Сколько стоит риэлтору комиссия за продажу дома?

Если вы продаете дом, скорее всего, вы' мне придется платить комиссию риэлтору. Стандартная ставка составляет примерно 6% от окончательной цены продажи дома. Конечно, есть обходные пути, которые могут помочь вам сэкономить — вам просто нужно знать, где искать.

The Средняя ставка комиссии по недвижимости в в США составляет около 6% от окончательной цены продажи дома, которая делится посередине между листингом и агентами покупателя, которые обрабатывают транзакцию.

Обычно продавец несет ответственность за полную комиссию в размере 6%, хотя в некоторых ситуациях может быть место для переговоров.

Если вы хотите продать дом и сэкономить на комиссионных, Clever может вам помочь!

Мы договариваемся о скидках с лучшими агентов по всей стране, экономя до 50% на комиссионныхбез жертвуя сервисом.

>Подробнее о агенты по недвижимости с низкой комиссией.

Читайте дальше, чтобы получить более подробное объяснение комиссий риэлтора: сколько они стоят, кто платит (и почему), и все возможные способы их избежать.|| |782

Jump to a Section

• Что такое риэлторское вознаграждение?
• Сколько стоит риэлторское вознаграждение?
• Кто платит риэлторское вознаграждение: продавец или продавец покупатель?
• Являются ли гонорары риэлтора договорными?
• Вычитаются ли комиссионные риэлтора из налогов?
• 5 способов сэкономить на гонорарах риэлтора
• Часто задаваемые вопросы Гонорары риэлтора

Что такое гонорары риэлтора?

Большинство продавцов и покупателей жилья работают с риэлторами, которые осуществляют продажу от их имени и представляют интересы своих клиентов. интересы. Хотя агенты по недвижимости — дружелюбные и щедрые люди, они не могут предоставить эту услугу бесплатно. В обмен на свое время, опыт и внимание риэлторы просят часть прибыли, полученной от продажи недвижимости: риэлторский сбор.

Риэлторский сбор также называется комиссией, поскольку этот сбор определяется как процент от продажной цены недвижимости. Фактически, этот процент представляет собойтолькокомиссию, которую взимают риэлторы, поэтому термин «комиссия риэлтора» немного вводит в заблуждение. Ваш риэлтор никогда не отправит вам подробный счет с неясными расходами и скрытыми комиссиями после закрытия продажи.

Все становится еще проще: поскольку гонорары риэлтора основаны на комиссионных, ни продавцы, ни покупатели не должны || |818any деньги своим риэлторам до завершения продажи. Другими словами, вы никогда не заплатите ни цента своему риэлтору, пока он его не заработает.

Сколько стоят комиссии риэлтора?

Не существует законов штата или федеральных законов, диктующих размер комиссионных, поэтому теоретически гонорары риэлтора могут варьироваться в зависимости от рынка, брокерских услуг, агента, собственности и любого количества других факторов.

На практике гонорары риэлтора почти одинаковы по всей стране, ивсего 5 -6% от продажной цены. В наиболее распространенном случае агент продавца и агент покупателя делят комиссию в размере 6 %, причем 3 % достается одному, а оставшиеся 3 % – другому.

Хотя общая сумма комиссии и способ ее расчета Разделение может меняться в каждом конкретном случае, оно редко будет отличаться более чем на один или два процентных пункта от отраслевого стандарта в 6%.

>Узнайте, как сэкономить 50% на комиссионных риэлторам БЕЗ жертвуя сервисом.

Какие услуги оказывают риэлторы в обмен на свое вознаграждение ?

Большинство риэлторов не зарабатывают ни зарплаты, ниникакого дохода, кроме комиссионных - которые, конечно, они зарабатывают только тогда, когда совершить продажу.

Напротив, риэлторы частотратятденьги в погоне за продажей. Агенты продавца выделяютмаркетинговый бюджет на каждую продаваемую ими недвижимость, который поступает из их комиссионных (или из их кармана, если они не могут заключить сделку).| ||868

This is to say nothing of the expertise realtors bring to the table, nor the time, sweat, and hustle it takes to sell a house. However significant realtor fees seem (6% of a property's price is certainly no chump change), the theory is that the ценность, которую предоставляют риэлторы, превышает стоимость, потерянную из-за комиссионных.|| |872

This theory is well tested: 87% покупателей жилья и 91% продавцов жилья предпочитают работать с риэлторами. Покупатели работают с риэлторами, чтобы найти лучшую недвижимость по самой низкой цене, а продавцы работают с риэлторами, чтобы получить более высокую цену продажи, быстрее и с наименьшими хлопотами. Для этой группы затраты на оплату комиссий риэлторам можно рассматривать как дальнейшие инвестиции в их самый ценный актив: их дом.

