Причины продать свой дом прямо сейчас | Reasons to sell your house later | Tips to sell in 2023 | FAQ
Из-за нехватки домов, выставленных на продажу, сейчас самое время продать свой дом с наценкой — но только если у вас есть план, что делать дальше .
В то время как стоимость недвижимости среди домовладельцев выросла26% с 2020 года, рынок жилья остается невероятно сложным для покупателей, многие из которых были вынуждены на второй план из-за высоких цен на жилье, роста процентных ставок и отсутствия доступных вариантов.
"Хотя в настоящее время продавцы могут требовать надбавку, что может быть огромной выгодой, во многих случаях тот же самый продавец теперь будет нужно развернуться и купить дом», — говорит Сюзанна Сейни, генеральный директор и владелица компании Innovate Realty в Ирвайне, Калифорния.
"Продавцам необходимо убедиться, что они смогут найти подходящий дом на этом рынке. из них, с ростом процентных ставок, продавец может рассчитывать на выплату двойной ставки по своей текущей ипотеке.»
Конкуренция с другими покупателями за дом и получение новой ипотеки может ваш заработок. Продажа сейчас также может означать потерю дополнительного капитала (стоимость вашего дома за вычетом вашей задолженности), поскольку цены на жилье, по прогнозам, продолжат расти в 2023 году — хотя и на более низком уровне. по сравнению с 2022 годом.
Несмотря на риски продажи сейчас, некоторые риэлторы предупреждают, что у ожидания есть обратная сторона. Как говорит риэлтор Синтия Камминс: «Мы действительно НАХОДИМСЯ на рынке продавца».
Наш совет: Если вас беспокоит, куда движется рынок,поговорите с несколькими местными риэлторами, чтобы узнать их мнение. Недвижимость является местной, и некоторые рынки сейчас более благоприятны для продавцов, чем другие. Тем не менее, вот несколько факторов, которые следует учитывать при принятии решения продать свой дом сейчас или подождать.
»Найдите и сравните лучших местных агентов, сэкономьте тысячи на комиссионных при продаже.
Почему вы должны нам доверять
Эта статья основана на углубленных исследованиях и интервью с более чем дюжиной профессионалов в сфере недвижимости, имеющих опыт покупки, продажи и инвестирования. В число экспертов в данной области, внесших вклад в эту статью, входят:
- Синтия Камминс, риэлтор и основатель KindredSFhomes.com
- Джоэл Эфоса, инвестор в недвижимость и генеральный директор Fire Cash Buyers
- Джонатан Факконе, управляющий член и основатель Halo Homebuyers
- Джон Фостер, риэлтор и совладелец Jon & Leslie Foster Real Estate Group
- Шон Гиллиам, ассоциированный брокер LoKation Real Estate
- Тим Гордон, инвестор в недвижимость из Сана Диего
- Изабелла Гриффин, основатель и генеральный директорEazy House Sale в Лос-Анджелесе
- Эндрю Айремонгер, a realtor with eXp Realty and CEO of the Emerald Group
- Махам Хан, руководитель отдела маркетинга Mybrokerone
- Ли МакАлпин, директор по развитию бизнеса Classic Architectural Group
- Даниэль Роунин, брокер по недвижимости с Келлер Уильямс
- Сюзанна Сейни, генеральный директор и владелица Innovate Realty
- Дженнифер Спинелли, специалист по недвижимости, дизайнер интерьеров, основатель и генеральный директор Watson Buys
- Марк Уошберн, риэлтор из Naples Condo Boutique
Мы также опирался на данные из следующих источников:
Причины продать свой дом прямо сейчас
| Вы хотите максимизировать свой капитал. Если стоимость вашего дома значительно выросла в стоимости, вы можете захотеть заработать, пока это еще рынок продавца. |
| Вы хотите сократить штат. Вывод вашего капитала сейчас может поставить вы находитесь в хорошем месте, чтобы купить свой следующий дом за наличные. |
| Вы продаете по личным причинам. Если у вас произошли изменения в обстоятельства, у вас может не быть другого выбора, кроме как переехать. |
» ПЕРЕХОДИТЬ К: Причины продать позже | Tips for selling your house in 2023
Вы хотите максимизировать свой капитал
На некоторых рынках стоимость недвижимости упала на целых 15% с момента ее выпуска. пик приходится на июнь 2022 года. Но в других странах цены на жилье вырастут на целых20% по сравнению с прошлым годом.
