ситуацию, чтобы понять, почему дом продается по такой цене.
Укажите на конкретные вещи в доме, из-за которых цена на него завышена. Возможно, дома в ценовом диапазоне продавца имеютобновленные кухни и деревянные полы, но их можно было бы подправить. Определите разумную сумму в долларах для стоимости, которой не хватает этой функции, и уменьшите цену на эту сумму.
Дом нуждается в обновлении
Если дом, который вы ищете, нуждается в некотором внимании и заботе — у вас может быть случай для низкого предложения. Замена крыши, обновление полов, потрошение ванной комнаты и другие серьезные структурные изменения — все это имеет свою цену. Продавец может принять более низкое предложение, чем пойти науступки, такие как ремонт прежде чем кто-то купит недвижимость.
Как и в случае с домом с завышенной ценой, хорошей идеей будет указать денежную сумму затрат на ремонт и обновление. Прежде чем это сделать, поговорите с листинговым агентом, чтобы понять обстоятельства. Агент по листингу может дать вам несколько подсказок о том, насколько дешево уйдет продавец.
Рынок жилья
Рынок жилья даст вам хорошее представление о том, что предложить при покупке недвижимости. дом. Если это рынок продавца, то о снижении цены, вероятно, не может быть и речи. Если вы занижаете цену на рынке продавца, он, скорее всего, откажется от вашего предложения, в то время как другой покупатель получит дом.
Рынок покупателя может предоставить некоторое пространство для переговоров. На рынке продавца соответствующая низкая цена (всего на 30% ниже запрашиваемой цены)может получить встречное предложение в качестве отправной точки для переговоров.
Продолжительность переговоров. Листинг
Если листинг находится на рынкеболее ста дней или появлялся на рынке и исчезал с него, могут быть некоторые место для дешевого предложения. Продавец может быть готов рассмотреть любое серьезное предложение.
Прежде чем сделать предложение о доме, который уже некоторое время выставлен на продажу, попросите своего агента по недвижимости поговорить с агентом по листингу. Вы можете обнаружить, что причина, по которой дом все еще находится на рынке, заключается в том, что продавец не желает снижать цену.
Как сделать выгодное предложение, которое сработает?
Вы Вероятно, вы наткнулись на эту статью, чтобы почерпнуть несколько советов, прежде чем делать собственное дешевое предложение. Но лучшее, что вы можете сделать, чтобы дать вашему предложению шанс, — это попросить агента вашего покупателя поговорить с листинговым агентом перед отправкой.
Соберите как можно больше о продаже и используйте эту информацию для разработки. ваше первоначальное предложение.
Каковы некоторые распространенные ошибки при предложении лоуболла?
Слишком агрессивно
Одна из самых распространенных ошибок, которые люди делают, когда предлагают низкую цену. предложение слишком агрессивное. Агрессия может быть ценной чертой в переговорах, но, покупая дом, помните, что продажа более эмоциональна. Если вы производите впечатление кого-то, кто занимается этим только для того, чтобы заключить лучшую сделку, продавец может подумать, что вы обесцениваете годы, которые они там прожили. занижение оскорбляет продавца. Они предложат слишком низкую цену, будут настаивать на том, что она справедлива, а затем надуются, когда продавец откажется от нее. Продавцы не обязаны принимать ваше предложение и, скорее всего, предпочтут работать с кем-то, кто достаточно ценит дом, чтобы заплатить за него справедливую цену.
Getting Offensive
Another common mistake buyers make when lowballing is offending the seller. They’ll offer a price that is way too low, insist that it is fair, and then pout when the seller turns it down. Sellers are under no obligation to take your offer and would likely rather work with someone who values the home enough to pay a fair price for it.
Плохая обработка отказа
Когда продавец отказывается предложение, большинство покупателей собирают вещи и ищут другой дом. Это еще одна ошибка, которая случается часто. Если продавец говорит «нет» вашему предложению или возражает, это не значит, что вы не сможете совершить продажу, это просто означает, что вам может понадобиться работать усерднее для этого.
Если это встречное предложение,продолжайте договариваться о снижении цены до тех пор, пока они либо не скажут «да», либо не встанут на свою позицию. самая низкая цена предложения. Это открытая дверь — так что проходите через нее!
Если ваше предложение категорически отклонено, отложите его на несколько месяцев. Если по истечении этого периода дом все еще будет выставлен на продажу, отправьте свое предложение повторно. На этом этапе покупатель может принять предложение или, по крайней мере, провести переговоры.
Как противостоять низкому предложению?
Если вы получили низкое предложение, не переживайте. Всегда кажется, что есть один человек, который стремится заключить самую выгодную сделку. Однако, если у вас их несколько, возможно, пришло время обдумать вашу стратегию. Попроситесвоего агента просмотреть рынок недвижимости, если он еще не провелсравнительный анализ рынка (CMA). Are other houses in a similar condition to yours priced in the same range? What factors would make potential buyers want to offer less?
Если предложение близко к тому, что вы готовы принять, предложите удовлетворительную альтернативу, включая согласование затрат на закрытие сделки. Если предложение слишком низкое, чтобы его можно было даже рассмотреть, отклоните его и подтвердите свои доводы.
Нужна помощь в ведении переговоров при покупке или продаже дома? Обеспокоены тендерными войнами или принятием более низкой цены, чем вы хотите?
Вам нужен первоклассный переговорщик, такой какУмный агент-партнер. Агенты-партнеры работают за сниженную листинговую комиссию всего в 1,5%. Они гарантируют вам выгодную сделку, независимо от того, покупаете ли вы новый дом или продаете существующий.
Часто задаваемые вопросы о предложениях Lowball
Можете ли вы предложить цену ниже запрашиваемой цены?
В зависимости от состояния рынка вы можете предложить цену ниже запрашиваемой цены. Нарынке продавца покупка дома может быть конкурентоспособной, и вы можете потерять потенциальный дом, предложив цену ниже запрашиваемой. Однако на рынке покупателя предложение цены ниже запрашиваемой несет меньший риск, но продавец может вернуться свстречным предложением.
Как Я имею дело с предложением по низкой цене на мой дом?
Даже если вы получите предложение по низкой цене, важно не оскорбиться и не принять это эмоционально. Если предложение находится в пределах разумного, ответьте встречным предложением более соответствующим вашим собственным ожиданиям. Покупателю, желающему предложить что-то столь дешевое, следует ожидать еще одного встречного предложения, поэтому приготовьтесь вести переговоры взад и вперед, используя своего агента по недвижимости в качестве посредника. Если у вас есть другие предложения или дом находится на рассмотрении только в течение короткого времени, возможно, вам пока не нужно отвечать на предложение с низкой стоимостью.
Следует ли вам принять предложение с низкой стоимостью?|| |253
There’s no automatic yes or no when accepting or rejecting a lowball offer. Take the specifics of the offer and the situation into account. How quickly do you need your home sold? If there are other offers on the table, are they viable? If you need a quick sale and this is the only offer on the table, it might be worth negotiating with the buyer. However, if you can wait for a higher offer, you can let the buyer go without considering their offer.