>Узнайте больше о разнице между ценами продавца и агенты покупателя.

Комиссия риэлтора: краткая история

Историяистории того, как комиссионные развивались до сегодняшней модели, весьма интересна — начиная с 1800-х годов, когда местные брокеры начали собираться в залах собраний для обмена информацией о недвижимости в надежде найти покупателя, предлагающего лучшую цену.

По мере того, как эти встречи расширялись, в 1908 году предшественник нынешней Национальной ассоциации Риэлторы (NAR) создалислужбу множественных объявлений (MLS) для обмена информацией о доступных объявлениях. Однако MLS и вся информация о недвижимости стали эксклюзивными для агентов по недвижимости, а не оставались открытыми для общественности.

Поскольку только лицензированные риэлторы могли получить доступ к MLS, это заложило основу для того, как агенты могли получать оплату — листинговый агент будет брать процент от продажи и диктовать долю агента покупателя, если его клиент купит дом. Контролируя информацию о недвижимости, риэлторы получили возможность устанавливать свои собственные условия.

Хотя сегодняшняя модель комиссионных в целом сохраняет ту же концепцию, что и в первом проекте комиссионных, технологии расширили то, как может выглядеть традиционная модель комиссионных, предоставляя продавцам более гибкие возможности при продаже своего дома.

Кто платит комиссию риэлтору: продавец или покупатель?

Как сами комиссии риэлтора могут различаться, так и конкретная структура комиссионных может различаться. любой конкретной сделки с недвижимостью. Однако почти в каждом случае продавец несет ответственность за уплату всех комиссий риэлтора — даже тех, которые причитаются риэлтору покупателя.

Это означает, что продавец недвижимости платит полную комиссию риэлтора в размере 6%, которая вычитается из суммы окончательная цена продажи распределяется между агентом продавца и агентом покупателя.

Почему это так? Потому что агент покупателя так же важен для продавца дома, как и его собственный риэлтор. Отсутствие агента покупателя означает отсутствие покупателя, а отсутствие покупателя означает отсутствие продажи.

Продавцы предлагают комиссию агентам покупателей, чтобы стимулировать этих агентов демонстрировать недвижимость своим клиентам, то есть потенциальным покупателям. Хотя продавцы не обязаны платить эту комиссию, на практике у них нет особого выбора. Если они настаивают на том, чтобы покупатель заплатил тысячи риэлторам за покупку их недвижимости, этот покупатель чаще всего скажет «спасибо», но нет «спасибо» (то есть, если его риэлтор хотя бы удосужился показать им окрестности).

Attracting buyers is fundamental to selling a home, and that means attracting buyers' agents with a lucrative commission. Knowing this, most sellers build the cost of realtor fees into the listing price for their home.

Платят ли когда-нибудь покупатели комиссию риэлтору?

Покупатели обычно никогда не платят комиссию риэлтору. , что помогает объяснить, почему решающие87% покупателей жилья предпочитают работать с риэлторами. Поскольку продавцы включают полную стоимость комиссионных риэлтора в свою цену, покупатели, решившие работатьбез риэлтора, могут в конечном итоге платить за представительство, которого у них даже не было.

Большинство покупателей знают об этой структуре комиссий, а некоторые пытаются использовать ее в своих переговорах. Например, покупатель, работающий без риэлтора, может подать более низкое предложение на том основании, что общая комиссия может быть снижена вдвое.

С другой стороны, покупатель, работающийс риэлтору может действительно понравиться недвижимость и он захочет подсластить банк: его ставка может включать в себя предложение покрыть свои собственные гонорары риэлтора. Таким образом, продавец несет ответственность только за комиссию своего риэлтора и может получить дополнительную прибыль в размере 3% от продажи.

Являются ли гонорары риэлтора договорными?

Комиссионные риэлтора являются предметом переговоров по закону - в том смысле, что никакие законы штата или федеральные законы не ограничивают и не определяют их — но это не значит, что все риэлторы готовы вести переговоры. Некоторые агенты по листингу настаивают на установленной цене за свои услуги и работают только с продавцами, готовыми ее заплатить.

(Покупателям, конечно, не нужно вести переговоры, поскольку они не платят комиссию риэлторам. )

Даже у риэлторов, которые готовы обсуждать свои гонорары, могут быть связаны руки. Поскольку риэлторы должны определенный процент своего гонорара брокерской компании, в которой они работают (можно сказать, комиссию за комиссию), брокерская компания может взимать минимальную комиссию, которая не позволяет риэлторам вести переговоры.