“Если ваш местный рынок В последние месяцы наблюдается бум, а цены значительно выросли, возможно, сейчас самое время выставить свой дом на продажу», — говорит Изабелла Гриффин, основатель и генеральный директорEazy House Sale в Лос-Анджелесе. .
"Распространенное заблуждение состоит в том, что цены сильно упали. На самом деле это не так, по крайней мере, на моем рынке здесь, в районе залива Сан-Франциско", - говорит Джон Фостер, риэлтор и совладелец компании. Jon & Leslie Foster Real Estate Group.
Однако он подчеркивает, что продавцам необходимо подготовить свои дома перед выставлением на продажу: «Дома, которые выглядят лучше всего, с модернизацией, новой краской, новыми полами, ландшафтным дизайном и другими улучшениями, продаются за большие деньги. Дома, которые плохо подготовлены и не обслуживаются, не привлекают столько внимания покупателей."
"Если вы считаете, что рынок все еще работает так же, как в 2021 году и в начале В 2022 году, возможно, пришло время скорректировать ваши ожидания», — говорит инвестор в недвижимость из Сан-ДиегоТим Гордон. «На данном этапе рынка», предупреждает он, «не на каждого продавца может найтись покупатель».
Тем не менее, дома, которые подготовлены и оценены по хорошей цене, все равно могут получить несколько предложений. Недавний отчет NAR показал, что дома, проданные в июне 2023 года, получили в среднем 3,5 предложения, причем примерно каждый третий продается по цене выше прейскурантной. Говорит Гриффин: «Лучший способ максимизировать вашу прибыль — это нанять агента по недвижимости, который поможет вам оценить и продать ваш дом для достижения успеха».
» БОЛЬШЕ: Как выберите риэлтора для продажи
Вы хотите сократить свой образ жизни
Возможно, лучший сценарий для продажи сейчас — это если вы сокращаете размеры или переезжаете в более доступный район, особенно если у вас есть значительная доля собственного капитала в вашем доме.
"Хотя многие покупатели могут быть в стороне из-за более высоких процентных ставок по ипотечным кредитам и инфляции", - говоритШон Гиллиам LoKation Real Estate, «есть также множество покупателей, у которых есть наличные или которые являются надежными заемщиками, которые активно ищут дома. Спрос таков, что дома по-прежнему продаются в среднем выше прейскурантной цены.»
Если у вас достаточно капитала, чтобы заплатить за следующий дом наличными, у вас есть все шансы избежать получения крупной ипотеки. в то время как процентные ставки растут.
Еще одно преимущество сокращения размеров? Если цены на жилье ДЕЙСТВИТЕЛЬНО упадут, влияние на ваш капитал будет намного меньше с менее дорогой недвижимостью.
Вы' перепродажа по личным причинам
Иногда обстоятельства, такие как новая работа, семейная болезнь или финансовые трудности, не оставляют вам другого выбора, кроме как переехать. текущий дом, чтобы претендовать на ипотеку и позволить себе первоначальный взнос за новый.
Хорошая новость заключается в том, что продажа сейчас, когда стоимость дома высока, а запасы невелики, скорее всего, принесет вам отличную цену за вашу собственность.
"Мой совет продавцам — идти вперед и продавать, если в вашей жизни есть событие, которое к этому побуждает", — говорит риэлтор из Сан-Франциско Синтия Камминс.
"Мы мы видим конкурирующие предложения и завышенные цены на дома здесь, в городе, при условии, что они правильно позиционированы — правильно оценены, правильно оформлены и т. д. Мотивированные покупатели приспособились к тому факту, что ставки по ипотечным кредитам выше и это их не останавливает. Единственное, что их останавливает, это то, что почти нечего покупать!"
