Когда придет время покупать или продайте свой дом, вам также придется искать надежного риэлтора. В ходе процесса могут возникнуть определенные ситуации, которые дадут вашему риэлтору возможность срезать углы или сосредоточиться больше на своей собственной финансовой выгоде, чем на вашей. Вот несколько конфликтов интересов риэлторов, на которые следует обратить внимание.
Давайте посмотрим правде в глаза; покупка и продажа недвижимости может оказаться утомительной, особенно если делать это в одиночку. Между установлением правильной цены на ваш дом, проведением и посещением дней открытых дверей и ведением переговоров вам будет интересно, делаете ли вы все, что в ваших силах, чтобы получить наилучшую возможную сделку.
Итак, естественно, ваш инстинкт — найти агента по недвижимости, который поможет компенсировать часть стресса и бремени — но всегда ли они работают в ваших интересах? Найти надежного риэлтора может оказаться сложнее, чем вы думаете. Некоторые агенты побывали в этом квартале несколько раз и знают, как обходить своих клиентов, чтобы убедиться, что они окажутся на высоте.
Вот некоторые конфликты интересов риэлторов, которых следует опасаться при выборе идеальный агент по недвижимости.
1. Двойное агентство
Двойное агентство означает, что листинговый брокер представляет как продавца, так и покупателя в одной и той же сделке с недвижимостью.
Двойное агентство встречается редко в сфере недвижимости. Это потому, что работа агента по недвижимости состоит в том, чтобы заботиться об интересах своего клиента, что может стать проблемой, если он представляет обе стороны.
Когда выпокупаете дом, вы хотите получить лучшую недвижимость и договориться о самой низкой цене. Хороший агент покупателя также будет настаивать на том, чтобы продавец покрыл большую часть ремонта, обнаруженного во время проверок, и затраты на закрытие.
Обратное верно дляагента продавца однако. Их обязанность состоит в том, чтобы предложить клиенту максимально возможную цену за дом и гарантировать, что покупатель оплатит ремонт, выявленный во время проверок, а также большую часть затрат на закрытие дома.
Итак, вы можете увидеть серьезный конфликт интересов, который обычно присутствует всделках двойного агентства. Невозможно, чтобы риэлтор мог полностью удовлетворить потребности как покупателя, так и продавца, не сталкиваясь на этом пути с препятствиями.
2. Превышение объявленной цены вашего дома
Дляриэлторов это самый старый трюк в книге. Естественно, каждый продавец хочет думать, что его или ее дом стоит больше, чем он есть на самом деле, но выставление на продажу слишком высокой цены может привести к серьезным последствиям.
Хотя хороший агент предоставит вам честную | ||188price и будьте готовы объяснить, почему цена ниже, чем вы надеялись, хитрый агент по недвижимости с радостью скажет вам, что ваш дом стоит больше, чем любой другой на квартал.
К сожалению, когда придет время найти заинтересованных покупателей жилья, никто не бросит на него второй взгляд, если за него установлена необоснованная цена. Самая серьезная проблема в такой ситуации заключается в том, что вы, вероятно, получите за свой дом меньше, если завысите его цену, чем если бы изначально установили конкурентоспособную цену. Дом с завышенной ценой выставлен на продажу, завоевывая клеймо и заставляя покупателей предполагать, что с ним что-то не так.
Когда вы, наконец, решите, что лучше всего снизить цену до той, которая должна была быть с самого начала. , вам может быть трудно даже в этом случае заинтересовать покупателя. Часто они появляются только после того, как вы снова снижаете запрашиваемую цену — когда сделка кажется слишком выгодной, чтобы от нее отказаться.
История снова и снова показывает нам, что дома, цена которых точно оценена в первый день продать за наибольшую сумму денег. Фактически, на рынке с сильным продавцом вы можете получить несколько предложений по цене, превышающей запрашиваемую. С другой стороны, если вы завысите цену на свой дом, вы, вероятно, не увидите никаких предложений.
Сделайте себе одолжение и внимательно изучите сопоставимые продажи, представленные несколькими агентами. Если один агент по недвижимости называет вам заоблачные цифры, будьте уверены, он вам лжет.