Где риэлторы || |941are желающими и способными вести переговоры, важно помнить, чтопереговоры - это улица с двусторонним движением; вам, вероятно, придется предложить что-то в обмен на уплату более низкой комиссии. Подумайте: если вы найдете риэлтора, готового уступить вашим требованиям заплатить более низкую комиссию только потому, что вы этого требуете, действительно ли вы хотите нанять этого человека, чтобы он сел вместо вас за стол переговоров?

Когда риэлтор снизит комиссию?

Каждая продажа недвижимости уникальна. Такие обстоятельства, какрыночная температура, стоимость недвижимости и даже отношения между продавцом, покупателем и агентом, могут определить, готов ли риэлтор принять более низкие комиссионные. При правильных условиях вы сможете торговаться на полпроцента или больше от комиссии вашего риэлтора. Например:

• Ваша собственность особенно ценна, и ваш агент может совершить убийство даже по более низкой цене.
• Ваша недвижимость находится на раскаленном рынке, и вы в это верите. по сути продаст себя.
• Ваш риэлтор представляет вас как продавцаипокупателя, поэтому вы в два раза ценнее клиента.| ||961
• Your realtor represents both you as a seller ивашего покупателя, поэтому они вдвое менее ценны, чем риэлтор. (Это называетсяпродажа через двойное агентство, и вам следует держаться подальше.)
• Вы очень, очень нравитесь вашему риэлтору. (Возможно, вы близкий друг или просто покупаете и продаете много недвижимости — в этом случае это руководство, скорее всего, будет иметь ограниченное применение.)

Если ничего из вышеперечисленного не верно для вас, но вы все еще ищете более низкую комиссию риэлтора, вы всегда можете попросить своего агента предоставить часть его услуг в обмен на сниженную комиссию.

Это может означать, что вам придется отказаться отпрофессионала реклама или постановка, или что вы решитепровести дни открытых дверей самостоятельно, или что вашесоглашение о листинге прерывается.

В крайнем случае — если вам особенно не хватает денег — вы можете нанятьагентов по недвижимости с фиксированной оплатой, которые выполняют чисто транзакционные функции за гораздо меньшую плату. Эти агентызарегистрируют вашу собственность в MLS, но больше ничего не сделают; самый дорогой из них также поможет вам оценить ваш дом и составить договор купли-продажи.

Хотя вы можете найти более низкие комиссии риэлтора, если готовы согласиться на меньшее количество услуг, будьте осторожны: потеря этих услуг услуги могут помешать вам эффективно продать свою собственность. Вам нужно тщательно подумать, не отдаете ли выотказываясь от большей ценности, чем экономите.

Как рассчитать гонорары риэлтора

Рассчитать гонорар риэлторам так же просто, как умножить цену продажи недвижимости на общую ставку комиссионных, которая делится между обоими риэлторами (обычно 6%). Кто и какую часть этих сборов платит, зависит от ситуации, но обычно это продавец.

В любом случае математика так же проста. Если вы продаете свой дом за 250 000 долларов США со стандартной комиссией риэлтора в размере 6%, вы можете просто подставить эти числа в следующую формулу:

Комиссия риэлтора = Цена продажи x Общая комиссия

to get:

Комиссия риэлтора = 250 000 долларов США x 6%

или эквивалентно

Комиссия риэлтора = 250 000 долларов США x 0,06

что составляет 15 000 долларов США . В конце концов, и ваш риэлтор, и риэлтор вашего покупателя получат по 7500 долларов каждый — половину этой общей суммы комиссий.

Если вы продаете свой дом, не забудьте учесть эти комиссии риэлтора при расчете соответствующаяцена по прейскуранту. Даже если вы продаете без собственного агента, вы несете ответственность за уплату комиссии агента покупателя в размере 3%.

Вычитаются ли комиссионные с агента по продаже недвижимости?

Короче , да.

Из IRSПубликация 523: Продажа вашего дома:

In other words, if you meet the right requirements, you can deduct the costs of selling your house from the taxable gains you earned in the sale. Eligible selling costs include, among other things, realtor fees.

Публикация 523 содержит полный список этих требований и поможет вам определить, имеете ли вы право на максимальное или частичное исключение доходов. Вкратце:

• Дом, который вы продаете, должен был быть вашимосновным местом жительства.
• Вы, должно быть, владели и жили в дом в течениедва из пяти лет до продажи (то есть 24 месяца, не обязательно подряд).
• Вы не воспользовались исключением прибыли от продажипродажа другого объекта недвижимости в предыдущие два года (требование «обратного анализа»).

Естественно, есть много исключений, разъяснения и дополнительные требования к настоящим правилам. Вам всегда следует проконсультироваться с бухгалтером, чтобы определить, на какие налоговые льготы вы имеете право.