Причины продать свой дом позже
| Вы не хотите упустить выгоду. Стоимость жилья все еще растет, так что вы, возможно, откажетесь от дополнительного капитала. |
| Вы nне уверены, где вы будете жить next. С ростом процентных ставок ваш следующий дом может оказаться не таким доступным. |
| Вы' вы не готовы к затратам на продажу. Если вы владеете недвижимостью <2 лет, прирост капитала и затраты на продажу могут съесть вашу прибыль. |
| Вы пытаетесь рассчитать время для рынка. Если вы просто пытаетесь рассчитать время для рынка – без реальной необходимости продавать – вероятно, это не стоит риска. |
| Ремонт вашего дома не завершен. Учитывая рост ежемесячных платежей по ипотеке, покупатели не собираются соглашаться ни на один дом. Чтобы привлечь покупателя, может потребоваться завершить ремонт дома перед продажей. |
Вы не хотите пропустить признание
Some housing markets remain strong, with home values continuing to rise. Homeowners in these regions may want to wait to sell. "Home values tend to be resilient during recessions," advises realtor Sean Gilliam, "so sellers can expect their homes to continue to increase in value."
Corelogic также прогнозирует скромныедома рост цен по сравнению с 2023 годом, но это предполагает, что рост не будет равномерным по всем направлениям. Он предупреждает, что некоторые рынки сталкиваются с риском падения цен на жилье на 50–75% в ближайшие 12 месяцев.
Как сказал Джоэл Эфоса, инвестор в недвижимость и генеральный директорFire Cash Buyers| ||995, notes, “Forecasting the real estate market for 2023 is challenging.”
Чтобы понять, где вы находитесь как продавец жилья, поговорите с агентом по недвижимости, хорошо разбирающимся в местном рынке. Они могут посоветовать вам, продавать ли сейчас или подождать, пока вы не накопите больше капитала.
Если вы ищете хорошего агента по недвижимости рядом с вами, Clever – хорошее место для начала. Бесплатный сервис Clever связывает продавцов с ведущими местными агентами таких известных брокерских компаний, как Century 21 и RE/MAX. Продавцы получают заранее оговоренную комиссию за листинг в размере всего 1,5 % — примерно половину стандартной комиссии.
Проведите собеседование с любым количеством агентов, пока не найдете подходящего, или уходите в любой момент без обязательства.
» БОЛЬШЕ:Найдите и сравните лучших агентов рядом с вами
Затраты на продажу могут съесть вашу прибыль
Большинству домовладельцев необходимо прожить в своем доме пару лет, прежде чем прибыль от его продажи сможет компенсировать затраты.
Когда вы впервые покупаете дом, большая часть платежей по ипотеке идет на выплату процентов, поэтому может потребоваться некоторое время, чтобы начать наращивать капитал.
Добавьте к этому реальные деньги, необходимые для продажи дома. Затраты на продажу могут составлять примерно 10–15 % от цены продажи и включают в себя такие вещи, как:
- Комиссионные агенту по недвижимости (6%)
- Ремонт| ||1020 (varies, paid for out of pocket)
- Затраты продавца на закрытие (1–3%)
- Затраты на закрытие в вашем следующем доме (3–5%)
Представьте, что вы заплатили 400 000 долларов за дом. Поскольку затраты на продажу составляют 10 % от максимальной суммы, вам нужно будет либо продать за 440 000 долларов, либо уже выплатить 40 000 долларов по ипотеке — просто чтобы выйти на уровень безубыточности.
Итак, если вы купили или рефинансировали свой дома в последние пару лет, возможно, вам стоит подождать с продажей, особенно если вы зафиксировали выгодную ставку по ипотеке.
Как слишком ранняя продажа может повредить вашей прибыли
Когда вы продаете дом, вы несете ответственность за уплату налога на прирост капитала с любой прибыли. Налоги IRSприрост капитала по той же ставке, что и ваш подоходный налог.