3. Принуждение к дню открытых дверей
Будет ли ваш дом продан последня открытых дверей? Краткий ответ: вероятно, нет. Маловероятно, что вы вытащите табличку «Продается» со своего двора в конце дня открытых дверей.
И поскольку они обычно не приводят к продаже, существует множество Аргументы против дня открытых дверей. Если вы живете в этом помещении во время дня открытых дверей, подготовка к мероприятию может стать серьезной проблемой. Необходимо принять необходимые меры, а личные и ценные вещи убрать. Подготовка к дню открытых дверей отнимает очень много времени, даже если большую часть показа делает ваш агент.
Живя в эпоху Интернета, многие люди задаются вопросом, в чем теперь смысл дня открытых дверей. Большинство объектов недвижимости появляются в сети еще до того, как запланирован первый день открытых дверей. Потенциальные покупатели дома могут просмотретьфотографии и информацию о недвижимости, а также связаться с агентом, если они заинтересованы. Для многих людей это делает день открытых дверей совершенно неактуальным.
Так почему же риэлторы так активно продвигают дни открытых дверей? Часто во время дней открытых дверей другие продавцы приходят, чтобы сравнить характеристики дома, стратегии изапрашиваемые цены аналогичных домов. Зачастую этим продавцам нужен риэлтор, который будет представлять их интересы, и агенты используют это как возможность получить для себя еще больше бизнеса.
К сожалению, в этот бизнес редко входят реальные покупатели вашего дома. . По статистике, только около 2% всех продаж приходится на день открытых дверей.
Вам не нужен день открытых дверей, чтобы продать свой дом. Что еще более важно, вам не нужен агент, который делает день открытых дверей центром своих маркетинговых усилий.
4. Пропуск осмотра дома
Исключительные агенты по недвижимости делают все возможное, чтобы сделать все возможное для клиента. Хорошийагент должен быть готов представлять ваши интересы в нужное время, что, безусловно, включает в себя инспекцию дома. Ваш агент по листингу, вне всякого сомнения, должен присутствовать на осмотре дома, представляя вас.
К сожалению, агенты по листингу обычно пропускают осмотр дома покупателя, но не позволяйте этому случиться с ты. Агент покупателя почти всегда присутствует при осмотре дома, и вам следует настоять на его присутствии.
5. Быть «всеговорящими» без результатов
Даже самые худшие агенты могут быть полезными продавцами — способными отгрызть вам уши о том, что они будут для вас делать, какие результаты они получат и насколько разумно это делать. наймите их. Но плохой агент часто не выполняет этих обещаний.
Ваш агент должен быть занят продажей вашего дома, а это значит, что он или она может быть не доступен каждый раз, когда вы звоните (но должен, конечно, звонить вам назад, когда они смогут). Однако плохой агент может редко перезванивать вам вовремя, не сообщать вам о важных проблемах, связанных с вашей продажей, и просто плохо общаться.
Как вы уже хорошо знаете, Чтобы продать дом, нужно нечто большее, чем просто табличка «Продается» и объявление. Плохой риэлтор может пообещать комплексныймаркетинг недвижимости, включая веб-сайт, социальные сети, видеотуры, профессиональную фотографию и брошюры, но затем использовать лишь несколько из этих каналов.
Сегодняшние покупатели ожидают четких, привлекательных изображений и зачастую видеотуров профессионального качества. Агент может сказать, что он может доставить эти вещи, но позже вы обнаружите, что в листинге присутствуют размытые изображения и видео низкого качества — недопустимая практика в наших книгах.
Покупка ипродажа В наши дни дом требует тщательного ухода, и вам, несомненно, понадобится надежная помощь проверенного специалиста по недвижимости. Теперь, когда вы знаете, каких качеств и тактик следует избегатьриэлтору, вы готовы найти идеальную пару. Вот тут-то и приходит на помощь Clever. Агенты-партнеры Clever всегда действуют в ваших интересах, чтобы гарантировать вам выгодную сделку.