>Узнайте больше о налоговых вычетах, которые вы можете получить при продаже своего дома.

5 способов сэкономить на комиссии риэлтора

1. Магазин вокруг

Прежде чем вы начнете беспокоиться об экономии на гонорарах риэлторам, вам следует выяснить, каким риэлторам вообще стоит платить комиссию.

Изучите поле, выполнив поиск риэлторов в Интернете, читать обзоры различных брокерских компаний и агентов и спрашивать рекомендации у друзей и соседей. После того, как у вас есть список потенциальных риэлторов для работы, вы можете связаться с ними напрямую, чтобы выяснить, кто может подойти для вашей недвижимости. Задайте им такие вопросы, как:

• "Как долго вы работаете риэлтором?"
• "Какой у вас опыт продажи домов на моем рынке?"
• "How many days does it take your listings to sell, on average?"
• "Какой будет ваша ценовая стратегия для моего дома?"

И два самых важных вопроса если вы хотите сэкономить на гонорарах риэлтора:

1. "Какова ваша ставка комиссии?"и
2. "Готовы ли вы вести переговоры?"

Четко определяйте свои потребности и цели,присматриваясь к правильный риэлтор. Это не только поможет вам найти агента, способного встретиться с ними, но и продемонстрирует смекалку, которая сослужит вам добрую службу в любых возможных переговорах о гонораре.

2. Договаривайтесь о ставках

Как только вы нашли риэлтора, с которым вам будет комфортно работать – и который готов обсудить гонорар, – вы можете начать переговоры.

Чтобы сделать это эффективно, вы Вам нужно будет понять состояние вашего местного рынка жилья, стоимость вашей собственности и добавленную стоимость, которую ваш риэлтор принесет при продаже. В идеале это означает, что нужно сделать домашнюю работу и изучить котировочную цену, время на рынке, рекламные стратегии и конечную цену продажи сопоставимых домов в вашем районе. Вы не можете рассчитывать на переговоры, если у вас нет представления о том, во что вы ввязываетесь.

Оттуда вам придется решить, чего вы хотите от своего риэлтора и на что вы готовы. предложите взамен. Что приводит нас к:

3. Учитывайте свои потребности

Возможно, вам не нужны все услуги, которые предоставляет риэлтор, а если нет, то зачем за них платить?

Если все, что вам нужно, это лицензированная недвижимость агент для размещения вашей недвижимости наMLS, тогда вам сойдет с рук уплатафиксированной комиссии вместо полной комиссии (хотя учтите, что работая без риэлтора может стоить вам и по-другому).

С другой стороны, риэлтор может быть готов снизить комиссию, если вы готовы снизить свои требования. Вы можете стать менее активным клиентом, отказавшись от определенных некритических услуг, таких как дни открытых дверей или профессиональная реклама. Если они приемлемы, меньше работы для вашего риэлтора может означать более низкую комиссию для вас — но помните, что вам придется взять на себя часть дополнительных расходов.

> Получите дополнительные советы по ведению переговоров с вашим риэлтором.

4. Список на продажу владельцем (FSBO)

Самый простой способ сэкономить на комиссионных риэлторам? Не нанимайте риэлтора.

Простота этого подхода делает его распространенной тактикой.Более трети всех продавцов жилья в Соединенных Штатах пытаются зарегистрировать свою недвижимость таким образом, называемымДля продажи владельцем (FSBO). Эти бесстрашные продавцы берут на себя всю тяжелую работу агента по листингу — ценообразование, размещение, показ, переговоры и т. д. — в обмен на дополнительную прибыль, которую они надеются получить, не платя комиссию риэлтору.

Привлекательность Как звучит эта схема, на самом деле только 11% продавцов, включающих FSBO, — менее трети тех, кто пытается — добиваются успеха. Остальные, после недель или месяцев напряженной работы и неудовлетворительных результатов, сокращают свои потери и обращаются к риелтору с опытом работы на своем рынке.

И не забывайте, что даже продавцам, которые сами заключают сделку, все равно придется оплатить комиссию агента покупателя в размере 3%, а также свою долю затрат на закрытие сделки. И будет ли их окончательная прибыль больше, чем она была бы с риэлтором — даже с учетом дополнительной комиссии — сказать сложно. Цена, указанная риэлтором, составила 265 000 долларов. Для домов, внесенных в список FSBO, средняя цена продажи составила всего 200 000 долларов США — на целых 65 000 долларов меньше.

CONSIDER THIS: In 2017, the median sales price for homes listed with a realtor was $265,000. For homes listed FSBO, the median sales price was just $200,000 — a full $65,000 less.

Все еще хотите попробовать FSBO?