Однако, если вы живете в доме более двух лет , вы имеете право на освобождение от налога на прирост капитала в размере 250 000 долларов США (или 500 000 долларов США, если вы являетесь совладельцем дома и совместно подаете налоговую декларацию).
Ожидание двухлетней отметки может принести вам тысячи дополнительных долларов от вашего дохода. продажа дома.
» БОЛЬШЕ:Существует ли налоговый штраф за продажу дома ранее 2 лет?
Вы не знаете, где вы будете жить дальше
Если вы купили или рефинансировали, когда процентные ставки были низкими, и у вас нет капитала или активов для покупки нового дома наличными, продажа вашего нынешнего дома может означать обмен ипотеки на более дорогую.
В 2023 году ставки по ипотеке составляли 6,12–7,09% по 30-летней ипотеке с фиксированной ставкой. Для домовладельцев, которые получили ипотечную ставку в размере 2–3% в 2021 году, обмен этой низкой ипотеки на более высокую в 2023 году может оказаться дорогостоящим.
Допустим, вы купили дом в 2021 году по запрашиваемой цене 400 000 долларов. Покупка того же дома сегодня обойдется вам в дополнительные 734 доллара в месяц только в виде процентов.
Monthly mortgage on a $413,950 home: June 2021 vs. June 2023
Вы пытаетесь рассчитать время для рынка
"Попытка рассчитать время для рынка — рискованная игра", — предупреждает риэлтор Эндрю Иремонгер. Если вам не нужно продавать, умственные и денежные затраты, связанные с попытками рассчитать время для рынка, возможно, не окупятся.
Хотя желание заработать, пока рынок горячий, имеет смысл, вы Вам также нужно будет подумать, где вы будете жить после продажи. Сегодняшние покупатели жилья сталкиваются с:
- Большая конкуренция из-за небольшого предложения домов
- Самые высокие ставки по ипотечным кредитам за последние годы
- Платить больше за меньший дом, с более медленным ростом цен
- Аренда до тех пор, пока рынок жилья не остынет (без прибыли или капитала)
На что следует обратить внимание
Когда вы пытаетесь решить, продавать или подождать, Джонатан Факконе, управляющий член и основательHalo Homebuyers, рекомендует понять текущую ситуацию на местном рынке.
«Подумайте, как долго дома в вашем районе находятся на рынке, какова их цена продажи по сравнению с запрашиваемой ценой, и есть ли какие-либо изменения в местной экономике, которые могут повлиять на стоимость вашей недвижимости».
Он также предполагает, что «если дома в вашем районе длительное время выставлены на продажу или цены падают, то сейчас не лучшее время выставлять ваш дом на продажу».
Вы не завершили ремонт дома
Незаконченный ремонт дома может отпугнуть потенциальных покупателей дома, которые могут не увидеть потенциал вашего дома.
“Завершение незавершенных проектов реконструкции может окупиться. Покраска кухонных шкафов или ремонт раковины в ванной могут увеличить стоимость вашей недвижимости, что приведет к более высокой продажной цене», — утверждает Ли Макалпин, директор по развитию бизнесаClassic Architectural Group . «Но не делайте полную реконструкцию, чтобы продать свой дом, потому что ваши вкусы могут не совпадать со вкусами покупателя».
Если ваш дом нуждается в капитальном ремонте, например, в установке системы отопления, вентиляции и кондиционирования или замене крыши, Ли предлагает профинансировать и завершить эти проекты. перед продажей. «Покупателям нужна недвижимость в хорошем состоянии, а не новая кухня или ванная».
Советы по продаже дома в 2023 году
Спланируйте следующую жилищную ситуацию
If you'd like to sell your home in 2023, realtor Andrew Iremonger suggests starting by figuring out where you'll move next — right down to picking out the neighborhood and home.