>Прочитайте нашу подробное руководство о том, как продать дом без риэлтора.

5. Работайте с реферальной сетью доверенных агентов

Реферальная сеть по недвижимости связывает брокерскую компанию с большим количеством клиентов в обмен на часть комиссионных, которые приносят эти клиенты. тратя время и деньги на привлечение этих клиентов, они могут предлагать свои услуги по более низкой цене, продолжая при этом получать прибыль. брокерские услуги по всей стране.

Clever Real Estate is a leading real estate referral network that works with major brokerages all across the country. Умные агенты-партнеры — это риэлторы с самым высоким рейтингом, которые предоставляют полный спектр услуг за значительно более низкую плату, чем традиционные агенты, — не требуется торговаться, вести переговоры или идти на компромисс.

Посмотрите, чем агенты-партнеры Clever отличаются от других риэлторов с низкой комиссией:

Для продавцов, желающих снизить гонорары риэлторам, агенты-партнеры Clever предоставляют полную стоимость услуг листингового агента за фиксированную плату в размере 3500 долларов США. или всего 1,5% комиссии при продажах на сумму более 350 000 долларов США.

Умные продавцы экономят в среднем 7000 долларов США за транзакцию — и при этом им удается получать предложения в 2,8 раза быстрее, чем в среднем по стране.

>Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше и связаться с агентами.

Чем гонорары риэлтора отличаются от затрат на закрытие?

Комиссионные риэлтора – это процент от продажной цены. выплачивается риэлторам при сделке с недвижимостью. Хотя эта комиссия выплачивается только после завершения продажи, она не считается расходами на закрытие, поскольку не взимается в процессе закрытия сделки — это просто согласованная комиссия риэлтора.

Contrast this with actual затратами на закрытие, которые представляют собой разные сборы, которые различаются от продажи недвижимости к продаже и возникают в ходе обычного ведения бизнеса. Заключительные затраты включают в себя сборы, связанные с геодезией, поиском прав собственности, регистрацией документов, оформлением кредита, страхованием и т. д. Могут учитываться даже пропорциональные налоги на недвижимость и сборы ассоциации домовладельцев.

Поскольку эти заключительные затраты могут сильно различаться в зависимости от продажи, они будут варьироваться от (обычно) 2–7% от продажной цены. И в отличие от гонораров риэлтора, которые обычно платят продавцы, распределение затрат на закрытие сделки гораздо более открыто для переговоров. Фактически, поддержание вашей доли затрат на закрытие сделки на минимально возможном уровне является частью того, как ваш риэлтор в первую очередь будет получать гонорар.

>Узнайте больше о том, кто платит затраты на закрытие.

Какова стоимость закрытия для продавца?

Затраты на закрытие для продавцов обычно ниже чем для покупателей: примерно1-2% от продажной цены дома. Но имейте в виду, что эти затраты на закрытие превышают комиссию риэлтора, поэтому продавцы по-прежнему остаются в минусе.

Некоторые общие затраты на закрытие, которые обычно оплачиваются продавцами, включают:

Какова стоимость закрытия сделки для покупателя?

В целом , покупатели обычно оплачивают большую часть затрат на закрытие продажи — где-то в районе3-4% от продажной цены. Этот списокзаключительных расходов для покупателей включает в себя:

• полис страхования титула кредитора
• регистрационные сборы
• Расходы на обследование
• Расходы на проверку
• Страхование домовладельцев
• Сборы ассоциации домовладельцев
• Сборы кредитора

При подаче заявления на ипотеку, ваш кредитор предоставит вам оценку ваших общих затрат на закрытие - то, что раньше называлось"добросовестной" оценкой (в настоящее время это менее быстрая оценка заголовок «Оценка кредита и заключительная форма раскрытия информации»). Если вам нужно, у вас есть возможность включить эти обязательства по заключительным расходам в вашу ипотеку.

Как рассчитать затраты на закрытие

Поскольку затраты на закрытие продаж настолько сильно различаются, их может быть трудно точно рассчитать. Это усложняется еще и тем фактом, что кто платит эти расходы, также может варьироваться от сделки к сделке. типичные затраты составляют 2% и 4% соответственно.

As a simple example, let's assume that a house sells for $300,000 and that the seller's and buyer's shares of closing costs are a typical 2% and 4%, respectively.

В этом случае продавец платит$300,000 x 2% в виде прочих затрат на закрытие, которые равно6000$.

Покупатель платит дважды как дважды:300000$ x 4%, или$12,000.

Таким образом, общие затраты на закрытие этой продажи равны$6,000 + $12,000 = $18,000.

Узнайте, как затраты на закрытие могут масштабироваться вместе с ценой продажи:

Помните, что независимо от того, продаете ли вы или покупаете, ваш риэлтор работает над тем, чтобы договориться о том, какое вы попадете в этот спектр затрат на закрытие. Как видите, это может означать разницу втысячах долларов дополнительных сборов.

Вычитаются ли затраты на закрытие налогом?

Certain closing costs can be subtracted from the gains you earn when you sell your house. Because these qualify as selling costs, they offset your profit on the sale and reduce your tax burden — that is, if you meet the eligibility requirements.

(См. раздел «Вычитаются ли из налога комиссии риэлтора?» для получения дополнительной информации об этих квалификационных требованиях.)

Но будьте осторожны: не все затраты на закрытие могут быть вычтены из вашего прироста капитала. Налоговое управление США радо предоставить вам следующие вычеты:

• Расходы на установку коммунальных услуг
• Плата за поиск прав собственности
• Затраты на подготовку договора купли-продажи и акта|| |1414
• Survey fees
• Страхование титула владельца

В то время как эти расходы вам просто придется проглотить:

• Расходы на переезд
• Mortgage fees
• Премии по страхованию от пожара
• Коммунальные услугидозакрытие продажи

Все применимые вычеты подробно описаны вПубликации 523: Продажа вашего дома, которую можно скачать на веб-сайте IRS. Было бы разумно просмотреть его и поговорить с бухгалтером для получения более персонализированной информации. Продаешь или покупаешь дом — значит меньше времени на рынке, меньше седых волос на голове и больше денег в кармане. Если вы хотите получить эту выгоду, но не очень хотите за нее платить,

Save Thousands on Realtor Fees with a Low-Commission Agent

Working with a quality realtor — whether you're selling or buying a house — means less time on the market, fewer gray hairs on your head, and more money in your pocket. If you want that payoff but aren't so keen on paying for it, Clever может помочь.

Clever — ведущая справочная компания по недвижимости, которая работает с ведущими риэлторами по всей Америке. Через Clever покупатели и продавцы жилья могут найтиагентов по недвижимости с полным спектром услуг от крупных брокерских компаний, таких как RE/MAX, Keller Williams и Century 21. Эти умные партнерские агенты — которые обычно берут полную комиссию в размере 3%, — согласились взимать гораздо меньшую плату с клиентов, которые связываются с ними через Clever.

Насколько меньше? Если вы продаете свой дом, агенты-партнеры Clever работают за фиксированную комиссию в размере всего 3500 долларов США — или 1,5%, если общая цена продажи превышает 350 000 долларов США. По этой цене Clever сэкономит вам полные 6750 долларов на гонорарах риэлтора по сравнению с работой с традиционным агентом за традиционную комиссию. А по мере роста цены продажи растет и ваша экономия:

Часто задаваемые вопросы о гонорарах риэлторам

Платят ли когда-нибудь покупатели комиссионные риэлторам?

При типичной продаже недвижимости покупателине несут ответственность за оплату гонораров риэлтора. Вместо этого оба риэлтора делят общую комиссию, уплаченную продавцом — обычно 6% — которая вычитается из цены продажи после закрытия сделки.

Однако есть несколько сценариев, при которых покупатели могут в конечном итоге оказаться оплата собственного риэлторского вознаграждения:

• Продавец не желает платить полную комиссию. Некоторые продавцы будут настаивать, в качестве условия покупки их недвижимости, на том, чтобы покупатели платили своему агенту комиссия. Многие покупатели (и агенты покупателя) просто пропускают эти объекты недвижимости.
• Покупатель предлагает заплатить своему собственному риэлтору. С другой стороны этого сценария, предложение о покупке, которое включает в себя дополнительную 3% от цены продажи (доля комиссии агента покупателя) очень привлекательны для продавцов и выделяют предложение.
• Обе стороны приходят к отдельному соглашению. При за столом переговоров, все подлежит обсуждению: цена продажи, затраты на закрытие, непредвиденные расходы — и кто платит риэлторам. Хотя это и нетипично, соглашение о разделении комиссионных расходов между продавцом и покупателем (по любой причине и в любом случае) всегда возможно.

Включены ли комиссии риэлтора в стоимость закрытия?

риэлтор сборыне включены в затраты на закрытие сделки, которые вместо этого включают в себя все прочие прочие расходы, которые покупатели и продавцы несут в ходе сделки по продаже недвижимости — расходы типаtitle insurance policies, пропорциональные коммунальные платежи,комиссии за условное депонирование и многое другое.

Особенности этих сборов — и кто несет ответственность за их оплату — сильно различаются в зависимости от сделки. Обычно затраты на закрытие составляют 2–7 % от окончательной цены продажи, и они каким-то образом делятся между продавцом и покупателем.