"Имейте свой дом Подготовьтесь и будьте готовы к работе, а затем отправляйтесь домой за покупками», — советует он. «Как только вы приобретете следующую недвижимость, выставьте свою на продажу по цене немного ниже рыночной, чтобы обеспечить быструю продажу».
Нужно сначала продать свою недвижимость? Айремонгер советует заложить часть доходов на краткосрочную аренду, например, на Airbnb. Вы также можете воспользоваться услугами по обмену дома (например, Knock and Orchard), которые помогут вамкупить, прежде чем продать и двигаться по своему собственному графику.
"Ситуации у всех разные, - говорит Иремонгер, - поэтому более продолжительное обсуждение с вашим специалистом по недвижимости будет полезно, чтобы убедиться, что вы делаете правильный шаг."
» БОЛЬШЕ:Обсудите свои варианты с партнером Clever. Никаких комиссий или обязательств не требуется.
Знайте, куда вы вложите дополнительные деньги от продажи
"Если у вас есть инвестиции или второй дом, который вы планируете продать, вам необходимо убедитесь, что ваши деньги лучше реинвестировать куда-нибудь еще», — советует Иремонгер.
Может быть, вы хотите использовать деньги для улучшения своего текущего образа жизни или превратить их в инвестиции с более высоким потенциалом рентабельности инвестиций.| ||1158
Just make sure you have a plan that makes sense, says Iremonger — there's no real benefit to pulling money out of a house just to have it sit in a bank.
Не делайте этого. игнорируйте влияние повышения процентных ставок на поведение покупателей
Поскольку и дома, и ипотечные кредиты в 2023 году будут стоить дороже, чем год назад, покупатели становятся более разборчивыми в отношении того, куда они вложат свои деньги.
"На многих особенно конкурентных рынках покупатели отказываются от проверок, чтобы позиционировать свои предложения как более привлекательные", - объясняетМарк Уошберн, риэлтор из Неаполя, Флорида.
Но, поскольку в мае каждый пятый продавец снизил запрашиваемую цену, дни, когда вы выставляли свой дом как есть и при этом получали несколько предложений выше запрашиваемой цены, подходят к концу.
"Продавцы Необходимо понимать, что рынок недвижимости смягчается», - советует агент по недвижимости Шон Гиллиам, имея в виду, что покупатели воздерживаются от предложений по объектам недвижимости, в которых не отмечены все флажки.
"Покупатели по-прежнему готовы платить высокие цены, - продолжает Гиллиам, - но только если дом готов к заселению, находится в прекрасном месте и является одним из лучших домов на рынке".
Дома необходимо отремонтировать и подготовить к показам. В противном случае, предполагает он, вам, возможно, придется чувствовать себя комфортно, выставляя свой дом на продажу.
Сначала получите CMA, чтобы избежать завышения или занижения цен
Учитывая меняющийся рынок, Гиллиам предполагает, что продавцы домов должны правильно определить цену, особенно если дом находится не в лучшем состоянии или в районе. возможно, придется снизить цену или принять более слабое предложение».
"If sellers get too eager and overprice their listing," he says, "they may have to do a price reduction or accept a weaker offer."
Если вам интересно, сколько продавец может заплатить за ваш дом, вы можете попросить у агента по недвижимостиcomparative market analysis (CMA). Это даст вам представление о справедливой рыночной стоимости вашего дома — и большинство риэлторов предоставят ее бесплатно, чтобы заработать на вашем бизнесе.
Причины, по которым ваш дом не продается на активном рынке
Pricing
«Даже на конкурентном рынке ценообразование может способствовать или препятствовать продаже», — утверждает Махам Хан, руководитель отдела маркетинга компанииMybrokerone. «Потенциальных покупателей может разочаровать стоимость, и они выберут более доступную альтернативу».
Слишком высокое объявление может помешать покупателям взглянуть на вашу недвижимость, а слишком низкое объявление может привести к потере потенциальной прибыли. Найдите опытного местного агента по недвижимости, который знает предложения в вашем районе, чтобы помочь вам определить правильную цену за вашу недвижимость на текущем рынке.