Как рассчитываются гонорары риэлтора?

Потому что риэлтор Комиссии основаны на комиссии, для их расчета вам нужны только две части информации: цена продажи и ставка комиссии. Формула предельно проста:

Комиссия риэлтора = Цена продажи x Общая комиссия

Общая комиссия обычно составляет 6% и делится между риэлтором продавца и риэлтором покупателя. В большинстве случаев продавец платит полную комиссию, вычтенную из цены продажи.

Быстрый пример: если вы продаете свой дом за 200 000 долларов США по стандартной ставке комиссии, общая сумма комиссий риэлтора составит 200 000 долларов США, умноженную на 0,06. , что равно 12 000 долларов США. Обратите внимание, что сюда не входят другие расходы, связанные с продажей вашего дома, такие как расходы на ремонт и закрытие.

Какие расходы вы можете списать при продаже вашего дома?

Если вы продаете свое основное место жительства (а не, скажем, сдаваемую в аренду недвижимость), вы можете списать многие расходы, связанные с содержанием, улучшением и продажей дома.

Эти вычитаемые расходы на продажу включают в себя определенные затраты на закрытие (например, страхование титула, расходы на проверку и судебные издержки) и, что еще более важно, гонорары риэлтора. С другой стороны, некоторые затраты на продажуневычитаются; хороший пример — расходы на переезд.

Поскольку тип и размер затрат на продажу различны для каждой продажи недвижимости, вам всегда следует проконсультироваться со своим риэлтором и бухгалтером, чтобы выяснить, какие расходы вы сможете записать. выкл.

>Узнайте, что является (и не является) налоговым вычетом при продаже дома.

Сколько я плачу риэлтору за продажу мой дом?

Как продавец, вы обычно несете ответственность за оплату не только своему собственному риэлтору, но и риэлтору вашего покупателя.

То, что вы должны каждому из этих риэлторов, зависит от продажная цена вашего дома, что означает, что вы не платите ни копейки, пока ваш дом действительно не будет продан. В этом случае каждый риэлтор имеет право на процент от окончательной цены продажи — обычно по 3% каждый. Обе эти комиссии риэлтора составляют в общей сложности 6% от продажной цены вашего дома.

Другими словами: за каждые 100 000 долларов США, за которые будет продан ваш дом, вы заплатите 6000 долларов США в качестве комиссионных, используя услуги традиционного риэлтора.| ||1567

Can you negotiate realtor fees?

Да, вы можете вести переговоры о гонорарах риэлтора — если вы сможете найти риэлтора, готового вести переговоры. Некоторые риэлторы просто не заинтересованы, и это будет зависеть от их уровня опыта, их опыта работы на вашем рынке, стоимости вашей недвижимости и других факторов.

Если ваш риэлторis готовы договориться о стандартной комиссии в размере 3%, вам, скорее всего, придется согласиться на меньшее количество услуг взамен. Например, ваш риэлтор может согласиться работать за комиссию в размере 2,5% в обмен на сокращение рекламного бюджета или соглашение о том, что вы самостоятельно проводите дни открытых дверей.

Если все, что вам нужно, это одна услуга, а именно, внесение вашегонедвижимости в список MLS, вы можете даже заплатить фиксированную плату вместо комиссия. Но это не столько переговоры с риэлтором, сколько тактика попытки продать свой дом безодного.| ||1583

There's a better option. If you work with a Clever Partner Agent, вам не придется договариваться о гонорарах риэлтораили о компромиссе в отношении услуг . С Clever вы платите фиксированную плату в размере всего 3500 долларов США за услуги риэлтора с полным спектром услуг или 1,5%, если ваш дом продается за более чем 350 000 долларов США.

>См. дополнительные советы по ведению переговоров. комиссионные с вашим риэлтором.

Как избежать комиссий риэлтору?

Если вы хотите купить дом, хорошие новости: вам не нужно беспокоиться о риэлторе сборы вообще. Продавцы несут ответственность за оплатуобоимриэлторам при сделке с недвижимостью.

С другой стороны: если вы продаете, к сожалению, вы крючок на две платы. Но это не значит, что у вас нет возможности избежать их или хотя бы сократить их количество. Вот несколько способов это сделать:

• Выставьте свою собственностьНа продажу владельцем. Вы выиграете Вам не придется платить своему риэлтору, если у вас его нет, но продать дом будет намного сложнее. И не забывайте, вам все равно придется платить риэлтору покупателя. Если, конечно, вы...
• Заставите покупателя оплатить свой гонорар риэлтору. Это сэкономит 3% от ваших общих расходов на риэлтора, но с точки зрения покупателя эти 3% - это просто добавляется к цене вашей недвижимости. Не удивляйтесь, если это заденет потенциальных покупателей и затруднит продажу вашего дома.
• Работайте с риэлтором с полным спектром услуг и низкой комиссией. Если хотите Помощь риэлтора в продаже вашего дома, и вы не хотите отговаривать покупателей у дверей, лучший способ избежать комиссий — найти риэлтора, готового работать за меньшие деньги. Войдите вClever: ведущую справочную компанию по недвижимости, которая сотрудничает с риэлторами с самым высоким рейтингом из крупнейших брокерских компаний по всей территории Соединенных Штатов.Умные партнерские агенты предоставляют полный набор услуг по продаже жилья за небольшую часть затрат традиционных риэлторов: всего 3500 долларов США или 1,5%, если продажа превышает 350 000 долларов США.|| |1617

What part of closing costs are tax deductible?

Хотя многие затраты на закрытие продажи вашего дома вычитаются из суммы налога, не все из них. Это может сбить с толку, когда придет время подать иск.

Некоторые из основных затрат на закрытие, которые вы можете вычесть, включают:

• Страхование титула
• Плата за поиск титула|| |1628
• Survey fees
• Расходы по договору купли-продажи

Однако следующие расходы не подлежат налогообложению:

• Расходы на переезд
• Mortgage fees
• Затраты на кредитный отчет

Для более полной картины того, какие затраты на закрытие подлежат налогообложению, а какие нет, прочитайте IRSПубликация 523: Продажа вашего дома (или еще лучше, поговорите со своим бухгалтером).

Вычитаются ли комиссионные с риелторов при сдаче в аренду недвижимости?

Признать важность домовладения, Налоговое управление США позволяет вычитать комиссионные риэлторам из налогов при продаже вашего дома — но только приопределенных обстоятельствах.

Одно из основных условий Требования гласят, что дом, который вы продаете, должен быть вашимосновным местом жительства, и, к сожалению, это исключает возможность сдачи в аренду недвижимости. Однако вы можете иметь право на налоговые вычеты, если вы сдаете в аренду толькочастьнедвижимости, которая в противном случае квалифицируется как ваше основное место жительства.

Пока вы Если вы не сможете списать комиссию риэлтору за полную арендуемую недвижимость, инвесторы в недвижимость придумали множество других стратегий, которые вы можете использовать, чтобы минимизировать налоговое бремя. Например, вы можете покупать и продавать недвижимость вместе с членом семьи, который находится в более низкой налоговой категории, компенсировать свой доход от аренды другими финансовыми потерями или участвовать в так называемом1031 обмене .

>Узнайте больше о налоговых вычетах на инвестиционную недвижимость.

Вы платите агентам по продаже недвижимости из своего кармана?

Если вы Покупаете дом, вы можетеработать с риэлтором без личных затрат. Это потому, что ваш риэлтор работает на комиссионные, и ему платитпродавецлюбой недвижимости, которую вы покупаете.

Если вы продаете дом, с другой стороны, вы несете ответственность за оплату комиссий как своему риэлтору, так и риэлтору вашего покупателя. Общая сумма комиссии обычно составляет 6% от продажной цены, но вы платите ее не из своего кармана. Поскольку вы не должны ни одному риэлтору никаких денег до тех пор, пока ваш дом не будет продан, комиссия просто вычитается из цены продажи после закрытия сделки.

Чтобы компенсировать эту упущенную выгоду, продавцы обычно включают стоимость комиссий риэлтора в цену своей недвижимости.

Статьи по теме

Лучшие риэлторы с низкой комиссией (рейтинг брокеров 2023 г.)

Найдите лучших агентов и брокеров по недвижимости с низкой комиссией, чтобы вы могли продавать недвижимость с помощью риэлтора с полным спектром услуг и сэкономить тысячи на комиссионных!

Вам также может понравиться

Найдите ближайшую ко мне лучшую службу листинга MLS с фиксированной оплатой

Компании MLS с фиксированной оплатой помещают ваш дом в MLS по установленной ставке, что потенциально сэкономит вам тысячи долларов на комиссионных расходах риэлтора. Читайте дальше, чтобы узнать больше.

17 лучших сайтов FSBO 2023 года | Где продать свой дом от владельца

Думаете о продаже дома без агента? Ознакомьтесь с нашим списком лучших веб-сайтов, выставленных на продажу владельцами, включая лучшие платные и бесплатные веб-сайты FSBO.

11 лучших компаний, которые покупают дома за наличные

Хотите быстро продать свой дом? От компаний «мы покупаем дома» до iBuyers, таких как Opendoor, мы нашли лучшие компании, которые покупают дома за наличные.