Маркетинг
Дженнифер Спинелли, специалист по недвижимости, дизайнер интерьеров, а также основатель и генеральный директор Watson Buys, рекомендует проанализировать свой онлайн-маркетинг и посмотреть, не приводит ли он к уменьшению числа покупателей. «Просмотрите свое онлайн-листинг. Посмотрите фотографии, описание и другие детали. Возможно, вам придется обновить их, чтобы лучше представить свой дом».
Презентация
Покупатели в 2023 году станут более избирательными. Расположение и внешний вид вашего дома могут иметь значение, особенно если на рынке представлены сопоставимые дома, в которых больше обновлений, чем у вас. «Презентация важна», - утверждает Махам Хан. «Недостаточная привлекательность или устаревшие интерьеры могут отпугнуть покупателей». в вашей собственности, если она не находится в идеальном месте. В этой ситуации местный агент по недвижимости может помочь вам лучше позиционировать ваш дом на рынке, например, внеся стратегическую корректировку цен.
Location
Even in a hot market, buyers might not be interested in your property if it isn’t in their ideal location. In this situation, a local real estate agent could help you position your home better in the market, like by making a strategic pricing adjustment.
Страхование
"Существует огромная проблема с недвижимостью. в Калифорнии (и в других частях страны) из-за всего страхового кризиса», — говорит Камминс.
"Совхозная ферма, например, не выписывает никаких новых полисов страхования домовладельцев во всем штате Калифорния! И большинство страховщиков ищут любой предлог, чтобы либо отказаться от существующих полисов, либо не выдавать новые. Для продавцов это означает, что они не смогут продавать, если их покупатель не сможет получить страховое покрытие.
"So my strong advice for anyone who is contemplating selling anytime soon would be to check with their insurance broker to discreetly inquire about the sorts of upgrades their insurer would require if a new owner was trying to get a policy on the house."
Часто задаваемые вопросы о продаже дома в 2023 году
Как долго мне ждать, чтобы продать свой дом?
Универсального ответа не существует. Но чем дольше вы владеете домом, тем больше денег вы сможете получить после его продажи, поскольку у вас будет время построить капитал.
Если вы владеете своим домом в течение менее двух лет вам придется платить налог на прирост капитала с любой прибыли, что может компенсировать высокую цену продажи.
Подходящее ли сейчас время для продажи моего дома?
There's a strong demand for houses right now because inventory is low — so now might be a good time to sell your house if you want to get maximum value.
Однако это действительно зависит от ваших целей, местных рыночные условия и последующие шаги. Если вы собираетесь купить еще один дом, прибыль, которую вы получите от продажи на пиковом рынке, может быть сведена на нет из-за высокой стоимости покупки на том же активном рынке.
Сколько времени потребуется, чтобы продать мой дом?
В настоящее время среднее количество дней на рынке в США (количество дней, необходимое для заключения контракта на новое объявление) составляет 29. По данным Redfin, это больше, чем 21 день в прошлом году, а продажи домов обычно замедляются еще больше в осенние и зимние месяцы.
Кроме того, среднее время закрытия продажи дома составляет 30–45 дней, так что учтите это в своем графике, если вы хотитебыстро продать свой дом.
Следует ли мне продать свой дом до рецессии?
Цены на жилье обычно находятся на рекордно высоком уровне перед рецессией. Таким образом, продажа до рецессии может привести к более высокой прибыли, если цена продажи выше цены покупки. Но решение о продаже зависит от многих факторов, включая ваши личные обстоятельства. Когда вы решаете, когда продавать, может быть полезно проконсультироваться со специалистом по недвижимости.
Следует ли мне продавать сейчас или подождать до 2024 года?
Чтобы помочь вам решить, когда продавать home, учтите текущие условия на местном рынке, ваши обстоятельства и ваши цели по продаже. Некоторые прогнозы указывают на то, что цены могут упасть в 2024 году, но текущие прогнозы не предусматривают обвала цен.
Статьи по теме
